前言：为什么要写这个主题，因为我发现在知乎私信咨询我，想从事车位涂鸦的人当中，大部分都对运营车位涂鸦这个项目缺乏系统性的运营思维，这必将导致后续的运营出现获客难的问题。创业的热情每个人都有，但系统性的运营思维不是每个人一开始都具备的，当你抱怨客户少的时候，扪心自问一下，你又为客户引流做了多少呢？车位涂鸦作为新的风口项目，其实不缺客户，你缺的是找到客户的方法和恒心。卫星浩p03716

本文大纲如下：

1、车位涂鸦赚钱吗

2、车位涂鸦怎么推广

3、车位涂鸦用什么材料

车位涂鸦赚钱吗

疫情从2020年至今，对国内传统行业的冲击很大，这就导致在企业上班也不会像那过去么舒服。俗话说危机，就是危中也有机会。如果在目前看似糟糕的经济环境下，你没有选择一个适合你的行业去创业，那么下一轮经济的回暖，将跟你没有任何关系，你依然还是之前那个即便不乐意，也要按时去单位上班的加班狗，干饭人。

如果你想改变自己，选择创业，我如果让你从餐饮、装修、实体店卖衣服和车位涂鸦这四个项目当中去选一个，投入资金去创业，你会选择哪一个？

很明显，餐饮、装修、开实体店卖衣服都属于传统行业，竞争激烈，创业需投入资金的门槛高，高投入低产出是目前大部分传统行业普遍存在的问题。而车位涂鸦作为一个新兴的风口行业，火遍各大短视频平台，这对激发客户的个性化需求本身就是一个巨大的促进，只要有需求，就有创业机会。

不啰嗦，直接说我们做过的真实案例

某地产公司主动找到我们，谈一个售楼部停车场的合作。

（对，你没听错，是地产公司找到我们，不是我们求爷爷告奶奶的托关系找地产公司谈合作，具体方法，我在下面内容当中会写到，所以，车位涂鸦要赚钱是有方法的。）

这个停车场的基本条件是：占地600㎡，透水混凝土路面、包含28个车位和售楼处到停车场的一段道路，地产公司要求画面质保3年。

在施工方案设计阶段，我们给开发公司提了3个方向的设计思路：

1、28个车位，采用隔一个车位画一个的方案，使用当下最流行的卡通IP，打造充满童趣的网红停车场；

2、以开发公司的企业文化和项目卖点作为元素，落地到停车位，将停车场作为现场宣传的一个环节；

3、楼盘的名字带有一个“湾”字，正是因为楼盘所在的城市河流、湖泊匮乏，所以楼盘在设计之初就融入了水的元素，以满足当地购房者临水而居的向往。因此我们给出的第3个设计思路就是以售楼处和停车场之间的道路为纽带，把停车场打造成一个“海洋世界”的概念，达到让客户一下车就感受到是一个以水为景观设计的楼盘，并且与项目的名称完美呼应；

看到这里，你要明白，做车位涂鸦要想赚钱，你只是会画是不行的，要有帮客户解决问题的能力，比如提这3个设计思路，最后只让客户做选择题就可以了，任何花钱的客户，都有省心的需求。

最终，地产公司经过开会讨论，选择了第3个设计思路，于是有了下面的最终设计方案：

最终签署的施工合同金额5W，施工工期15天，质保3年。因为是室外车位，合同中也约定了：如遇大风和下雨天气，施工工期可以自动顺延。

这个车位项目已经施工完毕，并且已通过甲方验收，我们就回到大纲问题：车位涂鸦赚钱吗？

答案是肯定的：赚！

这个停车场是透水混凝土路面，因此不需要像室内车位一样做底漆和保护漆，只需要用车位涂鸦室外专用颜料直接打底和绘画就行，除去材料和人工的成本，利润这块儿，我建议你用你所了解的车位涂鸦作品的利润率去换算下就知道了。毕竟是用真实案例举例，客户也有可能会看到，具体利润我在此就不细说了。

上图，看一下现场施工效果：

车位涂鸦怎么推广

我上面说过了，这次合作是地产公司是主动找到我们谈合作的，空口无凭，在展开说之前，我先上图证实一下：

上图就是地产公司最初找到我们的沟通情况，看完截图可以知道，跟个性化定制需求的客户一样，公司类型的客户对车位涂鸦作品的效果和耐久性（质保期）要求也是很高的。并且公司类型的客户合作都要走流程，都很规范。

回到正题，车位涂鸦该怎么推广

其实车位涂鸦项目运营需要一个系统性的思维，推广的核心目的就是为了找到客户，当然客户至少包含两种：公司类型的批量客户，和个性化定制需求的散客。

车位涂鸦推广至少要解决好三个问题：是什么？为什么？怎么做？

第一：是什么？

推广的前提是准备好，对于潜在需求客户来说，你或者你的公司是谁？你是做什么的？做的怎么样？

第二：为什么？

在有需求的客户知道了你是谁之后，客户为什么要选择你或者你的公司？

对于客户来说，做这个行业的可能不止你一家，所以客户为什么要选你？

这就需要准备好：你有什么成功案例？你公司实力怎么样？你的材料有什么核心竞争力？你的品质和质保能让客户满意吗？

第三：怎么做？

当你在推广之前，完美解决了“是什么”和“为什么”的问题，第三步“怎么做”就是重中之重，可以说算是核心商业机密，我看过即便是那些在做加盟的车位涂鸦公司，这点做的简直可笑，他们还没搞懂，因此这个“怎么做"我暂时不便公开，核心的方法，可以知乎私信我交流。

车位涂鸦用什么材料

车位涂鸦属于地绘，正常停车场景下，汽车本身普遍重2吨左右，停车入位时，车轮上不可避免的带有泥沙，甚至小石子或钉子，因此对车位绘画颜料的抗压，耐磨，抗冲击，抗划伤都有较高要求。

丙烯画车位涂鸦最大的问题是附着力不行，因为不管是涂过底漆的水泥车位还是环氧地坪车位，都接近于镜面，用丙烯画会起皮（丙烯画室内墙绘没问题）；

地坪漆画车位也有问题，因为几乎所有环氧地坪原车位上普遍都有一层蜡粉（主要是物业为了保持车位整洁光亮打上去的，我见过每周打一次的），如果用地坪漆画，地坪漆与原车位中间隔着一层蜡粉，导致附着力差，也容易起皮，并且地坪漆干速慢，画多少有点难度的图案就容易混色，同时因为干速慢，导致车位交付工期长，人力成本就上去了。

举个例子，就像外墙漆和内墙漆一样，用途不同，所以材料的特性肯定不同，不然就不会有外墙漆和内墙漆的区别了。同理，车位涂鸦根据使用场景的特殊性，也是需要专用材料，才能达到效果和耐久性。

分两种情况：

1、室外车位涂鸦专用材料：适用于上面案例当中的透水混凝土地面和沥青地面，无须底漆和保护漆，正常用3年以上没问题。

特点：

室外车位涂鸦专用，色彩丰富易施工，只需按30%比例添加稀释剂即可使用；

耐候性强：可在室外风吹、日晒、雨淋等恶劣的室外环境中保持稳定特性；

抗压、耐磨特性突出；

2、室内车位涂鸦专用材料：适用于地下停车场水泥面车位、金刚砂地坪车位、环氧地坪车位等基层。

特点：

色彩丰富，画面作品高度还原，打开即用，适用于任何室内车位基层；

速干性好，不混色，大大的降低了施工周期和人力成本，大大缩短了客户的等待时间；

交付硬度高，车位涂鸦专用保护漆硬度可以达到3.5（一般钢化玻璃的硬度是4）；

【作者简介】：杨远，宫本文化创始人，专业从事车位涂鸦领域，专注车位涂鸦材料、车位涂鸦运营研究。公众浩：郑州车位涂鸦