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2000个点击,10个对话?都是这个影响因素在作怪!
2020-07-16 07:30:00

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公开课来了!公开课来了!公开课来了!

重要的事情说三遍!



竞价员是一个极其焦虑的职位。


疫情过后,想必有不少人因为效果不好而被开除,也有不少人正徘徊在效果不好而担忧的边缘。


的确,随着市场对于流量抢夺的白热化,我们会发现渠道的流量越来越贵,推广成本越来越高,而用户也越来越难搞。


“效果下降”成为众多竞价员所谈论的问题。尤其是“有点击没对话"成为困扰众多竞价员的罪魁祸首。


“我花了钱,你却不转化”,用户简直就像在耍流氓。


那么我们到底要如何解决“有点击没对话”这一难题呢?我们将会从以下三点进行分享:


▲ 有点击无对话的影响因素有哪些?

▲ 如何排查最根本的影响因素?

▲ 如何根据影响因素进行有效优化?


我们先来解决第一个问题:有点击没对话的影响因素


出现有点击没对话的情况,我们一般可以从流量和页面两个方向来分析问题。


1) 流量


1、流量数量


流量基数少自然对话就少。而流量数量因素又被展现和点击所影响,所以,最终它的影响因素还是要回归到点击率。如果不是受竞争对手影响的话,那就需要从自身进行排查。


01. 匹配模式,首先思考是否匹配过窄,导致没有展现。若是由匹配过窄所引起的点击率下降,那就需要适当放宽匹配,如由精确匹配设置为短语匹配。


02. 自身创意失去吸引力,创意可以说是影响点击率真的直接因素,但很多竞价员容易进入自嗨状态而不自知。所以,当无法确定是否是创意的问题时,可以先下载一段时间的搜索词报告,查看最近用户的搜索需求以及关键词的匹配情况。然后根据用户的搜索需求对创意进行自检。


03. 关键词质量度,关键词质量度也是影响点击率的重要因素。提升关键词质量度主要是从点击率、相关性、创意和账户历史表现这 4 方面进行优化。


2、流量质量


流量质量低,主要指高意向流量少、垃圾流量多,这也是影响对话的重要因素!其中较为典型的就是恶意点击流量。


恶意点击分为竞争对手分析和竞争对手点击两类。我们可以通过实时访客报告来甄别。


01. 竞争对手分析


竞争对手分析的特点是长时间、多次点击、大部分同IP、不同关键词。

比如下图,就是一个典型的竞争对手分析,一个IP多次访问。



所以建议大家定时下载一次实时访客数据,并且要尽量做大做长,以便于我们快速找到竞争对手。这种情况下,直接否掉IP即可。


02. 竞争对手点击


这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、不同关键词比如下图,就是一个典型的竞争对手点击:



2) 页面


01. 页面承载能力弱,承载力,简单来说就是页面是否包含用户想要了解的信息?是否具备转化用户的条件?一句话总结就是:网站内容与关键词的相关性是否高?


02. 页面转化能力弱,单纯吸引用户,不具备太强的转化条件,用户还是会流失掉。毕竟现在同质化产品太多。一般因素我们可以归结为:转化通道少、咨询按钮不够吸引人、文案转化能力弱三点。



了解完有点击无对话的影响因素后,你们想不想知道:



▲ 如何排查最根本的影响因素?

▲ 如何根据影响因素进行有效优化?


一切答案尽在今天晚上郝明亮老师的公开课!


7月16日晚八点,郝明亮老师将直播有点击无对话原因分析与解决》



课程结合真实案例,120分钟全方位讲解有点击无对话原因,真实数据讲解,提升竞价效果


另外,要告诉大家:这是免费的,免费的!


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5. 不实信息,主要表现为:
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    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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