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在一名竞价员刚刚入职时,一定不要急于操作账户,首先和企业的业主沟通且了解行业的营销流程,确认推广业务等相关信息后才能对账户开展合理的优化逻辑。
1
自己的产品卖点有哪些?
想做好推广则必须先了解自己的产品,如果你连自己的产品是什么、有哪些作用等都不清楚,那和竞争对手相比我们就已经输在起跑线上了。
挖掘出自己产品独特的一面,在同质化的行业中鹤立鸡群。同时不要忘记我们初衷:卖点必须足以吸引消费者。
提炼卖点狼训小编这里有两个简单实用的建议:
▲假如我们是消费者,我们有哪些需求和痛点?一一罗列出来。
▲参考一些强力的竞争对手,耐心跟踪,仔细揣摩他们的卖点是什么。我们加以参考,并逐步超越。
2
本产品投放渠道有哪些?
投放渠道这一点,作为一名SEMer也是需要考虑的,提前做好准备,方便接下来的优化及管理。举例:
▲哪些渠道投放SEM?如:百度、360、搜狗、神马等甚至公司可能还会让你兼管信息流的推广,确认只投放一种渠道还是多种渠道,确认投放后以便于进行合理的分配预算。
▲产品是否有线下渠道,如若有,那么是否需要线上与线下相结合进行推广。
3
预算如何分配?
先了解公司的总预算,了解总预算后,对预算进行合理分配。
一般情况,分配预算可依据以下三点:
▲按照行业淡旺季:旺季多预算、淡季少预算;
▲按照火热产品进行分配:我们推广的某一款口红较为火热,这类可增多预算;
▲按照市场投放区域分配:若在北京、上海、深圳效果较好则增加该地域的预算分配。
4
行业是否有淡旺季情况?
在营销中绝大部分行业都有淡季和旺季,这个问题困扰着很多企业,所以我们要做的就是了解行业的淡旺季。
比如教育行业旺季在年初五、六、七月份,淡季在十一、十二和一月份。
所以旺季来临之前我们要做好优化,抓住机会旺季的机会。
5
了解账户历史转化情况
接手老账户后的SEMer,不能盲目跟风推广,分析账户搭建是否合理。
了解账户需了解以下四点:
▲投放时段及地域;
▲以往日预算;
▲历史转化成本;
▲账户重点转化计划及重点关键词。
6
我们的目标客户是哪些人群?
重点来了,拿小本本记好哦!
人群画像九要素:年龄、性别、地域、收入、兴趣爱好、设备、时段、学历和职业。
举个栗子:篮球,大致画像为:
▲年龄:18-30岁
▲性别:男+女
▲投放地域:全国
▲收入:2.5K-8K
▲兴趣爱好:篮球
▲设备:移动端
▲时段:19点-23点
▲学历:不限
▲职业:不限(画像仅为参考,并无真实数据反馈)
另外需要注意的是,目标人群不一定就是消费人群,如婴儿车,消费者大多为宝爸宝妈。所有想有更高的投入产出比,前提是营销必须要有针对性。
7
了解竞争对手及自身市场地位
了解市场竞争对手数量多少?实力如何?我们在市场中实力如何?
分析竞争对手时,竞争对手所有的优点我们都要积极学习、效仿,不要觉得很没面子。竞争对手是我们最好的老师。
这里不得不多一嘴:
▲如果我们是行业菜鸟:因为我们起点低,不要和同行硬碰硬,积极向排名靠前的一些竞争对手学习,他们做的好的地方我们加以利用。
▲如果我们的实力在行业中实力适中:距离行业领袖还有一段距离,这时我们要做的就是保持实力,努力进步,最不应发生的就是原地踏步甚至是退步!
▲如果我们是行业领袖:要时刻警惕实力在第二、第三的竞争对手近期有哪些动作,并注意观察行业的新秀实力如何。
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1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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