APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
加多宝的营销策略(加多宝的花式营销手段!一波三折过后它凭什么还那么牛?)
2024-04-29 09:17:22

加多宝的花式营销手段!一波三折过后它凭什么还那么牛?

加多宝的营销策略(加多宝的花式营销手段!一波三折过后它凭什么还那么牛?)

与王老吉分手之后,加多宝几乎失去了一切。但短短几年,加多宝又再次稳坐“凉茶销量第一”的霸主地位。一波三折的加多宝,无疑是营销界公认的一个传奇。本文,食经济小编就加多宝的“花式营销”手段做一个梳理,让大家看看加多宝到底是怎样步步为营、东山再起成的?

第一步:抢夺对手市场

全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝最开始的加多宝失去了一切,为了从王老吉手中夺回市场资源,加多宝推出了“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”,虽然没有直接说红罐凉茶为谁,但是只要智商没问题的都知道那是王老吉。

这则广告着实“阴险”,将资源从王老吉手中抢夺过来的同时还不忘踩一脚,让人们以为王老吉改名加多宝,市场上不再存在王老吉品牌凉茶。加多宝广告营销之狠,由此可见一斑!

第二步:自封“老大”

全国每卖10罐凉茶,7罐加多宝在第一则广告由于太过“阴险”而被禁用之后,加多宝又想出了一则更为“险恶”的广告。这回,加多宝承认王老吉还在,也不明抢你的资源了。

但是,这句“全国每卖10罐凉茶,7罐加多宝”的广告一喊出,瞬间给人们一种加多宝凉茶领导者的印象,王老吉根本无法与加多宝相比。相比于改名抢夺资源来说,直接宣扬自己行业地位,抢占整个行业的市场份额,可以说加多宝做得更绝更彻底!

第三步:稳固市场借力“好声音”

甩开对手王老吉 与《中国好声音》的结合可以说是加多宝捡到了一个宝,在节目推出之前,谁也不曾料想这档引进的歌唱节目能火的如此疯狂。而加多宝幸运的冠名,配上华少快舌头打造的“正宗好凉茶,正宗好声音”深入人心。

一时间,不用加多宝干什么,每周五晚上节目一开播就为加多宝强势宣传一波,王老吉与之相比则黯然失色太多!

可以说,这次营销是《中国好声音》成就了加多宝,但也可以看出加多宝娱乐营销的精准眼光!

第四步:偷梁换柱巧妙推出“金罐凉茶”

在加多宝与王老吉的多场官司失败之后,加多宝失去了红罐特权。但是,加多宝借着销量领先凉茶行业,再度夺金之际,巧妙的将金罐概念推出。

加多宝的营销策略(加多宝的花式营销手段!一波三折过后它凭什么还那么牛?)

给人们的感觉加多宝不是被动失去红罐而改为金罐,而是产品升级,概念升级推出金罐。将金罐概念与加多宝销量夺金,两金结合,反而促进了加多宝品牌宣传,相比红罐更具自己特色!

第五步:紧跟“热点”借助强大的小鸟IP宣传自己

虽然有一大波企业借助强大的小鸟IP宣传自己,但是不同于恒大冰泉只是纯粹为了包装宣传,产品结合不够,失败可以预见。

加多宝是经过思考之后才选择的小鸟。一方面,小鸟IP实在太火,不得不让人想去沾一下,更何况是营销大手加多宝;另一方面,加多宝看到了愤怒小鸟与凉茶降火的巧妙结合点,推出凉茶大战无名火。与小鸟完美结合的同时,又体现出一种有趣,时尚的感觉,吸引年轻消费者眼球。

除此之外, “愤怒的小鸟”作为一种全球性热点游戏,这为加多宝拓展国际市场埋下了伏笔。

第六步:走出国门亮相联合国,全球推广凉茶文化

与之前的营销相比,亮相联合国明显档次已经实现了飞跃。如果前面的营销只是打造国内品牌和地位,夺回自己失去的一切。那么向全球推广凉茶文化则是加多宝走向国际的重要一次宣传。

一直以来,加多宝都是野心勃勃,渴望打造成为可口可乐一样的企业,从国内营销到走到联合国宣传营销,加多宝可以说走出国门,走向世界的日子不远了。

从“白手起家”到“辉煌腾达”,从“失去一切””到“东山再起”……加多宝最终的成功绝非偶然,一次次大胆精准的营销策略,才让这个“一波三折”的凉茶品牌最终化险为夷、稳坐市场。

加多宝的营销策略(加多宝的花式营销手段!一波三折过后它凭什么还那么牛?)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
加多宝的营销策略(加多宝的花式营销手段!一波三折过后它凭什么还那么牛?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接