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研究了500+高转化创意后,我总结出这6点攻心文案技巧
2020-06-23 07:30:00


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一直在思考,互联网营销的本质是什么?


营销的本质就是把自己的产品卖给那些真正有需求的人一桌无比丰盛的海鲜大餐,放在海鲜过敏的人面前也毫无吸引力。所以营销文案也就是一个劝服用户采取某些行动的过程。


一篇仅仅只是介绍产品的文案不是一篇好文案,因为它在读者眼中更像是一篇又臭又长的广告,让人感到枯燥乏味,如果你是读者,你会一直把一篇枯燥乏味的广告全部读完吗?反正我是不会。


一个真正优秀的文案善于攻心,深谙用户心理,从而击中用户的内在需求点。


攻心是因为“适合”



正如上面的例子,一盘无比丰盛的海鲜大餐,很多人都垂涎欲滴,但是放在海鲜过敏的人面前也是毫无吸引力的,因为只有适合才能攻心。


想要做到适合,就必须了解和洞察消费者的心理和需求,这也就是我们学习人群画像、去细分搜索行为、了解搜索意图的原因,只有这样才能写出攻心文案。


利用同理心撰写文案,利用逆向思维假设自己是消费者,如果自己有了需求之后最想看到的是什么内容,转变好自己的思维,从以往的产品思维转化到用户思维上:


01. 产品思维


大多数情况我们的思维都放在产品思维上,详细的介绍产品各种卖点,但没有解决顾客的需求。


02. 用户思维


如果可以击中访客痛点,也许一句话就能促使购买。


总之,我们不是告诉对方我们的产品怎么好,而是告诉用户你的产品对他来说有什么用。


攻心文案的撰写技巧



想要写出好文案就应该先改变我们的思维方式,一句话总结就是:不是告诉对方我们的产品怎么好,而是告诉用户你的产品对他来说有什么用。



1、拒绝自嗨,给访客想要的


修改前:10年积累,5年沉淀,铸就品牌实力

修改后:不用担心赔本,坐着就能数钱的项目


2、告诉他失去了什么


修改前:点击领取价值388的英语折扣体验券

修改后:别让孩子失去一次爱上英语的机会


3、好奇心的力量是可怕的


修改前:赵阳经过多年的积累,真的很牛逼

修改后:万万没想到,做竞价最好的竟然是他...


4、通过翻转给人惊喜


修改前:2019火爆招商项目,轻松赚钱

修改后:如此火爆赚钱的项目,竟然很少人知道


因为适合才能攻心,而想要适合就需要洞察消费者的心理需求,攻心文案的撰写其实就是在围绕人性来写。通常人性有几大特点比如:好奇、贪婪、从众、懒惰、恐惧、虚荣等等,下面我们来一一说明。


如何利用人性写好文案



1、好奇心理


人对未知的东西都会有好奇的心理,看到疑惑的事物会想去了解并且找出答案。


例:赵阳如何利用时间高效学习,成为竞价培训行业的顶尖存在?想不想知道?


2、贪婪心理


贪婪是人性最大的特点之一,利用贪婪心理写文案,可以利用用户贪小便宜的心理,就是给消费者多一些好处,给一些额外的好处。



例:用这个方法,可以比别人省30%的钱,买到一模一样的产品。


3、从众心理


大多数情况下,当用户产生购买行为时,并不会因为你的商品好而马上购买,往往快速让消费者快速购买的都是一时冲动,或迫于一定的压力。这其中最重要的因素便是从众心理。


例:陈小春和古天乐都沉迷其中的游戏,全国13亿都在玩,再不玩就out了。


4、懒惰心理


可以理解为偷懒,总是会选择轻松简单的事去做,甚至什么都不想做。表现在,怕累怕辛苦,想舒舒服服地达成目的。


例:30天不背单词就可以和老外流利的对话英语;躺着不动,一个月就能瘦30斤的方法。


5、恐惧心理


就是制造压力直戳用户的痛点,唤起危机意识和紧张心理,以改变他们的态度或行为。因为害怕衰老,所以会买一些抗衰或者延缓衰老的产品;因为惧怕生病和死亡,所以会购入保险...


例:你想自己辛苦一辈子赚的钱,都送给医院吗?这个症状容易导致...


6、虚荣心理


就是顺从用户的自我表现欲,给予优越感、适当地拍拍马屁,以满足用户的虚荣心,引发共鸣,文案同样可以很走心。


例:想要和范冰冰一样享受极致尊贵的皮肤护理吗?请用赵阳牌抗皱霜。


建议大家用思维导图将以上六点人性心理一一列出,结合自身产品尝试撰写一些标题,这些标题可以应用在创意、海报、页面等多个地方。


最后,我们将其总结为四点:


01. 站在访客的角度撰写他能获得的好处

02. 一段有画面感的文字更有带入感

03. 把产品的概念进行转移引导访客注意力

04.从用户真实的使用场景进行细节描述


好了,攻心文案的4个撰写技巧和6个人性心理到这里就分享完了,剩下的就要看你们如何应用了。要记住:所有的套路最终都是为了将用户的欲望引导到你想要让它去的地方!


最后宣布一条重磅消息:

6月24日,赵阳竞价培训停止招生!

2020年5月,授课8年多的赵阳老师推出了最后一期完整版赵阳竞价课程。


31期赵阳竞价培训由赵阳老师全程授课,对账户策略、数据收集、账户优化、辅助能力进行系统讲解,之后将升级为《竞价实战就业》课程和《竞价效果提升》课程,赵阳老师负责效果提升课程,重点解决竞价员的疑难问题。


目前,最后一期完整版《赵阳竞价培训课程》正在授课中,此次课程结合了前期的经验,更新了众多新的概念,而这些都是以往没有讲到的细节操作,在此建议所有同学跟着直播视频实操,找到自己在竞价方面的一些问题,并进行实操修正。

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仅为部分视频截图

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如果本文对你有帮助或启发,也请分享给你身边的人。记得顺手点在看啊,感谢。


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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
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    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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