APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
餐饮外卖推广方案(餐饮外卖促销手段大全,店铺引流、爆款打造、提高下单转化全搞定)
2024-03-01 10:41:00

餐饮外卖促销手段大全,店铺引流、爆款打造、提高下单转化全搞定

餐饮外卖推广方案(餐饮外卖促销手段大全,店铺引流、爆款打造、提高下单转化全搞定)

外卖平台是最讲究营销玩法的舞台,做好菜品的同时,一定要研究好促销优惠和店铺推广。今天,我就把一本万金难买的外卖促销宝典整理出来,献给各位。(我讲的课都比较专业,建议大家收藏起来,慢慢看。有不懂的地方,可以在评论区问我。)

活动目的:拉取新客户。

活动定义:平台新用户下单立减x元,无门槛限制。

活动运营建议:平台会自动为符合条件的商家更新新用户立减活动,是把满减、新客立减和美团额外补贴拼成一个新用户满减活动,此活动不作为我们运营商家的重点活动。

新用户立减,拉新客户

活动设置端口:先富、蜜蜂。

活动目的:引流进店、下单转化。

活动定义:下单满x元减y元,x元为门槛,可设置1-5年门槛。

活动运营建议:满减活动是商家活动的标配,除了适合商家的活动力度,活动设置的核心在于档位确定。(以三档为例,第一档位是引流作用,第二档位是用来提高客单价,第三档位用来防止用户拆单。)

活动设置端口:商家端、先富、蜜蜂。

满减是商家促销的标配,是常态

活动目的:引流、促销。

活动定义:配送费减x元,无门槛限制。

活动运营建议:对于配送费敏感的用户作用比较大,能比较有效地提高商家访问转化率,起到引流作用。

活动设置端口:商家端、先富。

免配送费,主要作用是引流

活动目的:提升客单价、提长交易额。

活动定义:下单满x元,可赠送y,x为门槛,y为赠送的商品。

活动运营建议:提升门店客单价的利器,对门槛设置的建议:与满减档位错开,但不宜过高,可稍高于客单价,使用户跳一跳能够到。对于赠品的建议:赠品要有价值感,能吸引用户下单,还可以根据季节时令合理调整赠品。

活动设置端口:先富、商家端app。

满赠营销

活动目的:降低用餐高峰期出餐压力。

活动定义:某段时间内下单减x元。

活动运营建议:高峰期订单比较集中的商家或配送站高峰期运力超负荷的商家,可使用。设置时间段建议:根据商家的出餐高峰期前置1小时,比如商家11:30到12:30为订单高峰期,可以设置为10:30-11:30下单立减1元。

餐饮外卖推广方案(餐饮外卖促销手段大全,店铺引流、爆款打造、提高下单转化全搞定)

活动设置端口:先富。

提前下单,提前备餐

活动目的:推新品、打造爆款。

活动定义:原价x元,折后价y,放入购物车时金额即为y。(同一商品不可与第二份半价同时设置)

活动运营建议:玩法多样可开发,简单举例:可以选择热门套餐设置为折扣,缩短用户下单。也可以设置新品、店铺爆款,达到推新品,打造爆款的目的。折扣力度建议高于满减力度(当然也有商家设置大额满减,然后利润低的商品设置为折扣)。

活动设置端口:商家端、先富、蜜蜂。

折扣也是平台常态

活动目的:引流、促销、提高实付客单价。

活动定义:购买某个商品第二份半价(若商品设置成了折扣商品,该商品就不能再设置第二份半价)。

活动运营建议:选择毛利高、对用户有价值感的商品。适合一单重复购买的商品,如:饮品店设置一份鲜榨芒果汁的第二份半价活动是比较合适的,便是快餐店设置一个卤蛋第二份半价就很不合理。

活动设置端口:先富。

第二份半价,必须是毛利高的

活动目的:拉新。

活动定义:门店新客下单立减x元,无门槛限制。

活动运营建议:对于提高新用户的转化率最有效(没有之一),建议设置金额范围:门店客单价的5%-10%。

活动设置端口:商家端、先富。

活动目的:推新品、打造爆款。

活动定义:买x赠y(x不能是参与折扣菜、第二份半价活动的菜品)。

活动运营建议:可以选择新品或意向主推爆款进行设置。赠品建议同满赠活动,在此基础上可以赠送和主商品适配的商品,比如:点一份炸鸡套餐赠送柠檬饮品一份。

活动设置端口:商家端、先富。

主品与赠品要搭

活动目的:提升用户复购。

活动定义:实际支付满x元,可返还y元商家代金券,x为门槛。

活动运营建议:返券门槛要看活动目的:如果是拉高客单价,可以设置稍高于客单价;如果单纯为了拉复购,可以降低门槛。代金券使用门槛建议:门槛略高于客单价,且错开满减、满赠档位。

活动设置端口:商家端。

活动目的:提升下单转化率、客单价。

活动定义:进店可领x元代金券,满y元可用,最多可同时设置3张券。

活动运营建议:代金券设置多门槛建议:根据店内客单价与满减档位适当提高使用门槛。代金券券金额建议:店内领券为同享券,与其他活动同享,根据商家利润进行合理设置。

活动设置端口:商家端。

活动目的:店外引流,获取额外客源。

活动定义:活动生效后,商家配置的券可通过微信分享、天降红包、美团领券中心发放给目标用户。

活动运营建议:店外发券发放的是互斥券,和满减不可同时享用,因为只有配置的券面额大于对应的满减金额,平台才会发放,所以建议将券门槛等于满减首档,券金额略高于满减,以增加券的吸引力。

活动设置端口:商家端。

活动目的:促活、复购。

活动定义:对选定的人群发放x元代金券,满y元可用,y为门槛,可自定义有效期,可自定义发券人群。

活动运营建议:一个月5000张券的发放机会,一定不要浪费,再就是用户每周最多只能领3张精准营销券,所以最好在周一发放精准营销券。关于发券人群:系统直接给出了很多已有的用户分类,适用于大部分的发券场景,现在支持给新用户发券了。代金券门槛建议:根据发券人群的不同进行个性化配置。代金券金额建议:精准营销券为同享券,根据商家利润进行合理设置。

活动设置端口:商家端。

精准营销

餐饮外卖推广方案(餐饮外卖促销手段大全,店铺引流、爆款打造、提高下单转化全搞定)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43457
确认要消耗 羽毛购买
餐饮外卖推广方案(餐饮外卖促销手段大全,店铺引流、爆款打造、提高下单转化全搞定)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接