很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来源:AppGrowing出海观察
由于文化相近,港台地区成为了国内厂商的出海第一站。不少厂商认为本地化措施比较简单,实际上由于市场发展经历、阶段不同,在同源的文化基础之上,又发展出港台玩家独特的内容偏好和消费习惯。这构成了港台市场入局易但长赢难的特点,也对厂商提出了深度本地化洞察的考验。
随着出海竞争加剧,想成功在港台市场“分一杯羹”并不容易,洞察当地市场的精准本地化营销是制胜关键。在 AppGrowing 发布的《2023 全球手游移动广告趋势洞察》报告中,我们带来了北美、东南亚、日本、韩国、港台、拉美、欧洲、南亚、中东&北非等 9 大市场的流量洞察和素材投放趋势分析。
为了帮助中国厂商更好地在港台出海中乘风破浪,AppGrowing 出海观察 根据报告地区侧相关数据内容,对港台手游市场进行进一步复盘,以提供详细的手游市场分析以及具体的本地化营销建议。
传统认知中,出海港台市场,中重度游戏是首选,其中又以RPG类型为主。但在常年的 MMORPG 扎堆“轰炸”下,以及年轻用户对于碎片化娱乐的需求越来越大,这一代表品类发展开始遇冷。
反映到广告投放趋势上,2023 年港台市场的所有品类中,角色扮演类的下滑趋势最为明显,广告量占比同比下降6.6个百分点,在投游戏数占比同比下降 0.4个百分点,整体上游戏厂商减少了对 RPG 产品的支出。不过,从各类别广告量占比来看,2023 年 RPG 品类广告量占比位列第一,仍是买量主力。
综合来看,RPG 品类依旧是港台市场的霸主,但现今竞争白热化、用户出现审美疲劳,想要突围并不容易。观察 2023 年特别是下半年以来的港台手游市场,可以明显感受到 RPG 品类出现了轻度化趋势,表现为放置玩法的 RPG 产品不断涌现,其中又以小游戏转 App 出海的打法居多。轻度化游戏通常更容易吸引广泛受众,强调游戏的易上手和休闲特性,是拓宽玩家圈层的一种策略。
近年来,“题材”也成为了游戏厂商做主流品类产品差异化的有效手段。对于厂商而言,藉由广告创意引发文化价值共鸣,与玩家建立情感联系,是一种值得考虑的策略。
由于文化属性相近,带有中国文化特色的题材深受港台用户欢迎,比如仙侠、武侠题材,这类型题材搭配的 MMO 产品在过去几年一直都是“爆款密码”。不过随着同类产品持续冲刷市场,中国文化特色题材也呈现出进一步细分的发展方式,并且已经出现了不错的产品,典型代表为三七互娱的《小妖问道》,便是“修仙题材+放置RPG”的一次成功尝试。
简单来说,根据近年流行文化的变化趋势,挖掘传统文化题材的新立足点,是做题材差异化行之有效的方向。比如,修仙题材就脱胎自仙侠文化,因近几年修仙网文的流行而被广大用户青睐。
从港台市场新游开启预约和转上线的品类分布情况来看,日式幻想题材仍值得厂商关注。在各类别游戏预约数占比上,冒险类进入前十,这类产品搭载的玩法多为日式幻想类。受日韩流行文化影响,日式幻想 MMO 在中国港台市场也有着相当多受众,比如米哈游的《原神》。
回顾 2023 年的港台手游市场,露珠游戏可谓是 “出海黑马” 之一。在 2023 年港台市场广告投放 TOP30 榜单中,露珠游戏的《暮色双城》拿下了第 20 名,这款 MMO 手游也是厂商在 2023 年推出的爆款之一。
《暮色双城》之后,露珠游戏接着在港台市场推出《月光魔盗团》和《源进化》两款产品,依旧是 RPG 类型,并且都取得不错的市场成绩。可以说,在港台市场 RPG 这个拥挤的赛道中,无论是选品还是营销,露珠游戏都成功打造了行之有效的爆款方法论。
选品上,几款 RPG 核心玩法相通,但搭配的题材各有不同,《月光魔盗团》采用日式幻想题材,强调“冒险”的体验感,而最新的《源进化》则使用了时下流行的赛博朋克题材风格,能够给用户带来较为新鲜的观感。
营销上,露珠游戏主打“1个明星代言+n个KOL推广+高福利诱惑”的大方向,不过在具体落地上做了更多本地化细节举措。据媒体报道,露珠游戏做调研时发现,港台市场的女性玩家比例并不低,因此在该市场发行 MMO 时要注重这部分用户,需要制定面向泛用户的破圈策略。
以《月光魔盗团》为例,我们来拆解这套营销方法论的落地思路。
首先,选择本土知名明星代言,快速提升知名度,可以经由粉丝群体广泛传播,建立声量基础。《月光魔盗团》邀请 ELLA陈嘉桦作为游戏代言人,艺人本身就有较好的女性观众缘,能够辐射到更多港台女性玩家。
其次,“广撒网”KOL多形式推广,通过测评、试玩、口播、cosplay、二创等多种形式,触达多粉丝圈层,精准种草。露珠游戏会在产品上线初期同时邀请多位本土KOL进行推广,特别是会使用美女KOL形象来吸引男性受众。
最后,则是高福利的发放,利用人们普遍的逐利心理,以最直截了当的形式吸引泛用户群体。而且素材在表现形式上也不只是单纯罗列福利内容,做了更多包装。比如《月光魔盗团》的这则素材,以高价值数码产品开箱+旁白,向用户输出“预约游戏真的能拿到丰厚奖励”的印象,吸引用户预约下载游戏,比起单纯的文字/图片罗列更能抓住用户注意力。
整体而言,分层多点突破的营销策略,能够让产品在短时间内最大限度触达潜在用户;特别对于用户体量小的港台市场来说,还能营造出“全民都在玩这款游戏”的效果,提升厂商品牌影响力。
另外,一贯主打重度游戏品类的露珠科技,也开始了“轻度化”的尝试。在 2023 年 12 月,露珠游戏推出一款休闲卡牌放置产品《作死火柴人》,营销打法上遵循过往发行 RPG 产品的思路,同样取得不错的市场成绩。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)