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百度信息流推广成本高,烧钱快?一招教你降低50%的成本!
2020-05-19 07:30:00


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自从上次把柯楠老师写成了阿拉丁神楠,受到了他的表扬(并不是)之后,总感觉有人在背后盯着我写稿子..........


事件起因 >>灵魂拷问:优化师深夜收到工作微信,装睡还是开电脑?


震惊!!现在的运营工作者为了给免费的信息流公开课引流,已经无耻到要蹭神话故事的热度了!!


为了不再让我开动大脑奇思妙想,把他写进神话故事,柯楠老师用了一堆干货资料来收买我!今天分享给大家~


百度信息流CPCOCPX降低成本的方法,以及一些优化技巧。


百度信息流在搭建账户的时候,比今日头条要求的细节更繁琐,因为是基于意图词、搜索,算法的智能程度没有今日头条那么高,所以我们在操作的时候要有更高的数据分析能力。


多维度数据分析法


账户:根据营销流程表,日报告,分析流量大方向,找出变动指数如展现量、点击率、均价/千展、转化率。


版位年龄性别地区:以单元为维度,查看主要消费人群是否为行业受众人群。


意图词:分析主要消费意图词(前10-30)是否为行业高意向相关意图词。


兴趣分类:通过调整主要消费的兴趣分类调整单元的流量方向。


CPC优化技巧


CPC:一定要配合人群兴趣+意图词去投放


1、历史搜索:要按照词性去分词分单元,精准基础定向:年龄、地区、性别。数据分析的时候,要分析不同兴趣和意图词的匹配,如果单元效果差,点击率正常的前提下,删除消费最高的二级兴趣。


2、全网行为:针对加粉,分长短词即可,兴趣全选,出价最低0.3,没有流量的话直接在原计划提价。


百度OCPC二阶和OCPM投放三个阶段


计划冷启动期:冷启动期或者建模期,是账户前期数据收集阶段,一般为账户开启到5-20个转化这个阶段,直接决定账户能否有量和投放期成本稳定。


降成本的方法:


1、测试爆款创意:多维度建立计划(根据预算),分批次开启(每次3-5个),择优而取,优先选择展点消比较大的计划,先放量,再降成本。


2、较高价抢量:初始价格设置最高承受成本上浮10%-30%,客单价上浮10%-30%。


稳定投放期:当计划渡过建模阶段后,会达到一个比较稳定的阶段,以3天为一个参考标准,会有浮动,但不会太大,ECPM值决定稳定期长短。


原因分析:


1、修改原计划内容导致流量变化


2、外界竞争环境变化


3、渠道流量或者算法变化


4、新建类似计划抢流量


降成本的方法:


1、在修改定向和出价时不要太大幅度修改,定向修改每天最多1次,每次小幅度修改;价格修改每天最多2次,每次不超过5%


2、观察至少一天效果,不要因为某个时段变差,马上着手调整


3、每天提高5%价格,或者放开小幅度定向,中和ECPM值衰减影响,保证定向人群范围


4、新增一批较为宽泛的创意文案,提高点击率,进而提高ECPM值


5、新建计划时,尽量保证一个维度有所差别


计划衰减期:当连续3天,计划的展点消,转化量呈连续下降趋势,转化成本呈上升趋势,衰减期基本很难挽回,避免放过多预算去挽救。


原因分析:


1、创意生命周期到了,对定向内访客吸引力衰减


2、系统探索范围越来越小,越来越精准,表现为:展点消降低,均价升高,点击率上升


3、页面使用时间太久,对访客转化力变差


4、新建类似计划抢流量


降成本的方法


1、在原计划直接暂停成本高创意,新增一批新的创意素材


2、复制计划重新建模投放


3、新建计划更换创意重新投放


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5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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