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竞价OCPC是基于人群画像的长期积累,突破关键词出价,匹配模式的限制触发高价值流量,根据账户设定的转化成本进行优化调整,获得更多优质流量的同时提升转化。
OCPC的出现,可以说是解决了所有竞价员的一大痛点——转化!
所以,今天我们便从投放原理、操作要点和搭建实操这三方面来对竞价OCPC进行讲解。
第一阶段—抓取转化数据
第一阶段主要为累积数据,用于模型学习哪些流量对于账户价值更高,更容易产生转化行为。在这一阶段,系统根据我们设置的CPC点击出价参与竞价,和之前的传统投放方式没有区别,仅累积数据。
投放建议:
01. 选择合适的账户,即成本、效果在可接受范围内。选错账户,模型就会学错,不建议纯新账户来投放
02. 正常维护即可,切勿调整账户。一阶段模型学习,如果随意频繁非正常的调整,会影响模型正常训练,从而影响二阶效果。
03. 对齐数据。只有数据对齐,模型才能对准,成本核算才能更加准确。
04. 确认成本,CPA要高于推荐的80%。
想要从第一阶段进入第二阶段,数据对齐、达到门槛、成本设置合理这三者缺一不可。
第二阶段—系统智能投放
当转化量累积达标则进入第二阶段,系统根据前期的数据转化行为分析,对高转化词提高出价或者扩大匹配方式获得更加高质量的流量,对低转化词降低出价或者不出价,提升转化,控制成本 。
刚进入二阶2-3天,要给系统一个适应期,模型正在逐步接管账户,尽量不要动账户。此时最重要的是转变思路:
01. 指标转变
ACP/CPC指标不再重要,要关注综合CPA指标。系统基于转化自动出价,人工设置出价不再生效,但会干扰模型。
02. 匹配转变
是否相关,不仅仅看匹配,系统基于CVR智能识别流量。需要综合判断,基于数据分析来决定人工干预方向,否词否流量要慎重。
03. 观察周期转变
数据观察周期,建议2-3天均值(或加总)综合判断。因为每天流量都在变化,所以建议拉长周期,综合判断。
04. 优化方向转变
竞价优化不只是调整出价和匹配,优化方向要多元。因为ocpc仅在流量采买阶段,帮助实现如出价、匹配等重复操作的智能化,还有很多工作需要人工优化。
OCPC生效后,我们应该做什么?
01. 账户优化
从账户结构、关键词购买、关键词划分等策略层面优化账户,根据阶段性投放策略调整投放计划。
02. 创意优化
广告样式创意、落地页策略等内容优化,保证相关性的前提下,提高点击率
03. 效果分析
分析、评审搜索引擎付费关键词的相关性、合理性,改进投放效果,合理分布预算,调控占比。
OCPC账户搭建实操
我们登入账号后,即可点击进入竞价推广后台,新版的账户后台升级之后,OCPC挪到了工具中心,点击优化工具下方的“OCPC”,然后开始进行搭建计划。
01. 新建OCPC投放包
02. 数据核对
03. 数据积累(第一阶段)
04. 智能投放(第二阶段)
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7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
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1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
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2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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