APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
“抖音商城”独立APP上线,0.01元起售,和拼多多PK
2024-03-27 10:22:21

文|王亚琪

编辑|斯问

来源 | 电商在线

抖音商城的独立APP,来了。

和两年前的“抖音盒子”不同,全新推出的“抖音商城版”APP,彻底打通了抖音的用户数据、交易数据,在剥离主站拥有自己的阵地的同时,又得到了抖音流量侧的“全力输血”。

目前,“抖音商城版”APP已经上线安卓应用市场,苹果应用市场尚不可以下载。

截至发稿前,安卓应用市场显示有1.6亿次安装。官方介绍是:抖音商城版是一款电商购物类APP,为用户提供商品浏览、查找搜索、购买商品或服务、物流查询、发表评价、分享商品等服务,用户可以通过APP获得更便捷的购物体验。在简要版介绍里,则用上了“超值好物省心选”的关键字眼——从使用体验来看,产品延续了其低价爆款引流的策略。

“抖音商城”独立APP上线,0.01元起售,和拼多多正面PK

2021年4月,抖音电商总裁康泽宇首次提出了“兴趣电商”的概念。之后的三年里,抖音都在不断放大兴趣电商的辐射力。它也确实托起了抖音的“电商梦”。据《晚点 LatePost》报道,2023 年,抖音电商的总成交额在 2.2 万亿元左右,体量上已相当于“半个拼多多”。

但这样的成交规模,也逐渐逼近抖音“内容”+“货架”模式的上限。有媒体解读,抖音电商 GMV主要产生自 “内容”(直播间、短视频)和 “货架”(抖音商城、店铺等),而直播电商 GMV的天花板在2万亿元到3万亿元之间。商业效率再提升,就会影响内容体验。

已经逼近天花板的抖音电商,如何找到新的“增长”?

单独做一个APP,解决其一直被业内诟病的“不稳定”“复购低”等问题,通过提高消费频次和消费黏性的方式来增加收入,或许是一条可行的思路。毕竟,比起无休止地在“内容”和“电商”间找平衡,让消费者在“抖音商城版”APP常来、常买,显然比在“抖音”一锤子买卖,更长久。

“抖音商城”独立APP上线,0.01元起售,和拼多多正面PK

抖音商城的两板斧:低价秒杀和内容引流

打开“抖音商城版”APP,你能看到一个和抖音非常相似的界面,但首先映入视线的不再是上下滑动的无限信息流,而是“商城”板块。原本的内容板块“视频”则被后置在底部TAB栏。

第一屏的展示页里,顶部强化了业务心智,原本安置在此处的“我的订单”、“评价中心”、“退款/售后”等基础性功能板块消失,“小时达”、“抖音超市”、“手机充值”、“试用领取”等业务板块被保留前移。最占据视觉中心的中部则设置了醒目的“商城新人补贴”和“低价秒杀”。

“抖音商城”独立APP上线,0.01元起售,和拼多多正面PK

左:“抖音商城版”APP 右:抖音APP内的抖音商城

值得关注的是,原本在抖音里相对靠后的“低价秒杀”优先级明显上升,0.01元的纸巾、0.01元的菜刀、1元的手机壳……搭配着简单粗暴的“已补贴xxx元”的标注,价格基本都在10元内。而原先的“直播精选”、“超值购”都排在了其后,“品牌馆”则直接失去了首页位置。

这也符合抖音电商今年的战略。此前,有消息称抖音电商将 “价格力” 设定为了 2024 年优先级最高的项目,且有接近抖音人士接受采访时透露,相较于早年对标阿里,如今“内部更多在对标拼多多”。这也意味着,平台将投入更多资源在性价比商品,而非品牌商品上。

在APP底部的TAB栏中,除了“视频”之外,还出现了首个“购物车”板块——购物车之于抖音而言意义特殊。一直以来,抖音最擅长的就是“一个视频带火一个爆款”,但购物车的出现,指向的是“组合式购买”,它起到的作用是方便凑单、复购,是货架式电商的经典配置。

“抖音商城”独立APP上线,0.01元起售,和拼多多正面PK

尽管背靠抖音,但全新的“抖音商城版”APP,依然需要更多流量搭建起交易生态。

它主打的第一个策略就是“低价”。“低价秒杀”板块中,平台细分了“爆款秒杀”“3元3件”“9.9元3件”三个二级专区。爆款秒杀专区标注着“整点开抢、限时狂补”,用户可以清晰地看到商品“(库存)已抢XX%”,还可以预约时间抢购,促销心智浓厚;3元3件专区,能看到琳琅满目的“1元商品”;“9.9元3件”专区,目前开展的是“饰品专场”,不排除有别的品类专场。

此外,“抖音商城版”APP中的“超值购”板块里,也新增了“每晚8点,限时抢购”的专区:599元的“红腰子精华”,官方显示“已补437元”。如果说“低价秒杀”是白牌商品的杂货市场,那么“超值购”原本强调的就是大牌补贴,但在同一时期,抖音APP内的“超值购”并未开展这项活动——不难察觉,这更像是给“抖音商城版”APP招揽人气,额外开展的平台补贴活动。

“抖音商城”独立APP上线,0.01元起售,和拼多多正面PK

左:低价秒杀 右:超值购

在“低价”外,第二个引流策略则是“内容”。

2021年12月16日,字节跳动曾上线首个独立电商APP“抖音盒子”。当时的入驻商家曾告诉「电商在线」,抖音和抖音盒子底部数据打通,抖音盒子可以一键同步抖音上的短视频、直播内容以及抖音商城的商品甚至销量数据,但当时的抖音盒子不能同步抖音账号的粉丝和转赞评等数据——这意味着,抖音其实并没有给抖音盒子,导入自己真实的用户。

相较而言,如今的“抖音商城版”APP得到了抖音的全力支持。底部的“视频”栏,像是一个完整版“抖音”的复刻——转载、评论、点赞、收藏数据全部和抖音打通。即使是非电商卖家的普通用户,也被导入了“抖音商城版”APP。抖音的用户现在已经可以直接在“抖音商城版”APP,搜索到自己的账号且继承粉丝等数据,内容的丰富性和互动性,较抖音盒子大大延伸。

通过低价货品引流,快速起量,再通过短视频、直播等内容来拉长用户使用时长,这曾是很多电商平台都想跑通的路径。区别只在于,先有了内容基因的抖音,看上去似乎已经完成了最难的那一步:搭建内容社区,但是想要把内容嫁接上电商,有想象中那么容易吗?

“抖音商城”独立APP上线,0.01元起售,和拼多多正面PK

左:“抖音商城版”APP视频板块 右:抖音上同一位博主 抖音用户可以在“抖音商城版”上搜到自己的账号

用三年时间回答“内容”和“电商”的平衡问题

一个电商APP能否活下来,流量和日活是关键,这关系着商家是否决定入驻和长期经营。抖音曾被很多商家认为是“流量金矿”,但“流量金矿”也无法把流量无止境地导入给电商。

曾有业内人士告诉「电商在线」,抖音APP商业化率上限在14%左右,一旦超过这个数值,APP的卸载率就会升高——这是因为,纯粹只喜欢刷视频的用户,并不喜欢过多的广告。

我们曾在《抖音商城,无处安放》里报道,抖音曾反复腾挪,试图给“抖音商城”找到一个合适的位置。起初抖音商城的入口较深,需要通过“首页-个人页-抖音商城”来进行跳转。但很快抖音商城就被搬到了APP首页——首页的无限信息流,是流量最充沛的地方。

抖音曾多次测试抖音商城的首页位置。2021年,抖音小店升级商城仅两个月,就有商家晒出截图:抖音商城在当时的内测版本里取代了首页顶部的“同城”位置;次年3月,又同时有三种截图流出:一种和“同城”并列,一种取代“扫一扫”,还有一种取代底部“朋友”位置。

“抖音商城”独立APP上线,0.01元起售,和拼多多正面PK

只是,尽管调整频繁,但彼时的商城始终内置于抖音APP内,商家关注度也很有限。

这是因为,在用户主动打开频次不够高的情况下,内置于抖音内的商城,即使有“中心化的场域”,也依然要仰仗于短视频、直播跳转购买的变现路径。菲诺品牌相关负责人就曾直白表示,“我们其实并不是很关心这个入口的改动,更关心的是直播间流量分配算法上的变化。”

还有服务商曾向「电商在线」透露,在抖音,带货视频的带货效率,相关带货指标是会影响流量分配的。对于商家和品牌方来说,这并非一件好事。这意味着电商和内容的平衡问题,被抛给了商家和品牌方,需要通过不断的测试达到两者平衡。“比如,带上了小黄车之后,平台考量的就不仅仅是停留时长、完播率等内容向指标了,还会看你的带货效率。”

“抖音商城”独立APP上线,0.01元起售,和拼多多正面PK

两年前,字节跳动推出的“抖音盒子”APP

如今,“抖音商城版”APP的推出,让“内容”和“电商”都有了各自相对独立的发展空间。曾经被商家反复诟病的“流量爆发力强但不稳定”“退货率高且复购率低”等问题,也得到缓解。

但本质上来看,虽然“抖音商城版”APP复刻了一个“抖音”,但它的底层逻辑依然是货架式电商。当兴趣电商被剥离了抖音,无论说法上包装地多么新颖,依然逃不开“鱼与熊掌不可兼得”的命运——就像淘宝做了逛逛(淘宝的内容种草社区),也不会被商家认为是“兴趣电商”,“抖音商城版”也是如此。尽管有抖音输血,但“抖音商城版”很难再拥有如抖音那般庞大的“流量势能”。原本丝滑的“直播/视频跳转交易”的路径,辗转拉长之后,“魔力”会被削弱。

在抖音里做商城,和在商城里做抖音,看似差异不大,但其实彻底转换了平台心智。

不过,对于现阶段的抖音而言,“抖音商城版”APP或许寻求的也并非是模式上的创新,而更像是一个补充:将那些原本在抖音上单次消费的用户收拢,逐渐培养起“在抖音APP种草消费,在抖音商城版APP二次复购”的习惯。原本很难在抖音里做到尽善尽美的会员、物流、订单查询等丰富的电商服务体验,也可以在这个“中心化场域”里逐渐完善和丰满。

从这个角度来看,比起外部竞争,“抖音商城版”APP的推出,之于抖音的意义或许更在于内部——通过补齐“货架式电商”的板块,保持自身持续的增长,突破现有的“天花板”。

但在货架式电商这个领域,淘宝、京东都将是强劲的对手,“抖音商城版”APP作为后来者,并未在模式上有颠覆性的创新,这也决定了,“共存”才是未来很长一段时间会维持的局面。但不管如何,今年已经8岁的抖音,终于不用再夹在内容和电商之间,“抖音商城版”APP的上线,从某种意义上来说,意味着抖音电商体系的相对成熟,而兴趣电商的战役,也告一段落了。

电商在线
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
电商在线
电商在线
发表文章374
浙江日报旗下创新媒体,聚焦互联网和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
“抖音商城”独立APP上线,0.01元起售,和拼多多PK吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接