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如何设计一个营销策略?
每一次营销,不要想着营销所有客户,而是通过设定一个门槛(价格门槛或购买条件)来筛选你最理想的客户。通过人群限制、数量限定或时间设定,来催促客户立即行动(立即响应立即购买)。
①:促销时间的限定(某月某日某时结束)。
②:促销产品数量限定(共xx份,卖完为止)。
③:人群限定(比如,不同年龄段人群的限定)
④:名额限定。人在营销活动,或搞促销活动时,要设定参与活动的人群名额限制,懂得充分利用优先占有欲、特殊占有欲、最多占有欲等来设置一定的门槛。利用人们越是得不到的东西,越是让人向往。这种现象被称为“越得不到的越想得到”效应,它是一种普遍存在的心理现象,可运用到营销策略中,或者促销活动中去。
营销就是让你的产品和服务,更好的卖出去。
那些好的营销,都有哪些策略呢?在这里分享15个超级营销策略:
1、赠品策略
赠品促销是策略之一。
消费者在购买某一产品时可以得到一份产品或礼品赠送,多用于在一定营销状态下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。
它必须符合两个基本点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是所赠的品种具有很强的吸引力。
例如,“福临门”食用油加护手霜,好油好手烧好菜的赠品营销策略。
利用好赠品策略,有时可以快速提升产品销量。
2、增销策略
增销,就是在原来的销售额的基础上去提高销售额。
比如告诉客户,今天我们做活动,你只要购买这个50元的产品,我们还赠送某某价值40元的产品,而且还赠送其他什么,比如礼品,会员卡,优惠券等等,有时候客户为了获得你的礼品,也会购买你的产品。
3、跨销策略
比如,本来你卖的是女装,但是你又给客户一张美容美妆卡。
跨销能够实现的前提是,你的潜在客户非常有可能购买另外的产品,因为它们是相关的。(购买女装的客户,同时也是美容美发美妆的客户)。
4、搭配策略
搭配策略是指卖完一个产品后,又卖了另外一个相关的产品。
就像客户买了上衣后,你又让他买了条裤子,这就是搭销策略。
5、套餐策略
把两个产品或者多个产品组合后,绑在一起卖,就像是套餐。
如果客户购买套餐比单独购买套餐内的一个产品,更实惠的话,那大部分客户还是愿意选择套餐,对吧?
套餐也是促成成交率的一个很好的武器,就看你怎么组合产品,才能让客户更心动。
6、满减策略
这个电商用的蛮多的,比如客户消费满一百,可以减去十元,这个利润,你肯定要算好不亏本的。
你要让客户觉得,买的越多,越伐算。
7、会员锁定策略
比如告诉你的客户,选择充值1000元成为会员,你在一年内,可以在店里任意消费,或者购物享有最低折扣价,这招就是锁定了客户的后续消费,因为他有了你的会员卡,他肯定在你店里消费啊。
8、限时限量策略
当你告诉客户在限定是时间内购买,将能得到更多的优惠和好处,客户就会加速思考的时间,如果你告诉客户,这个产品为手工产品,数量不多,可能只有一百个,如果你选择不买,你以后想买都买不到。
如果你在用这个策略的时候,前提是一定要将产品的价值,塑造的让客户认为,你的产品能够足够地解决他的问题,那这招就会更有威力!
在两者间强烈地对比,那会加深稀缺性和紧迫感。
下一篇文章继续分享15个超级营销策略的干货内容。
自古套路得人心。干什么都有套路,像要立足,先摸清套路。
套路是一种生存手段,也是影响他人的方法。各行各业都有生存套路,先掌握一般套路。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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