作者/文森特

编辑/嘉嘉

“中国制造业最缺的不是品牌，而是流通渠道，只有掌握流通渠道，才能让中国制造企业走进海外市场，赢得当地消费市场”，一位关注出海行业的媒体人表示，只有先打通渠道，才能树立品牌。

而如今随着Temu等国内出海平台的迅猛崛起，中国制造业强生产、弱渠道的窘境将被打破。数据显示：在全球独立用户数上，Temu以4.67亿的规模排名第二，虽然与亚马逊26.59亿用户差距较大，但亚马逊已经成立三十年，而Temu成立时间不足两年。

如果将Temu出海经历看成一本仍在续写的武侠小说，那么这将是一场白衣少年挑战传统江湖门派的侠风故事，而少年所持的宝剑就是中国互联网的运营方法和中国制造业的强大生产力。

【1】降维打击，Temu反向输出中国互联网运营逻辑

Temu在海外市场的表现有多抢眼？看看数据表现就知道了。

2022年9月，Temu在美国等海外市场上线，大杀特杀，当月17日，在Google Play商店的购物应用中，Temu下载量位居第一；10月18日，Temu超越Amazon Shopping登顶美国App Store免费购物应用榜单第一。

而在2023年底，Temu就已进入50个国家和地区， 独立访客数量达到 4.67 亿，是全球第二大购物平台，并在美国、英国、法国、德国和澳大利亚等多地频繁登上App Store下载榜首。

毫无根基的Temu究竟有何魅力？在一年多的时间坐上全球购物类APP第二名的宝座。其法宝在于Temu将中国互联网时代的运营逻辑移植到海外市场，对外国竞品形成了降维打击。

（来源：互联网）

“淘宝、京东、拼多多这些电商平台都是从血海里搏杀出来的，他们积累了大量的实战经验，而亚马逊等国外平台是没有经历过这么残酷的商战的”，一位电商行业从业者表示，在玩法上，国内电商跟国外电商显然不是一个数量级。

据了解，Temu引爆海外市场的打法主要有三点，一是拼多多的低价模式，二是推出一分钱包邮区、推荐奖励等方式，将在国内的烧钱补贴和社交裂变的玩法移植到海外，三是进行海量的广告投放。

借助三板斧，Temu迅速让海外消费者知道Temu的存在，知道Temu是干什么的，以及它的价值。以Temu广告为例，在超级碗比赛中，Temu斥资1亿美元获得了60秒的广告，而在比赛当天，Temu访问量增加了近25%，超过820万人浏览Temu。

随着下载量、浏览量而来的则是急速增长的营收，据拼多多财报显示：2023年，Temu为拼多多贡献23%的营收，并预计2024年，Temu的营收贡献率将达到43%。

【2】打通通道，Temu实现中国制造业出海

作为居间平台，Temu一手连接着海外消费者，另一手则是中国的制造企业，两者缺一不可，而Temu的崛起与中国制造业的实力密不可分。

据财报数据显示：2023年，在Temu上的商家数量已超过一万家，为美国市场提供的商品SKU数高达400多万个。而这只是拼多多商家资源的冰山一角，据数据显示，目前拼多多在国内的商家数量超过1100万家。

其实中国制造企业擅长研发和生产，但是不擅长C端产品的销售和渠道建设。为此实现B端与C端的联通，补足国内制造业企业的短板，Temu推出了全托管模式和半托管模式。

全托管模式，商家在平台接单后，发货到多多跨境在国内的仓库即完成了绝大部分工作，至于商品的跨境物流、海外获客以及售后客服等环节，全都由Temu完成。

半托管模式，商家可以选择不使用Temu指定的仓库物流服务商，依照适合自己的方式，更加灵活地决定仓储物流方案。

全托管模式适合中小制造业企业，而半托管模式适合实力更为强劲并且在海外布局较早的供应商，但不论全托管还是半托管，都能大幅度提高国内制造企业的营收和利润。

（来源：互联网）

据相关数据显示：以保温杯为例，在传统外商采购，国内企业提供代工来看，国内制造企业的利润率通常为5%至10%，而采用Temu直接向海外市场出口，其利润率能达到15%，相当于利润翻了2-3倍。而对于一些特殊品类的商品，Temu利润率是代工利润的十倍。

在增效的同时，Temu通过JIT预售模式大幅度降低商家的备货成本，JIT预售模式即为商家在看到订单后再发货，这样就会让商家知道这个款式卖的好不好？市场的需求量究竟有多大？这样就能节省人工、物流、库存等成本。

据司库财经了解，传统电商中，人工、物流、库存等成本占到商品售价的30%，而通过Temu的JIT预售模式，相关成本下降到10%。

靠着Temu平台，国内企业纷纷出海，2023年12月，仅在上海空港口岸的出口量就已达到了469万单。

【3】赋能中国制造，Temu成出海大血管

在2024年4月，美国财政部长耶伦访华期间，多次提及中国相关行业产能过剩。但这也从侧面反映出中国制造业的崛起，2022年，我国制造业增加值占GDP比重为27.7%，在世界500种主要工业品中，中国有超过四成产品的产量位居世界第一位。

从数据上来看，占据全球18%的人口无法消化占据全球近三分之一的工业增加值，因此中国制造业必须更快、更稳、更有质量的走出去，向海外输出中国制造业的产能，从以前为外企做嫁衣的贴牌厂商，变成直面消费者的品牌方。

而在政策层面，国家各部委也在加紧推进中国制造业出海。日前商务部、国家发展改革委、财政部等九部门印发《商务部等9部门关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，通过15条措施，拓展跨境电商出口，优化海外仓布局，加快培育外贸新动能。

在市场需求和政策推动下，以Temu为代表的出海平台，也在不断打通中国制造业出海，直面海外市场的大动脉。据数据显示：全国跨境电商主体已超12万家，建设海外仓超2500个、面积超3000万平方米。

而根据天眼查数据显示：2023年1-12月，国内新增带有“跨境电商”名称的企业共有12343家，与2022年同期相比上涨11%。

（来源：天眼查）

靠着基础设施的不断完善，中国制造业出海实现了长足发展：过去5年，我国跨境电商贸易规模增长超过10倍，而在今年一季度，全国跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%，其中出口4480亿元，增长14%。

未来随着Temu们在海外基础设施的不断完善，对美国、加拿大等海外用户心智的占领，中国制造业出海必将实现从幕后的贴牌代工向直面海外消费者的转变。

在社会分工的微笑曲线中，中国已经从最早的“生产加工”，转向到了“生产+研发”，中国制造业企业在产品质量、品质等方面已经不弱于国外厂商，但在过往几年最大的短板是品牌。很多代工企业企业甚至是想通过砸广告、铺设线下实体店等方式走进海外消费者的视野中，如小米、联想等品牌，但这种方式投入大、资源消费量大、风险高，不适合中小企业。

而以Temu为代表的出海平台为中国广大的中小制造企业提供了新渠道，在Temu上，只要产品款式好、质量高，就能直接面对海外消费者，获得海外市场的直接反馈。因此可以说Temu是中国制造企业出海、走向世界、实现品牌化的增长大动脉。