很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
有人问我:为什么要做个人IP?
我的回答是:为什么不做个人IP?
所有的生意、行业、产品都可能会有时间的周期,会遇到瓶颈,遇到各种问题,比如公司倒闭,产品不再受欢迎,甚至家人跟你反目成仇。
最后你剩下的将是什么?
剩下的只有你自己跟你在一起,也就是你的个人品牌跟你在一起。
举例当当网李国庆,他被公司踢出局了,老婆不要他了,又被行业报道的一无是处。
但是他还剩他自己,他的个人品牌还在这里,他可以重新起步。
现在人家在抖音上卖酒水,卖得风生水起,他很快就会成为抖音卖酒水第一名。
所以,打造个人品牌不是做不做的问题,而是一定要做的问题。
我的一个朋友从2013年底开始做自明星,打造个人品牌,用了7年多的时间,每天只工作三四个小时,如果按投资的公司账面上收益来看,目前已经大大的9位数了。
他是如何做到的?
我总结了七大步骤,简单给大家分享一下。
第一步:垂直定位
做个人品牌一定要定位,而且一定要垂直定位。
垂直定位要从两个方面去思考:
1、你想吸引哪些类型的用户。
2、你想呈现什么样的内容。
另外还要考虑三点:
1、你喜欢的。
2、你擅长的。
3、离钱近的。
有些人花了上百万做抖音,最后没做好,为什么?
因为他们忘了自己到底想要吸引什么样的用户,忘了自己擅长什么。
比如他是卖手机壳的,看到别人用情感类视频吸粉,他也去找人演情感类的东西,最后没有起到任何作用。
为什么?
因为这是两类人,而且情感类的东西,他自己也并不擅长。
再举我自己的例子,我的垂直定位是服务中小微企业主和个人创业者。为此,我讲的都是跟商业相关的,我想吸引的人也都是商业老板。
这个是我喜欢的,也是我擅长的,而且是离钱近的。
所以,垂直定位非常非常重要,因为只有你垂直定位,才能够吸引到你想吸引的目标用户。
第二步:为目标用户贡献价值
贡献价值有很多种方法,最好的方法就是输出内容。
如何输出内容?
用文字、朋友圈、视频、图片、直播、公众号等方式都可以。
但是需要注意一点:你输出的内容,一定要跟你目标用户的需求相符合。
比如我所有输出的内容,都是中小微企业老板所需要的。我很少讲其他不相关的内容,偶尔讲讲家庭的东西,也是跟我定位相关。
大部分人在输出内容的过程中容易迷失。
迷失的是什么呢?他忘了他的目标用户是谁,有何需求。
这是第一步定位部分没有做好的原因。
定位没有做好,所以总想哗众取宠,总是觉得什么内容火爆,我就做什么内容,只要有用户就行。
其实不是这样,这样做的话,吸引的用户非常不精准。
第三步:打造一个爆品
很多人第一步,第二步都讲得不错,但是到第三步却错了。
他们的做法是让你私信999,把人吸引到个人微信或者企业微信,这个做法如果做不好纯属浪费时间。
因为这个时候加进来的人都不一定精准。
我的做法是根据我的目标用户和输出的内容,打造出一款爆品。
这个爆品可以是具体产品,也可以是虚拟产品,目的是迅速过滤目标用户,当用户购买了之后,再进到我私域。
这一步是我做个人品牌跟别人完全不同的地方。
举例199元的<低价课程学习营>就是我们的爆品,每天有大量的用户过来成交,成交之后再进入我们的私域。
不要以为个人微信上有很多人就是很有价值,不是这样的。
你打造不出爆品,打造不出尖刀产品,你就没办法筛选真正有价值的客户进到你的私域,微信上的人你也基本成交不了。
很多人死就死在第三步上。
所以,想打造个人品牌,第三步打造爆品非常重要。
第四步:超值交付
因为用户是通过爆品付费来的,爆品的价格比较低,用户会半信半疑。
他有一种赌一把的心态来到你的私域,他会觉得能学到就学到,学不到就算了,反正钱也不多。
这个时候,你一定要做好超值交付,让他为你的超值交付而尖叫,从而跟你建立一个超级信任的关系。
从半信半疑到超级信任,目的是把你后端的高价产品销售给他,并且让他产生更多的复购。
第五步:通过私域、社群深度运营找合作伙伴
在深度运营社群的过程中,找到你的合作伙伴、你的合伙人或者你的代理商。
在深度运营社群的过程中,挑选出来的合作伙伴。
找到这些合伙人、代理商后干什么呢?
让他们重复第三个步骤,也就是让他们去卖你的爆品。
卖了爆品后,又有更多的私域用户进到你的社群。
然后又可以重复第四步和第五步。
如果你能做到第五步的时候,恭喜你,你基本上已经形成了正向的循环,或者叫做小闭环了。
这个小闭环像个小雪球,它自己会滚动,但是完全靠它自己滚动的话,又有可能会停下来,这时候一定要用一个外力去不断不断的推动它。
如何推动呢?
需要第六步和第七步。
第六步:跟定一个教练,深度学习
跟定一个教练的好处:
帮你第一步定位更加精准。
帮你第二步内容输出的更加优质。
帮你第三步爆款产品打造得更有优势。
帮你第四步深度运营社群的能力越来越厉害。
帮你第五步知道如何找到你的合伙人,你的代理商。
第七步:拿出你收入的30%,甚至更多,去投放广告
具体方法是:去你目标用户所在的地方投放广告,通过投放广告来销售你的爆款产品,让付费用户进入到你的私域,然后开始重复第四步和第五步。
此时,这个小闭环在万力推动下,又像雪球一样飞转起来了。
从第一步到第五步是一个小雪球,它自己会滚,但是不一定规则。
第六步是把它修得更加规则。
第七步是不断的用万力推动它,让它越滚越大,越来越厚。
以上七个步骤,但是这些是战略,如果你真的想把它做好,一定需要战术。
作者:秦刚 亓娜 ;
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)