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单品推广方案(卓高推广方案)
2024-03-12 09:04:22

卓高推广方案

单品推广方案(卓高推广方案)

在当今市场竞争激烈的环境下,“超级单品”成为了营销人常用的词汇。无论是传统品牌还是新兴消费品牌,都在追求简单易懂的产品,致力于打造“超级单品”以推动品牌的发展。

例如,某品牌推出的新款智能手表,仅上市一周就销售了10万只,成为了市场上的热门商品;某知名美妆品牌的明星产品,上市不到一个月就创下了数百万的销售额;某健康食品品牌的一款产品,在短短几个月内就成为了消费者心目中的口碑之选。这样的例子还有很多,超级单品往往是一个企业的半壁江山,既然超级单品具有如此大的优势,那么,品牌该如何打造超级单品呢?

01 挖掘市场空白点,创造新品类

超级单品的成功之道在于品牌能够及时洞察市场的变化和消费者需求的升级,挖掘市场的空白点并创造出新品类。通过持续不断的市场教育,品牌成为某个领域的代名词,将超级单品与品类直接划上等号,建立起强大的产品竞争壁垒。

比如,万水波团队认为亚卡想要突出重围,在细分市场中开辟新的发展赛道,在自主赛道上自立为王,只有一个方法,而且也是唯一有效的策略,就是万水波团队多年打磨成功的“品类竞争模式”,让品牌代表品类!在经历了近半个月的内部激烈讨论,发现植物萃取是涂料发展的新未来。团队最终决定以植萃漆作为对标蓝本,来细分出适合亚卡的新品类。

万水波先生亲自带领团队前往各地收集实验所需的植物源萃株,更是参与到后期的评估和研讨当中,经过几十轮的筛选后,最终锁定了目标——江西井冈翠竹。竹物萃取的理论,得到了包括专家团队和涂联股东的一致认可,在解决了技术上的问题后,亚卡所开辟的全新品类就此诞生——竹萃漆。

02 在既有品类中,塑造品类特性

即使品牌无法开辟全新的市场空白点,也可以通过对已有品类进行改造和优化来实现品牌的成功。通过对产品构成、形态、口感等方面进行创新,品牌可以塑造独特的品类特性,并在消费者心中建立起品牌与品类之间的紧密联系,从而创造出具有高度认知度和市场竞争力的超级单品。

比如,通过认真研究过市场以后,德邦仕发现瓷砖持续脱落现象。为了解决这个困局,德邦仕进行了深入的研究与讨论,通过多轮的验证和与竞品的比对,与万水波咨询团队反复测试、破坏性试验,历时一个月终于突破了这个难题,成功研制出了具有双面渗透功能的黑科技型产品“强渗透背胶”。

单品推广方案(卓高推广方案)

通过战略定位+战略配称的双轮驱动,推动德邦仕聚焦于强渗透背胶细分赛道,进行战略布局。抢占品牌制高点,树立品牌新高度,万水波老师表示要将德邦仕打造成“中国强渗透背胶引航品牌”,在消费者的心中抢占一席之地。

03 赋予单品情感附加值

万水波老师认为,当一个产品拥有了附加值,它就能够拥有更大的溢价空间,从而让品牌价值得到提升,并且更容易吸引消费者的购买。

就像说到腻子产品,我们很容易就会想到墙思令健康腻子。墙思令健康腻子凭借其“健康”的品牌核心价值,重新定义了腻子,既满足了消费者对于家装的需求,又可以为消费者提供环保健康的产品,满足消费者的健康需求,为产品增加了更多的延伸意义,进而在众多腻子产品中脱颖而出。

超级单品之所以成为超级单品,是因为它们顺应了消费者的需求,而不是品牌凭空创造出来的。而要打造一个超级单品,品牌不仅需要满足消费者的基本需求,还需要进行长期的广告投放和市场教育,这样才能够真正地为品牌带来长期的发展。

万水波咨询专注建材品牌战略咨询16年,尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、石膏、美缝等领域品牌,运用国际品牌营销策略,助力本土中小建材企业弯道超车,低成本营销模式,让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。

更多实战案例请关注“万水波咨询”公众号

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