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微信营销 - 通用方案
今天来和大家一起分享,关于酒店微信产品营销的通用方案。
首先呢,先跟大家阐述一个观点,
市场上有很多酒店在微信营销的成功案例,然而不是每个成功都是可复制的;但所有成功的方法,都是类似及相通的!
所以,针对每个酒店而言,适合自己的,都是一个定制型的方案,在不断的试错与检验过程中,最大程度的切合实际定位和需求。
接下来,我会从5个方面,来阐述整个通用方案
一、 设定目标
从微信渠道的目标拆解,我们定义3个维度:
l 粉丝(关注粉丝/会员)
l 阅读(活跃度,转评赞)
l 转化(房晚,销售额)
我们所有的运营工作,都是围绕这3个目标的增长来开展;
根据酒店自身的品牌属性,数量,定位,可提供的产品,包括周边资源等等综合考量,来制定我们的分阶段目标。
二、 定制和规划
根据每个季度的规划和目标,我们需要更加详细的拆解为每月的工作内容,当然这中间的资源是可视情况进行调配。
三、 内容和活动
1. 内容组成
l 推文
每一篇文章,都需要做远期规划,提前部署和确定。
制作的流程有
a文案阶段(基础文字+图片)
b排版阶段(符合主体的排版样式确认)
c产品植入(商品链接)
d审核(内部审核)
e发送(定时今天或明天)
l 视频
植入推文,微信视频号。阅读方式已逐渐改变,以短视频带动内容推送是主流。
全渠道推广(抖音,小红书等格式)
l 海报
海报可以理解为是一种现象,特别是在内地,几乎所有酒店都会在每个节日,节气,主题上采用海报。
作为日常品宣的一种标准推广方式,常态化的工作。常见的有线上海报,线下海报(活动易拉宝,关键位置二维码)都有,植入商品二维码或公众号二维码,做基础引流。
2. 活动组成
l 促销
我们讲的促销,理解为是一次完整的活动流程
a选品制作:标题,头图,详情页,产品说明,使用规则,分享页面等每个细节都需要严格把控,做细到极致。
b全流程测试:在订单流程中,所有的环节包括预订,取消,核销,退款,通知,报表,对账等节点,每个步骤都要有验证;所有参与的各个业务部门负责环节确认清楚。
d活动预热:推文,海报,外部媒体等。
e上线:正式推出上架。
e推广:上架后的多渠道宣发。
l 游戏
游戏活动是吸粉,提高粉丝活跃度的重要方式。一定程度上让人能够薅羊毛,手段老旧,但是效果明显。
四、 推广方式和渠道
微信生态内的标准方式,如关注回复内容,推文推送,海报宣传,消息模板推送。
内容推广如微信朋友圈广告,公众号内容转载,大号和媒体号转发等。
五、 数据分析和复盘
每月的运营数据汇总分析,对工作内容的整体复盘是必要的操作,有利于对资源和策略调整。
结尾:我们要相信没有卖不出去的商品,需要用对方法和“手段”。当然以上滔滔概论仅供大家参考,欢迎提意见交流。
谢谢。
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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