APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
ktv推广方案(领航者说丨音创:进军家用市场,让K歌成为家庭新潮流)
2024-07-22 08:19:07

领航者说丨音创:进军家用市场,让K歌成为家庭新潮流

ktv推广方案(领航者说丨音创:进军家用市场,让K歌成为家庭新潮流)

在这里,看见未来。《领航者说》对话科创新赛道领军人物,探寻产业生态圈未来。今天我们邀请到四川音创伟业科技股份公司董事长张俊峰,开展一场“关于未来”的对话。

音创作为国内商用唱K娱乐服务的头部企业,现已开启家用唱K产品新赛道,业务涉及全国KTV娱乐场景和家用唱K发烧级产品。未来唱K娱乐市场将有怎样的新空间?音创如何实现B端向C端跨越?在AIGC时代如何构建新的竞争优势?
音创董事长张俊峰
未来增长主要来自哪里?
《领航者说》:作为国内商用唱K娱乐服务的头部企业,音创未来三到五年主要增长点来自于哪里?
张俊峰:我们过去一直专注于卡拉OK娱乐商用赛道,每年系统及设备销量在10万台左右。去年开始我们布局的家庭唱K产品已出现明显增长。
未来3至5年,家庭唱K市场将是音创的重要增长领域。现在我们已开始重点布局C端市场,我们希望打造全新的品牌形象和业务架构,包括建立健全线上、线下销售体系,让更多家庭体验到更好的沉浸式卡拉OK娱乐。
《领航者说》:中国唱K市场未来将会有怎样的空间?
张俊峰:卡拉OK经历30多年发展,现在中国唱K市场生态链已处于全球领先地位。根据我们的调研数据统计,家庭客户卡拉OK设备每年新增数百万台,市场容量大概5000-6000万台。
目前在C端市场,包括音响等音乐硬件基本被国外品牌垄断,国产品牌真正走进家庭领域的很少。我们去年研发一款仅2.5英寸的音箱产品,将“影”和“K”结合,产品高度简约化与集成化,很受家庭唱K用户的欢迎。
近几年很多智能电视机也配有Soundbar,都在提高用户的视听感受,但这类产品更多是以听为主。音创所推出的产品,则基于“唱、听、看”为核心,为用户解决这三方面的娱乐需求。
在卡拉OK未来赛道上,C端家庭市场用户消费模式已发生改变,很多人是愿意为点播付费的。目前这条赛道上企业相对集中,大家都在丰富自己的渠道网络和版权壁垒,在未来一定会出现寡头垄断的格局。
《领航者说》:音创未来5年具体目标是什么呢?
张俊峰:从中国卡拉OK市场份额来看,我们处在行业头部,目前占据全国市场约30%份额。目前我们做了一个五年规划,希望5年内能实现年营业收超过10亿元。也希望尽快走向资本市场。
《领航者说》:实现这个目标,面临的最大挑战是什么?
张俊峰:我们的B端业务链条是靠代理商去谈业务,再落地到终端做服务,资源和用户非常集中。此前我们已经与灯光、音箱、装修设计等产业链内几千家企业合作,建立围绕卡拉OK的生态链,这是我们在B端的积累的优势。
现在面对C端消费者,用户有了明显差异,所以营销玩法将会有很大调整。在线上营销系统中,我们需要利用大数据算法来筛选精准客户做投放,同时也要拓展线下渠道,做全平台的整合营销。
当然,这部分业务我们正在探索阶段,C端用户对品牌营销的要求更高。所以在营销层面来讲,这对整个团队是一次大的机遇和挑战。
音创M210智能便携式点唱机的户外场景应用
未来有哪些核心竞争力?
《领航者说》:在卡拉OK系统的赛道,音创建立了哪些护城河?
张俊峰:随着近几年国内音乐版权市场逐渐规范化,音乐版权和曲库主要集中在网易云、腾讯等行业寡头,从软件角度来说,国内外企业想进入中国卡拉OK市场,行业壁垒是非常高的。
从硬件角度来看,国外的家庭影院设备主要是以听为主,而我们已经将硬件音箱与K歌软件结合,让唱和听融合,又抬高了行业门槛。我们的精准用户目前是对唱K发烧级人群,属于发烧级产品。
音创旗下唱K产品,在音频技术上与国内一家公司联合开发出一款芯片,解决还原真实声音的问题。同时我们还在音乐音质方面做了改进。在唱K时的MV画面部分,国内目前加强版权保护,我们与一些源头版权商进行合作,能拿到原始母带。
基于这些优势,我们在唱K这个细分赛道上建立的壁垒很高,这是目前其他音乐平台所不具备的。同时我们也在与腾讯进行合作,在线上、线下做联动,借助我们的设备去做一些音乐版权的业务。
《领航者说》:在新赛道已经做了哪些布局?
张俊峰:基于家用赛道的扩张,我们需要打造一个全新的音创品牌。同时,也将在C端市场做横向扩展,将产业链延长到车载卡拉OK、户外卡拉OK、客厅卡拉OK等全场景中,实现有唱歌需求的地方就有音创的产品。
我们希望以市级城市为单位,建立一批线下体验中心,来搭建渠道和建设品牌。今年来我们一直在筹备这项工程,希望在未来三到五年内,在全国300多个市级城市逐步建立体验中心。目前我们在一线城市的10多个体验中心已经落地,希望打造出标杆门店做招商加盟。
《领航者说》:AIGC新技术正在改写文娱行业,借助这些新技术,我们将实现什么样的飞跃?
张俊峰:AIGC在大多产业中的应用仍然处于探索阶段,公司已成立研发团队来支撑AI在卡拉OK行业创新应用,已成功将多项AI技术融入产品中,提升服务质量和用户体验。
首先,利用AI算法,对MV画面进行智能修复,经过修复处理的视频,在分辨率、流畅度、色彩等方面拥有更高质量,甚至也可以根据歌曲内容生成视频画面,为用户带来更为舒适的唱K体验。
其次,音创K歌娱乐系统中集成AI语音技术,实现无唤醒/有唤醒语音点歌、语音呼叫服务、语音操控等功能。此外,音创的AI伴奏技术能自动提取伴奏部分,还支持自动导唱、自动播放等功能,满足不同用户的个性化需求。
音创M511影K娱乐系统的家庭场景应用
未来打造怎样的品牌形象?
《领航者说》:公司希望未来打造什么样的品牌形象?
张俊峰:目前我亲自参与公司品牌建设,在产品推广中我们将为音创品牌贴上“新潮、年轻化”的标签,整体的品牌调性也更趋近于年轻群体。唱K本来就很时尚、很流行,基于这个品牌调性,我们会重新梳理产品逻辑和包装,来迎合年轻群体。
《领航者说》:音创团队是怎样构成的?如何提升团队的战斗力?
张俊峰:公司将国内市场划分为华东、华北、华南等五个大区,并设立五个分公司,以此来拉动区域销售增长和团队管理。公司成员有260人左右,其中产研人员占100人左右,市场运营团队占60人左右。
同时,公司作为一家高新技术企业,很注重研发团队的建设,每年的研发费用投入占运营费用的70%。在过去疫情三年,公司的纯硬件研发投入接近3000万。
我们企业文化更偏向互联网公司,实行扁平化管理,包括我也会跟一线员工去沟通、推进业务,以结果为导向推进工作。公司培养每一位员工的创业精神和危机感,并运用“阿米巴”经营模式,对自己的产出和绩效负责。
张俊峰,四川音创伟业科技股份公司董事长,成都市发改委民营经济智库成员,全国文化娱乐标准化技术委员会委员、四川省文化和旅游标准化技术委员会委员。拥有10余年数字娱乐产品研发经验,涉足音频芯片设计、沉浸式数字娱乐平台搭建等领域,是国内首批数字化影音娱乐产品应用的实践者。
ktv推广方案(领航者说丨音创:进军家用市场,让K歌成为家庭新潮流)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43457
确认要消耗 羽毛购买
ktv推广方案(领航者说丨音创:进军家用市场,让K歌成为家庭新潮流)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接