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4s店市场推广方案(4S店线下营销推广可行性方案)
2024-03-01 08:20:33

4S店线下营销推广可行性方案

4s店市场推广方案(4S店线下营销推广可行性方案)

一、异业联盟

1、与不同行业、不同层次的商业主体合作,交换广宣资源,帮助推广和宣传。

2、形式:社区便利店、公交车车身、三轮车顶棚、停车场、小区道闸、小区保安亭。

3、免费提供宣传太阳伞、X展架、挪车卡、咨询产品二维码、当地的小菜馆、小商店、美容美发店可以赠送台卡、菜单、牙签盒、餐纸巾、还有喝水纸杯。扩大品牌知名度及集客效果。

4、外拓或异业联盟拓展时可以采取片区承包制,由销售顾问自己负责自己的区域,所在区域内与洗车行、二手车行、汽贸店等进行合作(由片区负责的销售顾问进行考核),给予合作商家成交转介绍的补贴,给予客户相关的置换或按揭补贴,将品牌的横幅、易拉宝、海报等广宣物料进行放置,让每个销售顾问承包固定区域或街道,进行产品或品牌推销。

案例展示之一:与驾校合作

  • 与当地驾校的管理层达成合作联盟,允许在驾校内摆放带有品牌logo的太阳伞,放在训练场学员换乘的地方,醒目的广宣,引起学员的注意和咨询。
  • 部分太阳伞放在驾校学员和教练经常休息的小卖部小饭店旁边,让他们在休息的时候有地方遮阳,同时销售人员可以在旁发放宣传单页和产品资料。
  • 与驾校的合作是非常精准的,尤其是刚拿到驾照的学员,基本上都会要购车,所以这时候出击一定是恰到好处。



案例展示之二:挪车卡

在车位紧张的市区,挪车卡的放置是非常实用的。即使车位被占,但是挪车卡上有车主的联系方式,非常方便与车主联系,相对也会比较和谐有礼貌。

案例展示之三:太阳伞

将印刷了品牌logo、公司地址、销售热线等信息的太阳伞放置在市区便利店(小区保安亭)外面,人员流动很大,露出非常频繁,且太阳伞的成本不高(一般70-100元之间)广宣效果比较明显。

案例展示之四:小区道闸

选择中低档小区、跟物业谈条件,将道闸用KT板包装一下,或放置户外广告牌。包装物上露出公司地址和销售热线。

二、低成本集客



1、用较低的费用,通过定巡展的形式借用别家的场地获取资源

2、形式:周边巡展、洗车场展示、车尾贴(车辆尾门、后保险杠等)、后窗单透(后挡风玻璃)等

4s店市场推广方案(4S店线下营销推广可行性方案)

3、车尾贴:制作店面精致车尾贴当地进行传播,增加单店信息曝光量(4S店地址、销售热线等),服务提升,口碑传播。

4、后窗单透贴:设计单透广告宣传、让客户贴在所购买的车辆上,并给与客户赠送保养的承诺。鼓励公司员工的个人车辆都可以进行宣传,给予油卡补贴。

赞助活动:花小钱做大的影响力。如:羽毛球比赛、徒步、广场舞的人群或者店面冠名等。给到这部分人群做广告POLO衫,制作队旗、制定队长每天监管。

5、小区电影周活动

选择入住率较高的小区进行电影周活动

在电影开场前和中场休息时,大屏幕不断滚动播放本汽车品牌的广告片

在影院旁边摆放展车进行展示,吸引小区的业主来看车,销售人员主动介绍,每晚都会收集到与意向的客户信息,并邀约部分客户二次来店试驾。

三、千村万店工程



1、专销人员合作模式,设置专销网点(类似二网)

2、千村万店工程,即建立乡村信息站,进入当地村内进行巡展销售,制定合作销售绩效,单车成交给与1000-2000元销售提成。

3、假设每个4S店出一台车和一个销售顾问,一个村一个村的去转、赶集,一个月就可以把本区域内的村镇跑完。下个月又来,跑的多了,就会对各个村里的情况越来越熟悉,知根知底的易于展销,也可把村提高到镇里,要求每个镇里在主路口、加油站贴广告,设置补贴,即来一个客户给多少钱,成交再给多少钱。

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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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