一张小卡片，给直播间带来百万销售额，也让背后的卡牌公司飞速成长。

仅2024年上半年，卡牌公司卡游在抖音的销售额就达到2.78亿元，仅次于潮玩巨头泡泡玛特，而2023年全年，卡游在抖音的销售额不过8000多万元。

当财富神话出现在拆卡直播间，无数嗅到财富气息的玩家纷纷入局。

“很多人都想分一杯羹。”陈豪在今年4月做起拆卡直播间，在他看来，拆卡直播间低门槛、来钱快。在各个社交平台和副业群里，无数人称拆卡直播间是“2024年暴利赛道”，花上2万—3万元就能做起来，利润率高达30%—40%。

抖音、小红书和淘宝等社交平台和电商平台上，涌现了一个又一个拆卡直播间，就连曾经的偶像丁泽仁，初代头部网红阿沁，小演员黄梓颀，也顶着“风云拆卡”“aqin的拆卡日记”“九欧拆卡”的名字开启拆卡直播。

年轻人再次养大一个圈子，也让直播间有了新的故事。只是，这场追逐财富神话的游戏中，主播更像参与的玩家，有的赢，有的输，真正能在这场游戏中稳赚不赔的，是幕后拿着筹码的庄家。

01、两万元，做出百万生意？

“恭喜老板！71/188编！”

凌晨两点，苏苏的直播间还有近一百位观众在线。她拆开几包卡牌，熟练地过着一张张卡片，随后惊喜地按响桌上的按铃，恭喜下单的老板抽中一张限量编号卡，弹幕也齐刷刷地刷起“恭喜老板！”“老板太欧了！”“蹭蹭好运！”

这是一个典型的拆卡直播间。

拆卡直播间的小黄车链接中，价格低的卡片几元一包，价格高的“端盒”“端箱”上千上万元。直播间的流量巅峰在晚上，直播到凌晨两三点是常态，主播在直播间拆着卡片版盲盒，说着各种“黑话”，“编”指的是编号卡牌；“71/188”的意思就是这种独特的卡牌一共生产了188张，这张卡是第71张；“奶一口”指的是主播额外送一包；“端箱/抬箱”指的是顾客直接下单拆一箱卡牌……

拆卡直播间的设置

但这样高昂的隐形门槛，依旧没有阻挡众多新玩家，最大的原因，就是利益。

蝉妈妈数据显示，近30天，九欧拆卡、烧鸡拆卡、七夜拆卡社和六小雯·拆卡等多个拆卡账号的直播间销售额在100万—250万元。头部拆卡主播“九欧拆卡”，仅2024年上半年在抖音的销售额就达到了1000万—2500万元，这一成绩堪比腰部带货主播。

有人称拆卡直播的毛利动辄能达到40%—50%，净利润也有30%。而卡牌行业的头部公司卡游在今年1月向港交所递交招股书，招股书显示，卡游在2021年、2022年、2023年前三季度，集换式卡牌的毛利分别为59.5%、69.9%、71.2%。

低门槛，高收益，诱惑着众多想要进入或者已经进入拆卡直播行业的玩家，拆卡直播教程在社交平台上传播，一个个拆卡直播间涌现在社交平台和电商平台上。

02、“疯狂”的卡牌，快速破圈

陈豪做过秀场直播，也在义乌干过直播电商。

早在2020年，他就在抖音做过拆卡直播，但不到一个月就宣告失败，“早期的卡牌大多还是球星卡，男性消费者比较多，商家很多都有自己的私域，要不是QQ群、微信群，要不是贴吧、卡淘APP。抖音上也有人做，但市场小，竞争激烈，球星卡的进货价格门槛也比较高，做起来很难”。

彼时，卡牌是小圈层的小众文化，虽然已经有了一定受众，有着一级市场和二级市场，但整体仍处于萌芽阶段，用户教育不足。

陈豪感受到变化，是在2022年—2023年。

2022年，盛行于小学生中的奥特曼系列卡牌，让卡牌火热出圈，其背后的卡牌公司卡游也以2022年超40亿元的营收出圈。自此，卡牌生意被越来越多人注意到。

也是在2022年—2023年，卡游陆续推出多个国产IP和海外热门IP的卡牌，如秦时明月、初音未来、斗破苍穹、魔道祖师、诡秘之主和蛋仔派对等。同时，腾讯推出卡牌业务“QQ集卡”，爱奇艺综艺《中国说唱巅峰对决》推出人物卡牌，敦煌文创也推出卡牌产品……一时之间，万物皆可做卡牌。

卡游线下门店中的不同IP卡牌

卡游线下门店中，一位年轻女性在查看卡牌

社交平台和二手交易平台上，卡牌的二级市场价格

03、百亿富矿，掘金者难赢卖铲人

在直播间、各类IP和无数“上瘾”年轻人的推动下，卡牌市场一路狂飙，资本也将目光投向了这一赛道。

2021年成立的Hitcard，一年时间就拿到了四轮融资，还吸引泡泡玛特这样的潮玩界巨头加入；2023年，集卡社背后的杰森动漫获得首轮由bilibili哔哩哔哩领投的融资。《2023年中国收藏卡市场研究报告》显示，2022年，中国收藏卡行业市场规模超过100亿元，预计到2025年，这一市场的规模将达到276.6亿元。

小小的卡牌撑起了一座百亿富矿，无数玩家入局“淘金”，就连明星艺人和初代网红，都在今年陆续做起拆卡直播。只是，拆卡直播真的是2024年新的“财富神话”吗？

网红阿沁和明星丁泽仁，都在做拆卡直播

陈豪、Kiki和苏苏等拆卡主播或者幕后运营者，都给不出答案。

苏苏直言，她的拆卡直播间最多一个月销售额有14万元，如果按照30%利润算，她可能赚了四万多元，但实际上，她只赚了两万元左右。多位拆卡主播表示，10%—15%左右的利润，才是真实情况。

首先，就是拆卡直播间的内卷。

“直播间拆卡不是线下拆卡，只有大主播才能完全平拆，小主播很难正价卖出去，要用玩法吸引观众，利润就会下降。”陈豪告诉我们，除了投流、平台分成、物料和直播间的退款，“玩法”是最影响利润的。

平拆，指的是消费者拍几包卡牌主播就拆几包，但大多数小主播都会针对消费者开发各种拆卡玩法。比如叠叠乐玩法，就是指用高出市场价的标准购买卡牌包，指定某一个卡位（卡牌的稀有等级），主播拆出对应的卡牌后，就要根据规则叠加再拆几包卡牌，直到最后不能再加。Kiki直言，“拆卡直播间里，‘玩法’就是一场‘豪赌’”。

同时，在“万物皆可出卡牌”的情况下，主播需要在直播间不断更新卡牌种类和IP丰富程度，才能持续地吸引观众眼球，而这背后，就是不断投入的备货资金。

等待发出的卡牌们

相较于小主播，有着粉丝基础，销售额更高的大主播，在经销商处有着更强的议价权，也能拿到更低的进货价。

最后，就是卡牌公司和平台规则变动。

多位拆卡主播和卡牌经销商表示，卡牌销售额也有区域保护策略，每年暑假，都是卡牌公司监管变严的时期，会防止低价窜货。

随着拆卡直播间越来越多，平台的监管也随之跟进。今年1月开始，抖音禁止拆卡直播间用“玩法”吸引消费者，主播也需要获得卡牌商的授权才能进行拆卡直播，拆卡直播间的保证金也从2000元涨到了20000元。

曾经能够打造一个拆卡直播间的费用，现在可能只够交一笔保证金。

只是，下降的利润和规则的变动之下，依旧有不少玩家蜂拥而至。一方面，10%的利润依旧足够诱人，另一方面，相较于其他品类，拆卡直播并不算饱和，是一个能够轻松入局的生意，吸引了众多投机者。

即便平台禁止了叠叠乐等玩法，众多主播又悄悄开发出新玩法，“躲蚊子”“丢手绢”“消消乐”等隐秘代号在直播间再次复活，吸引着一批又一批年轻人一掷千金，“豪赌”到凌晨。

拆卡直播间的新玩法

只是，“豪赌”能持续多久，尚未可知

卡牌生意，就像曾经的潮流消费，是两极分化的市场，参与其中的人觉得物超所值，万物皆可炒，置身局外的人只觉得是“智商税”。

在陈豪看来，拆卡直播间能够持续运作，是因为有人持续消费，而用户愿意持续买单，主要是因为二级市场的存在，“一张卡片，用了再好的工艺，顶着再热门的IP，成本也不会太高。有市场，能流通，才有价值”。而面对飞速发展的市场，陈豪也隐隐有些担心，“一但二级市场崩盘，那就都完了”。

就和潮流消费一样，拆卡直播间，拆卡主播，都只是这座金矿里的淘金者，有人一铲子下去挖到了黄金，也有人一铲子下去只有废土。

能一直笑到最后、稳赚不赔的赢家，或许是这场游戏中掌控着金矿的人。成为年轻人新顶流的拆卡直播和拆卡直播间，会是正在冲刺港股上市的卡游，讲给资本市场的又一个诱人故事。