很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来源:厚昌学院
今天我们从非账户层级去聊一下影响千川起量的两组数据。
之前我们给大家分享过很多账户层起的技巧,但是我发现,千川账户起量的因素有很多,仅凭账户调整很难实现起量。
所以就从“两个分数”、“三个指标”的维度来给大家分析影响千川起量的因素是什么,以及是如何影响的,接下来我们直接上干货。
我们所有的投放都分成了两个分数,而这两个分数就分别对应了两个端口:抖店(商品端)、账号(售卖端)。
抖店对应的就是体验分,账号所对应的就是口碑分。
体验分
体验分会有三个指标:
商品体验分:对应的商品质量,也就是差评,一个差评非常非常影响体验分。
物流体验分:发货速度与签收速度,都会影响物流分,一般来说物流我们都会选择比较优质的物流,京东、顺丰、抖音的云仓等等。
服务分:服务分影响最大的就是三秒接通率,访客找客服的时候能否在三秒之内接通并回复,这个影响是很大的。
注意:
1、体验分<4.8分:会失去免费流量的加权倾斜
2、体验分<4.6分:影响巨量干川投放流量
3、体验分<4.3分:直接限制推荐流量
4、体验分<4.0分:不可以进入精选联盟:千单限制;巨量千川能投,但需要出很高的价格
5、体验分<3.2分:店铺被平台清退
如果你的体验分地低于4.6分就会影响千川投放,需要出更高的价格才能有流量,起量就会很困难。
上面提到的免费流量指的是抖店的免费流量,如果细心的话你会发现,体验分在4.8分以上的话,你会有很多抖店自卖的流量。
在订单列表里会显示“带货达人”,这就表明是达人售卖的,如下图所示:
也有的不显示“带货达人”的标签,比如下面这张截图,没有带达人号的就是通过抖店自卖成交的,这些就是抖店的自然流量。
自然流量就是即便你不直播、不推广也会有的流量。
还有一种情况,如果你是新店铺,会有一个新手期,在新手期之内会有“限单”,也就是说店铺单日支付单量上限为1000单,3-7天根据营业情况进行考核,才能买的更多。
注意,此时只是限单,并不是限流。他不会影响你的流量,账户也可能会爆量,但是一旦达到1000单之后你就会发现,千川跑不动了、或者小黄车里的商品无法支付或者点击了。
口碑分
口碑分是平台根据最近90天达人带货的商品质量、物流履约能力、服务情况进行一个综合评估。综合分数及明细分数将在订单(除异常订单外)满30单后开始展示。
注意:
1、带货口碑分4.6分以上:不做限制,正常投放
2、带货口碑分大于等于4分,小于4.6分及无带货口碑分达人:每日限制投放一定单量,分数越高,跑量影响越小
3、带货口碑分小于4分:禁止投放
口碑分低于4.0分,系统会提示无法创建新计划。
如果以前有老计划,不会影响投放,只是不能创建新计划。
口碑分建议大家要保持在4.6分以上,如果目前新抖音号还没有口碑分,建议先刷出口碑分再做投放。
当你的口碑分保持在高水平时,是可以用小店随心推的,在前期起号阶段,小店随心推的效果比千川还要更好一些。
以上就是关于体验分和口碑分的分析,建议大家一定要做好这两个评分,他不仅仅是影响投放效果,还会影响访客的下单概率,如果前期没有做好,就很难投放,特别是口碑分。
这三个指标分别是:ECPM、内容互动指标、广告GPM。
这是新版本的推荐策略,你的广告想要出现在用户面前,除了竞价的方式之外,还要考虑以上这三个数据。
那么,可以提高ECPM+内容互动指标+广告GPM的千川账户内优化动作有哪些?
ECPM
影响因素:出价、预估点击率、预估转化率
优化动作:
出价:出价高低、预算、投放时长
预估点击率:直播间画面、短视频内容、货品爆款属性、人群精准度
预估转化率:主播话术、直播间氛围、货品爆款属性、直播间节奏、人群情准度
内容互动指标
影响因素:直播场景(停留、关注、粉丝团、评论)、短视频场景(完播、点赞、评论、转发等)
优化动作:
直播场景:主播话术、直插间氛围、直插间节奏、货品爆款属性、人群精准度
短视频场景:短视频内容、货品爆款属性、人群精准度
广告GPM
影响因素:广告点击率、广告转化率、客单价
优化动作:
广告点击率:直播间画面、短视频内容、货品爆款属性、人群精准度
广告转化率:主播话术、直播间氛围、货品爆款属性、直播间节奏、人群精准度
客单价:商品价格
通过以上的内容分析,把两个分数做好,然后再确定千川账户能做的,比如出价调整、人群精准度的把控。
以上的出价高低、预算、投放时长、人群精准度以及短视频内容都是千川账户能控制的,其他的维度都属于人货场的内容。
这其中,人群精准度是尤为重要的!
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)