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难道国货需要靠爱国商业剧本才能崛起吗?
2024-05-07 15:17:26

作者 | 甄妙

难道国货需要靠爱国商业剧本才能崛起吗?

最近香飘飘奶茶员工在日本售卖印有抗议字样包装的新闻,在国内社交媒体上炸锅了。

事情大概是这样的——

在日本某华人超市内,有网友发现香飘飘旗下MECO果汁茶饮料的包装上,赫然印着“海洋不是日本的下水道”、“请日本政客把核污水喝了”等抗议日本核污水排海的字样。

随后香飘飘在官微发文回应:“我们的员工是好样的!”,并通过直播宣布奖励该名员工10万元,承诺捐出当晚直播收入。

难道国货需要靠爱国商业剧本才能崛起吗?

难道国货需要靠爱国商业剧本才能崛起吗?

在舆论和利益的双重刺激下,香飘飘直播间当晚销售额暴涨至平时的400倍。

从图片流出到官方回应,从直播奖励到销量暴涨,整个事件发酵过程环环相扣,每一个环节都恰到好处,时机把握精准,俨然一出爱国者对抗外敌,民族企业助力员工的完美故事,堪称教科书级别的“爱国营销”范本。

难道国货需要靠爱国商业剧本才能崛起吗?

↑疑似香飘飘董事长拉横幅接机现场

但,是范本?还是剧本呢?我需要画一个大大的问号。

其实但凡有点营销意识的人,基本都可以看出这件事做的并不细致,甚至有点粗糙。

首先是网上有截图爆出,疑似香飘飘公司群发布公告称“正在调查”(一副品牌不知情的样子),还说策划方是派驻日本的某员工。

难道国货需要靠爱国商业剧本才能崛起吗?

难道国货需要靠爱国商业剧本才能崛起吗?

品牌“不知情”, 是员工个人行为?这个逻辑显然难以令人信服。

一个身在异国,地位微小的基层员工,为何会冒着得罪东道主的风险,在产品包装上做如此政治敏感的标注?而且还有那么大能耐给每个产品印刷好包装然后铺渠道?

这个设计背后的巧思只能是——最后舆论走向不利,就说不是品牌官方行为,甩锅员工;要是有利,那就放大至品牌行为。事实上,现在的剧情走向就是这样。

如果你说香飘飘本身就在日本有很好的销量,然后你打出这一波,那我敬品牌方是条汉子,就算剧本我也佩服。

但一个很耐人寻味的数据是:香飘飘在日本的市场占有率本就微乎其微,主要目标消费者为在日华人。如此大张旗鼓地渲染民族对立情绪,对其开拓日本市场并无实质助益,反而可能招致当地消费者反感。

相比之下,借此在国内市场制造话题,激发消费者爱国热情,显然是更为“划算”的选择。

难道国货需要靠爱国商业剧本才能崛起吗?↑香飘飘已经美滋滋地在直播间给自己打上“国货之光”了

诚然,面对日本核污水排海这样的敏感议题,民族企业表达关切无可厚非,消费者的爱国热情也可以理解。

但问题是,如果这种爱国是建立在商业剧本的基础之上,用民族主义煽动消费,那无异于饮鸩止渴,最终伤害的还是整个国货品牌。

有人会说,就算是营销就如何? 至少人家爱国敢说出来。

人家做了,的确,爱国没错,但是设计剧本的爱国营销,真的值得支持吗?当爱国营销成为国货品牌的捷径时,行业生态将面临何种扭曲?消费者还能相信什么?

当品牌竞相拿民族大义做文章,用意识形态绑架消费时,产品创新、品质提升、服务升级等最核心的竞争力,恐怕要退居其次了。长此以往,国货要靠实力崛起,只怕有越来越远。

香飘飘近年业绩下滑,市场竞争力每况愈下,亟需扭转颓势。

这波策划,从商业角度而言,香飘飘赢了,股价和直播间销售额就是反馈;

从舆论角度来说,大部分群众可不会像我们这样深究,妥妥的情绪价值拉满。而少部分发文出来质疑的人,也终究是让这把虚火烧的更旺,模仿者也会越来越多。只是不知道,这股靠煽动民族主义的剧本燃料,还可以烧多久?

难道国货需要靠爱国商业剧本才能崛起吗?

民族复兴、民族自信,绝非简单的口号,更非商家的表演秀。此番“蹭热点”炒作民族主义,博眼球赚流量,或许能在短期内刺激销量,但代价是玩弄消费者情绪,透支品牌美誉度。一旦爱国面具被撕下,等待香飘飘的将是消费者的反噬和公信力的崩塌。

我在知乎看到有个网友评论:希望这个回旋镖不要再飞回来,打在香飘飘自己身上。

甄妙
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甄妙
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难道国货需要靠爱国商业剧本才能崛起吗?吗?
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我知道了

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