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白酒品牌策划(中国白酒品牌营销策划之路新策略(上篇))
2024-05-17 11:53:35

中国白酒品牌营销策划之路新策略(上篇)

白酒品牌策划(中国白酒品牌营销策划之路新策略(上篇))

说起白酒品牌,消费者可能第一时间会说出茅台、五粮液、泸州老窖、杏花村等这些大牌。

那最近几年比较火的白酒品牌,我个人觉得有两家最为明显:

一款是我老家的白酒品牌,江苏洋河蓝色经典(梦之蓝、天之蓝、海之蓝),

另一款是江小白

他们两款白酒品牌为什么能火起来?可能有人会说是他们有钱、有资源等;而我个人却认为,如果你没有优质的产品、精准的市场定位和营销战略思维,就算有钱、有资源也玩不转,当今社会有N家企业在广告上花了大量的预算,可结果产品还是卖不动,广告能为企业带来的利润可谓是少之又少;事实证明(洋河,江小白)不是投广告不行,而是需要一个专业有效的产品品牌营销策划思路,引导企业产品向前发展。

在讲白酒品牌营销策划之前我先跟大家简单说一下白酒(可能有些消费者对白酒了解的不多):

白酒为中国特有的一种蒸馏酒,是世界六大蒸馏酒(白兰地Brandy、威士忌Whisky、伏特加Vodka、金酒Gin、朗姆酒Rum、中国白酒Liquor and Spirits)之一,由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵后经蒸馏而得。

中国白酒主要集中在长江上游和赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、四川泸州三角地带有着全球规模最大、质量最优的蒸馏酒产区,分别为中国三大名酒的茅五泸,其白酒产业集群扛起中国白酒产业的半壁河山。

优质白酒必须有适当的贮存期。泸型酒至少贮存3~6个月,多在一年以上;汾型酒贮存期为一年左右,茅型酒要求贮存三年以上。酒度一般都在40度以上,40度以下为低度酒。

那么白酒市场还能不能出新品牌呢?当然能

声明:以下有关白酒品牌营销策划之路新希望的营销策略,来源于闫占品牌策划(头条号)原创(配图除外),如转载请说明出处。

我个人认为作为一名产品品牌营销策划人之根本使命,一方面帮助企业把优质产品推向市场,增加产品销量,让企业赢得该有的利润使得发展前景更顺;另一方是让有需要的消费者,尽可能的快速购买到他想要购买的优质产品。

我从以下11个方面为大家着手分析中国白酒营销策划之路新策略

市场规划策略、市场定位、产品定位、产品特点、产品包装、产品诉求、产品文化、定价策略、市场运营、经销商、主推产品。

一、市场规划策略

所谓“市场规划策略”说的简单直白一点,就是你想占领哪个市场,你要占领的那个市场,需要你解决什么样的需求问题。

二、市场定位

有的时候做白酒的商家(其他行业的商家也会遇到这样的问题)已经准备大力占领想要的市场,但是突然感觉很迷茫(市场范围很大);这个时候我个人建议你要从哪一个点着手操作,找到一个立足的市场支撑点,你就会翘起你想要的巨大市场

白酒品牌策划(中国白酒品牌营销策划之路新策略(上篇))

三、产品定位

做产品定位,事实上是更进一步梳理企业到底怎么干的问题,比方说有喜事喝喜酒,这就是一个产品定位;你也可以理解为与竞争对手产生的区隔线(对手卖葡萄,你卖樱桃)

四、产品特点

产品特点说的简单一点就是你要做的这款白酒有什么价值(工艺、用料)与竞争对手有何不同,有哪些特点值得让消费者知道的而且比竞争对手的白酒信息更有价值。

五、产品包装

产品为什么要包装?

从理性角度分析:有利于运输并且更方面的满足消费者购买(总不能把一大缸酒拿出去卖吧)

从感性角度分析:吸引消费者,让消费者了解这款白酒的优势所在(让产品会说话)

六、产品诉求

产品诉求一般是包含在产品包装里面的,之所以拿出来单独讲,是告诉中国广大的企业白酒商家,产品是有生命的,也是有生命周期的,更是起到承上启下的作用的,如果产品诉求没有跟消费者的诉求(也就是市场规划策略)对标上,那么之前的5项工作(市场规划策略、市场定位、产品定位、产品特点、产品包装)都将白费;说的专业一点,产品诉求是检验营销策略是否满足将要占领的市场可行性的有利证据。

闫占新营销:中国白酒品牌营销策划之路新策略(下篇)

剩下的产品文化、定价策略、市场运营、经销商、主推产品,将要在《闫占新营销:中国白酒品牌营销策划之路新策略(下篇)》体现,敬请关注。

友情提醒:本人不是所谓的策划大师,只是为了帮助中国白酒商家尽点面绵薄之力,文章语言尽量以通俗易懂的大白话为主,目的是让大家看的更明白,更彻底(如有错别字或者语句等问题请多多包含)策划大师请勿看。

看了这篇文章,你看懂了吗,你学到了什么,你认可本人的结论吗?

声明:本文营销策划战略为原创文章(配图除外),转载请说明来源闫占品牌营销策划

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