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自从上次把柯楠老师写成了阿拉丁神楠,受到了他的表扬(并不是)之后,总感觉有人在背后盯着我写稿子..........
事件起因 >>灵魂拷问:优化师深夜收到工作微信,装睡还是开电脑?
震惊!!现在的运营工作者为了给免费的信息流公开课引流,已经无耻到要蹭神话故事的热度了!!
为了不再让我开动大脑奇思妙想,把他写进神话故事,柯楠老师用了一堆干货资料来收买我!今天分享给大家~
百度信息流CPC和OCPX降低成本的方法,以及一些优化技巧。
百度信息流在搭建账户的时候,比今日头条要求的细节更繁琐,因为是基于意图词、搜索,算法的智能程度没有今日头条那么高,所以我们在操作的时候要有更高的数据分析能力。
多维度数据分析法
账户:根据营销流程表,日报告,分析流量大方向,找出变动指数如展现量、点击率、均价/千展、转化率。
版位年龄性别地区:以单元为维度,查看主要消费人群是否为行业受众人群。
意图词:分析主要消费意图词(前10-30)是否为行业高意向相关意图词。
兴趣分类:通过调整主要消费的兴趣分类调整单元的流量方向。
CPC优化技巧
CPC:一定要配合人群兴趣+意图词去投放
1、历史搜索:要按照词性去分词分单元,精准基础定向:年龄、地区、性别。数据分析的时候,要分析不同兴趣和意图词的匹配,如果单元效果差,点击率正常的前提下,删除消费最高的二级兴趣。
2、全网行为:针对加粉,分长短词即可,兴趣全选,出价最低0.3,没有流量的话直接在原计划提价。
百度OCPC二阶和OCPM投放三个阶段
计划冷启动期:冷启动期或者建模期,是账户前期数据收集阶段,一般为账户开启到5-20个转化这个阶段,直接决定账户能否有量和投放期成本稳定。
降成本的方法:
1、测试爆款创意:多维度建立计划(根据预算),分批次开启(每次3-5个),择优而取,优先选择展点消比较大的计划,先放量,再降成本。
2、较高价抢量:初始价格设置最高承受成本上浮10%-30%,客单价上浮10%-30%。
稳定投放期:当计划渡过建模阶段后,会达到一个比较稳定的阶段,以3天为一个参考标准,会有浮动,但不会太大,ECPM值决定稳定期长短。
原因分析:
1、修改原计划内容导致流量变化
2、外界竞争环境变化
3、渠道流量或者算法变化
4、新建类似计划抢流量
降成本的方法:
1、在修改定向和出价时不要太大幅度修改,定向修改每天最多1次,每次小幅度修改;价格修改每天最多2次,每次不超过5%
2、观察至少一天效果,不要因为某个时段变差,马上着手调整
3、每天提高5%价格,或者放开小幅度定向,中和ECPM值衰减影响,保证定向人群范围
4、新增一批较为宽泛的创意文案,提高点击率,进而提高ECPM值
5、新建计划时,尽量保证一个维度有所差别
计划衰减期:当连续3天,计划的展点消,转化量呈连续下降趋势,转化成本呈上升趋势,衰减期基本很难挽回,避免放过多预算去挽救。
原因分析:
1、创意生命周期到了,对定向内访客吸引力衰减
2、系统探索范围越来越小,越来越精准,表现为:展点消降低,均价升高,点击率上升
3、页面使用时间太久,对访客转化力变差
4、新建类似计划抢流量
降成本的方法:
1、在原计划直接暂停成本高创意,新增一批新的创意素材
2、复制计划重新建模投放
3、新建计划更换创意重新投放
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1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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