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我同学原来就是做汽车销售的,和你很相似,后来觉得汽车销售工作太不适合他了,于是转行做了地产销售,现在月薪在8000左右,还算不错。
至于你说什么行业的销售最有前途?有人说无关行业,其实错了,行业趋势决定你的发展高度,所以,一定要选对行业,目前来说,比较吃香的行业是教育行业、互联网行业、金融行业等,所以,你可以选择从这几个行业下手做。
当然我觉得其中行业最火爆的当属互联网了,但是,如果你想获得丰硕的成果,还是需要你付出心血和努力。
那么,我就讲一讲,你该如何转型互联网销售吧?
一、提升能力
无论你跨入哪一个行业,如果你的基础知识不扎实,你是不可能走到最顶尖的,所以,务必要打好专业基础,提升互联网沟通能力、社交能力、专业销售技能、心态抗压能力等综合能力都是最好的提升,如今市场上很多做的好的销售,好多都是经历过那一波洗礼的。
二、向高手学习
无论你在哪里工作,没有领路人,你会跌好几次坑,所以,不妨通过参加社群的方式,去链接到更互联网销售、社群营销领域的大咖,向他们学习,你才可能更快地进步。
三、迈出第一步
如果你想好了要转行,就要勇敢地迈出第一步,如果你不真正去实践,无论哪一行都不会取得让人骄傲的成绩。
人分三六九等,作为销售,最有价值的是经过多年的积累下来的有来有往的客户资源、营销经验以及沉淀下来并传递出去的个人品牌。
多数人认同不同行业不同价位的产品让你接触的人群也是不一样的,会对你的未来产生或多或少的影响。
简单打个极端的比喻,普通玩具厂商的销售,进商超、进企业、做网商、做微商,即使销售额做到最大,你要么是商业渠道做得好,要么是企业客户做的多,打交道的永远是商超招商人员、企业采购人员、或者是市场部、行政部等,接触面较为普遍。商超主要以价格为胜、企业有采购又很难成为长期的合作关系,因为不管是礼品也好福利也好,除了每年都在换花样外,也根据企业经营情况预算情况而定。
当然如果你是一个豪车销售,所售卖的每款车型都在大几十万以上,那么你接触的人群自然水涨船高,与此同时你对各种车款性能、价格等行业专业知识你都了然于心,同时善于揣摩客户心理,同时服务态度及营销经验丰富,那么服务一个客户就等于服务一群与客户有相当消费能力的朋友圈,当然包括这些高收入人群的个人经营经验及赚钱经验。说不定那天的聊天过程你不小心就掌握了一个优质的投资渠道,坐享其成了。
就像李嘉诚的司机,兢兢业业做了一辈子司机,即将退休时候,李嘉诚拿了200万支票想要让他安度晚年,司机却回绝了。道:”您平时坐车的时候在后面打电话说买哪个地皮,我也会去买一点,您说要买哪支股票,我也会去买一点,所以到现在应该有一两千万的资产!”
所以,除了个人努力之外,更重要的是平台,大家认为呢?
做销售和其他行业一样没有什么最好或者说最有前景,只有最合适你的行业和岗位,你要做销售,你要了解你感兴趣的行业,感兴趣的产品,你要自己对自己的产品非常有信心,这是前提,下面说分享一下我2个盆友的经历。
第一个盆友学历不高,只有高中学历,从小喜欢汽车,小的时候就和我们说什么什么车好,好在哪里等等,所以高中毕业后直接去了一家品牌的4s店工作,由于他对车的极大兴趣,他学习非常迅速,每一次和顾客交流他善于观察,用非常专业的知识打到顾客的痛点,所以他的接待成交率很高,可想工资也可以
还有一个盆友是一个985学校高材生,性格相对内向,不喜欢和别人交流分享,他盲目的入职了一家保险公司的销售,由于没有对自己的现状和行业做充分的分析了解,可想而知他入职2个月一单没有成功惨淡收场!
从上面2个分享可以简单的看出自我分析的重要性,要对自己的行业,产品有兴趣,努力去学习深挖,当然做销售要有自己的沉淀和积累,要有自己的一套沟通交流方式,要把顾客带入到你的方式中,这也相对重要!
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