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掐指一算,618电商节就要到了,很多平台早就开始做各种促销活动,此时此刻,
普通人内心的想法是:哇这个便宜,这个也便宜!又要熬夜剁手了~
而信息流优化师内心:哇没有流量,成本也高了!又要熬夜上计划了......
每个月总有那么几天,信息流优化师会心情不好、狂喝热水、脾气暴躁%&@#
别多想!造成这一切的原因就是:节!假!日!流!量!波!动!
所有的节假日(没错是所有的)都会引起一定程度的信息流流量波动,《信息流优化师培训》课程的柯楠老师经常会在周一收到学员们的微信:柯楠老师,我知道信息流不稳定,节假日会有波动,但是周六日也会波动?!太狠了吧!
难道面对各种节假日的流量波动,信息流优化师只能坐以待毙吗?
不行,今天我们就来解决信息流节假日流量波动的问题,要让苍天知道,我不认输!!
为什么流量总是会波动?
信息流不像搜索竞价是固定的广告位,上来一顿咔咔出价抢排名,影响信息流的主客观因素有很多,想要解决信息流流量波动的问题,我们先要了解造成这种情况的原因有哪些:
1、每个平台的用户数量和广告位是基本固定的。百度信息流一般是7条资讯1条广告位,不可能到节假日就改变原来的展现逻辑,这个时候电商广告的大量流入,就会挤占我们原本的广告位。
举一个很形象的例子:你准备自己吃一个大蛋糕,突然你的朋友们全都来了还要跟你分这个蛋糕,你能吃到的自然就少了。
2、访客浏览习惯的改变。访客打开软件,本来是想看看新闻资讯,但是大家都懂,现在软件一打开都是淘宝、天猫的广告,有一部分访客会在这里被吸引走。
3、平台对排期广告扶持。我们的信息流广告是按照出价排序的,而电商广告基本上都是排期广告,平台对这类广告是有扶持的,所以他们的广告排名优先于我们。
3个流量波动问题及解决方法
常见的信息流流量波动问题到底怎么解决呢??
来,上干货!!!
1、老计划流量减少,成本升高
①对比之前流量,查看展现、点击、消费、转化率波动情况;
②针对变动数据进行调整;
③调整过后观察3个小时,如果还是较高,直接暂停;
④新建之前转化较好的定向和创意重新投放;
2、新计划同样出价难以起量
新计划难以起量是很多同学都在问的难题,这里真的要敲黑板画重点了,遇到这个问题你需要:
①提高出价,针对性抢量。
②选择竞争情况比较低的时间段开启计划投放(选择流量高峰时段:早上5-8点、中午12-2点、晚上8-11点)。
③建立多条计划批量开启投放,这里注意及时暂停展现少或只消费不转化的计划。
④增加其他版位,全渠道覆盖更多流量。
⑤新增热点创意,吸引更多访客。
⑥新增热点页面,承载更多流量。
3、账户效果波动频率加大
账户效果波动频率加大,也就是生命周期更短了,这时候一定不要忘了做这几个操作:
①核算一定周期内成本,短时间效果差不建议大的调整
②避开电商抢量最高峰的时间点
③根据每日第一个转化成本判断是否继续投放(消费出到1.2-1.5倍0转化;有转化但整体成本高过出价1.2-1.5倍可选择暂停投放)
④复制之前投放效果较好的计划重新投放
⑤每天稳定新上素材进行投放,优胜劣汰
面对流量波动,我们如何应对?
打开账户发现成本飞了,没有量,我们也要冷静,保持微笑,表情管理不能丢~
1、避免增加过多的预算
有些优化师立刻想到:增加预算吧!可是你的预算拼得过阿里巴巴、京东、拼多多等商业巨头吗?
2、合理避开高竞争时段
《信息流优化师培训》课程的柯楠老师总结出了以下方法:
01. 电商预热期和爆发期时,要收缩预算,效果差时直接关停账户
02. 流量充裕时,要抓住机会加预算提价抢量
03. 每日10-13点、19-23点平台整体流量高峰时段可提价投放
PS:联盟流量竞争较少,可以全时段尝试投放
3、精准流量高价投放
电商一般为排期广告,全覆盖投放,行业精准流量相对竞争较小,所以我们可以低预算抢占精准流量。具体方法如下:
01. 百度信息流CPC+人群兴趣+历史搜索+高意向行业词+高价
02. 今日头条CPC/CPM+精准地区/年龄/性别+核心兴趣+高意向行业兴趣关键词
03.投放头条搜索广告
04. 广点通/朋友圈通过精准的行为词+场景+时效+高强度+ CPM投放
除此之外,我们还可以:
4、高成本计划及时止损
5、创意文案蹭热点
但是在蹭热点时要注意用词!为什么你有时候写创意就是审核不过?可能是因为你写了一些不能用的词,所以迟迟审核不过。
那么节假日在写创意时,到底哪些词能用,哪些词不能用?
柯楠老师在《如何应对节假日流量波动》这节课中都总结啦,包括上面解决信息流流量波动问题的方法,在课程中也有实操演示哦~
更重要的是,这节课现在可以免费学习啦!
感兴趣的同学,赶快添加助理(V信:17331023350),领取《如何应对节假日流量波动》课程学习吧~
如果你还想学习更多信息流知识,成为高薪优化师,可以报名《信息流优化师培训》课程。
课程讲师是拥有5年实战经验的朱柯楠老师,他的课程内容期期更新迭代,节节干货输出,为学员终身免费辅导。
帮助各位信息流优化师提升投放效果,实现信息流多元化变现。
再来看往期学员对此课程的评价,每期课程都保持30%的更新,让学员改变优化思路,掌握最新的信息流玩法:
柯楠老师1对1指导,除了节假日流量波动,还能帮你解决更多问题:
目前,10期《信息流优化师培训》课程正在火热招生中,赶快扫描下方二维码,领取完整版课程表,了解课程详情吧~
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
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6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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