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信息流广告投放越来越贵了。
回首近几年整体行业呈现的态势,自信息流进入国内后,微博、腾讯、百度、抖音等平台纷纷推出信息流广告产品,近两年增长速度更是迅速,呈爆发式增长。
信息流这一支“半路出家”的外来行业,正随着互联网时代的变革,吸引着越来越多从业者的关注,信息流行业也愈加成熟。
一个行业越成熟,就说明有越来越多的人已经成为了用户,后期其实是对已有用户的维护与竞争,即用户红利见顶;另一方面还有内容同质化严重等问题的出现,用户对纯内容型产品的“疲劳期”在加速到来,行业进入了存量时代,“物以稀为贵”,流量价格随之攀升。
流量越贵是一种大趋势,毕竟通货还膨胀,流量怎么会不贵?深入探索每一个进来的流量价值才更加可取,毕竟线上广告就搜索广告和信息流广告两者规模比较大,总不能因为米贵就不吃饭,信息流广告还是大有可为。
怎么投放信息流广告还是有商量的空间。我们从信息流推广的三大投放阶段来细细分析,应当如何降低信息流推广成本。
另外今天还有一个福利:厚昌学院信息流视频免费放送!(详情可见文章底部)
计划冷启动期
冷启动期或者建模期,是账户前期数据收集阶段,一般为账户开启到5-20个转化这个阶段,直接决定账户能否有量和投放期成本稳定。
1、冷启动时期降成本方法
01. 测试爆款创意
多维度建立计划(10-20个),分批次开启(每次3-5个),择优而取,优先选择展点消比较大的计划,先放量,再降成本
02. 高价抢量
初始价格设置时:
▲ 最高承受成本上浮20%-50%
▲ 客单价上浮20%-50%
2、如何判断一个计划是否继续投放?
01. 开始投放3个小时是否有正常速率的曝光
02. 消费到出价的1.5-2倍是否有转化
03. 前5个转化成本是否超过出价的1.2-1.5倍
注意:素材需要测试,系统需要学习!
稳定投放期
当计划渡过建模阶段后,会达到一个比较稳定的阶段,以3天为一个参考标准,会有浮动,但不会太大,ECPM值决定稳定期长短。
1、稳定投放期降成本高的原因
原因分析:
01. 修改原计划内容导致流量变化
02. 外界竞争环境变化
03. 渠道流量或者算法变化
04. 新建类似计划抢流量
成本核算标准:3天为一周期,核算平均成本,不以某一天或某个时段为依据
具体表现:成本流量连续稳定,突然成本升高或流量下降明显
2、稳定投放期降成本方法
01. 在修改定向和出价时不要太大幅度修改,定向修改每天最多1次,每次小幅度修改;价格修改每天最多2次,每次不超过5%
02. 观察至少一天效果,不要因为某个时段变差,马上着手调整
03. 每天提高5%价格,或者放开小幅度定向,中和ECPM值衰减影响,保证定向人群范围
04. 新增一批较为宽泛的创意文案,提高点击率,进而提高ECPM值
05. 新建计划时,尽量保证一个维度有所差别
计划衰退期
当连续3天,计划的展点消,转化量呈连续下降趋势,转化成本呈上升趋势,衰减期基本很难挽回,避免放过多预算去挽救
1、计划衰减期成本高原因
表现:当连续3天,计划的展点消,转化量呈连续下降趋势,转化成本呈上升趋势
原因分析:
01. 创意生命周期到了,对定向内访客吸引力衰减
02. 系统探索范围越来越小,越来越精准,表现为:展点消降低,均价升高,点击率上升
03. 页面使用时间太久,对访客转化力变差
04. 新建类似计划抢流量
2、计划衰减期降成本手方法
01. 在原计划直接暂停成本高创意,新增一批新的创意素材
02. 复制计划重新建模投放
03. 新建计划更换创意重新投放
对于新手而言,可能视频比文字更直观些~于是我们的老师录制了关于“信息流投放三大阶段降成本”的视频。
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疫情过后,很多行业难免发展不明朗。但危机两个字,一面是灾难,另一面往往蕴含着机会。希望你是把握住机会的那个人!
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5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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