APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一个男士健康品牌,为什么从「解酒」开始做起
2024-02-26 14:15:07

来源 | 深响

作者|赵飞宇

提到能量型功能饮料,我们会想到红牛和东鹏特饮。然而,同为需求明确的另一功效型饮料——解酒饮料,我们却想不到什么知名品牌。

需求大却没有跑出头部品牌,行业显然存在没有做到位的事情,存在机会。

2021年,赵勇创立了专注于男士健康的品牌「草本先生」。创业前,他曾担任网易春风总经理,那时候他为了跑通渠道,要频繁进行商务应酬。赵勇看到了大量的“解酒”需求,也留意到市面上还没有有效知名的解酒产品。

创业至今的两年半,赵勇大部分精力都用在解酒饮品「醒」的开发上。目前,围绕「醒」的“超级用户体验计划”已经启动,赵勇透露,未来「草本先生」还将推出多款男士健康饮品。一个男士健康品牌,为什么从「解酒」开始做起|对话草本先生创始人赵勇

图片来源:草本先生

01、跳出渠道驱动的传统模式

在赵勇看来,市场上同类男士健康产品特别多,但目前没有头部品牌,也没有有效的品牌。原因是缺少好的产品和好的品牌营销打法。

“好的产品”的标准是安全和有效,但目前市面上的许多做法并不符合要求。

安全方面,赵勇表示“有些补肾产品实际上添加了西药成分,看似有效,但是是不合规的”。而在有效方面,用户都想快速看到效果。但不少产品需要“坚持服用”才能见效,这也影响了用户对效果的感知。

赵勇定义“有效”的边界是三天,因为“对大多数消费者来说如果三天内有明显体感,那么就是有用的,超过三天消费者则容易认为该产品是智商税”。

定义好产品是第一步,下一步是把它做出来。在这方面,传统大健康行业的做法是不适用的。

赵勇表示,传统大健康行业有自己的定价逻辑,如果要做解酒产品,就会通过市场价格去反推成本。先有价格,然后根据成本反推回去要用多少钱的原料,产品是否有效并不是最关键的问题。这是典型的渠道逻辑,而非“聚焦用户需求”的逻辑。

至于复购问题,赵勇表示“传统模式不在意复购,因为中国市场太大了,每个喝酒的人一人买一瓶都够了,你复不复购不重要。今年卖完解酒的,明年卖护肝的,后年还可以卖保健的,卖补肾的。”

传统模式影响着整个产业链生态。即便找资深供应链工厂合作,对方一时间也难以跳出传统思维,赵勇表示,“供应链会提供你需要的原料和成分,但没人会告诉你具体功效有多少,他们只是按照行业常规做配方。”

02、从好产品,到好品牌

和传统模式相比,赵勇和他的团队更擅长用互联网的产品方法做事——先研究用户,根据用户需求的预期效果制定产品需求,再由技术研发人员去开发。

有效性是赵勇团队开发「醒」产品时要攻克的核心问题。醒酒产品需要具备高生物利用度和高人体吸收率。提纯、自研技术、酶解、超低温萃取等工艺可以提升每种原料的生物利用度,液体形态也比固体形态有更高的生物利用度。

一个男士健康品牌,为什么从「解酒」开始做起|对话草本先生创始人赵勇

研发人员进行产品实验 图源:草本先生

不过,技术上的指标提升并不等于实际体验中的“有效”。赵勇表示,“即便有效成分高达80%,人体吸收后的实际生物利用度可能只有10%甚至5%”。

如何填平理论结果和实际体验之间的鸿沟?「草本先生」的解决办法非常朴素:让包括赵勇在内的真人体验者一次性喝半斤白酒,不断用身体去感知产品是否有效。边验证边迭代产品,整个过程一共持续了两年半。

很少有人这么做解酒产品,同样差异化的还有草本先生的产品出发点——“我们产品的研发是为健康饮酒而生,并非鼓励大家多喝酒,我们会提醒用户不要过量饮酒或超过自己酒量极限,最佳状态是饮酒量为个人的‘微醺’到‘极限’之间,草本先生「醒」是帮助用户更快醒酒和增强舒适度。”一个男士健康品牌,为什么从「解酒」开始做起|对话草本先生创始人赵勇

图源:草本先生

把「醒」做出来也不是终点。赵勇的目的是,用「醒」在目标人群中做出口碑,建立“安全有效”的品牌形象。这样品牌可以顺势完成补肾系列、护肝产品的品类补充,提升在中老年男士健康领域的品类覆盖度。

赵勇把这套逻辑定义为「多品类破圈策略」。该策略的关键是,各个品类产品的受众是同一批人。品牌并不聚焦在某个功能上,而是先用一个好产品触达他们,再用一系列产品满足他们的其他需求。

03、新利好和新挑战

2021年,靠解决男性护理困扰起家的Hims&Hers公司在纽交所上市。海外案例说明男士健康赛道有跑出头部品牌的可能,同时,国内市场也在出现有利因素。

近年来,中医文化和药食同源在不同层面都得到支持,相关产品迎来发展机遇。同时,由中老年男性带来的人口结构红利也愈发明显。这些都为「草本先生」提供了支撑。

和前几年热钱涌动的创业环境相比,今天的创业者需要更谨慎。反映到营销策略上,「草本先生」选择了一种更稳妥的打法——优先考虑小预算策略,在特定渠道触达核心用户圈层,发酵口碑。到达一定势能后,再和像李国庆、罗永浩这样的主播合作,拉动品牌曝光,最后在渠道端推动销售转化。

“今天的品牌营销和渠道销售已经不是两三年前的那种打法和玩法了”,赵勇认为如今的每一步,都需要夯实基础。前期公司重点在于产品核心力、用户口碑、渠道和盈利,扩大规模并不是当前第一要务。

投融资环境热闹的时候,行业不乏高举高打,试图“把传统产品重做一遍”的项目,但很多创新最终没能得到市场验证。如今,在更讲究商业理性的环境里,「草本先生」带来了一种新的观察样本。

深响
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
深响
深响
发表文章1534
深响是一支TMT领域新锐研究机构,由资深媒体人与投行人组成的精品团队,致力于深度研究全球范围内的商业案例,以优质的内容为行业与读者创造价值。
确认要消耗 羽毛购买
一个男士健康品牌,为什么从「解酒」开始做起吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接