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如今陈香贵已在全国开设了超过230家直营门店,覆盖北上广深和多个省会城市,展现出向全国辐射的强劲势头。在抖音平台上,陈香贵取得了显著的经营成绩,并计划进一步拓展抖音本地生活业务,通过优质产品内容打造行业标杆,为24年的抖音业务创新合作奠定基础。借助巨量本地推,陈香贵迅速实现了整体ROI 36.8,总GMV 614万元,12月总GMV从8000万元提升至1亿元,实现了生意的爆发性增长。
01 跨界联名与优质组品:快速转化的秘诀
在当前万物皆可联名的时代,品牌间的互相借力传播已成为常态。陈香贵与珮姐火锅的跨界合作,就是一次成功的案例。一个是西北特色品牌,一个是川渝特色品牌,双方通过合作相互借势,传播声量翻倍,有效激发年轻人的情绪价值,增加曝光度,覆盖更多受众,加速产品转化。
新品发布前一周,陈香贵在抖音平台启动预售,进行话题造势,提前锁定消费者,积累话题关注度。线上传播的同时,陈香贵在230多家优质门店上新联名物料,从品牌门店到热门商圈,实现超高人次曝光,形成线上线下流量闭环。新品发布当天,一举引爆新品话题和销量,多平台持续引流,形成活动长尾效应。
在货品策略上,陈香贵采取组合拳出击,涵盖低价引流款、拳头级核心产品组合和新品组合。低价引流产品为全平台最低价,历史折扣力度最大;拳头核心产品组合包含30%具有爆品潜力的产品;新品则是陈香贵与珮姐火锅的联名王牌产品。丰富的货品组合结合储值等玩法,实现GMV的高效转化。
02 达人+私域:内容强效破圈
熟悉抖音平台的陈香贵,将联名新品的传播阵地放在抖音平台,通过全链路引流,实现品牌破圈曝光。抖音平台助推新品首发、抖音独家产品、达人矩阵、直播矩阵、信息流推广等,抖音的全平台最低价优势及一个月核销期,确保高效曝光和持续的话题热度。
为实现品牌的破圈曝光,陈香贵通过达人和私域进行持续内容分发。达人端生产优质PGC和OGC内容,邀请头部KOL以及L3以上达人进行分发,共发布视频1500条;品牌端自产UGC内容,以日均新增44条的频率持续预热。同时,陈香贵有效利用私域流量,在小程序、朋友圈、达人粉丝群和线下门店进行曝光展示,有效实现品牌推广。
03 精准投流直播间:大场突破
视频内容沉淀目标受众后,陈香贵随即开启直播大场,寻求新的生意突破。直播间人货场准备充足,主播选用面食赛道头部KOL“特别乌啦啦”,利用其影响力为直播间带来人气,同时配置专属粉丝3折福利,持续为粉丝带来惊喜。本场搭配主推货品【珮姐火锅】套餐+达人粉丝福利套餐,借助大场热度专场热卖超5万单,全品类2天专场累计销量25万单。
场景布置上,实景搭建出符合品牌家乡西北粗犷气质的武侠江湖场景,并配以话题#一口牛杂面 火锅江湖现#,中式快餐尽显中式美学,有效吸引用户停留观看,提升直播间人气。
为提升直播间流量,陈香贵借助巨量本地推开启高效引流模式。开播期间,主要对三类地域定向投放:参与活动门店6公里、门店数密集城市8公里及门店占比最大的上海市;直播期间则对重点城市进行调整,主要投放火锅食品偏好人群、团购购买高TGI精准人群、团购点击高TGI拉新人群及乌啦啦达人的粉丝人群,精准受众更易实现转化。
投放过程中借助巨量本地推产品实时灵活调控,例如,当超头部KOL“特别乌啦啦”直播进度不达预期时,及时通过全域推广,将在线人数从3000+提升至近8000,达到流量最大化。活动结束后,陈香贵在各大竞对媒体平台获得广泛关注,获得更多交流合作机会。
在巨量本地推的助力下,陈香贵整体实现了总GMV 614万元,整体ROI达36.8,单直播曝光达到750万+,增长1300%,总曝光破千万,并在疯狂星期四快餐小吃全国榜排名第5位,实现品效双增,达成生意爆发。
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