B站作为深受年轻人喜爱的社交媒体平台，已成为各品牌的营销主阵地。虽然很多品牌在B站开展营销，但是“如何做好营销”成为了很多品牌不断想要摸索但又无措的地方。

为了让你能够在B站闯出一条成功的营销道路，火烧云数据总结了一套非常全面的B站品牌营销干货，看完这篇干货，你就知道在B站如何营销了！

品牌营销形式

B站的品牌营销形式分为三种：B站浏览场景、B站视频场景和B站社区场景。

B站浏览场景有多种营销形式，品牌方可以先通过闪屏、焦点图/通栏和inline大视窗进行高能曝光，助力品牌心智渗透。

品牌方在提高曝光量后，可以再通过移动信息流、信息流GD、GD圈层定投和商业起飞进行精准推送，圈住精准用户，提高目标用户的转化。

通栏广告

信息流广告

品牌方不仅可以通过浏览场景提高品牌曝光，精准推送用户，还可以进行UP主营销，通过播放页广告、邀约广告和播放框弹幕广告绑定UP主商单视频，进一步扩大品牌的传播力度，触达更多圈层用户。

播放页广告

播放框弹幕广告

品牌也可以利用B站的社区生态进行推广营销，例如利用B动态帮助品牌激发圈层共振，采用更有创意的征集活动，如拍摄特效来刺激更多用户。

B动态

拍摄特效

品牌的营销形式有很多种，可以根据自己的品牌调性和营销特点选择合适的营销形式，根据选定的营销形式展开营销活动。

品牌营销攻略

1.热点营销，搭载运营活动

蹭热点是品牌与用户之间建立情感的一个重要渠道，热点本身就具有庞大的热度和关注度，品牌通过蹭这些热点，自然会获得一定的流量。热点的范围很广，但并不是所有热点都可以去蹭，因此在借热点进行营销时要寻找热点与自己产品相契合的地方，只有将热点与产品进行有效结合，这样的营销才会有感染力，形成较好的传播效应。

例如自然堂在奥运会前夕发布《自然而燃》广告片，与女运动员对话，共同探讨美的标准是什么。

自然堂广告片《自然而燃》

自然堂这则广告片的播放数超越了平均播放数，自发布以来播放量和粉丝量持续增长。

火烧云数据——UP主详情页——数据趋势

《自然而燃》成功借势了奥运会热点，且自然堂凭借着敏锐的社会情绪洞察能力，迅速与社会情绪共鸣，如今关于女性议题的讨论度越来越高，自然堂将奥运会的“燃”与女性力量相融合，引起了用户的情感共振。

《自然而燃》发布后，自然堂还设置了抽奖活动，引发了众多用户互动，激活用户好感。

自然堂——B动态

同时，自然堂不断在动态更新奥运会赛程情况，抓住用户注意，使得品牌话题进一步扩散。

自然堂——B动态

品牌蹭热点虽是借情绪之势，但要抓住品牌产品的核心，将热点与产品相融合，这样的热点营销才是锦上添花。同时也要注重与用户之间的沟通，利用用户征集以及活动抽奖来刺激用户互动，再引发话题互动进一步提高营销热度。

2. 蓝V号入驻，打通私域流量

无论是传统品牌还是新锐品牌，越来越多的品牌选择入驻B站建立蓝V号，B站的企业蓝V号数量猛增，今年入驻量预计达到18万。

火烧云数据——企业号排行榜

蓝V号在B站进行营销主要有四种方法，第一是品牌创建鲜明且符合B站调性的人设；第二是蓝V号通过内容营销，实现广告即内容，内容即广告；第三是品牌与UP主共创，利用UP主的私域流量实现传播扩散，提高用户的粘性；第四是品牌发起相关话题和活动，吸引用户参与讨论。蓝V号在B站一般都会经历预热—爆发—发酵这三个阶段，在不同阶段可以配合不同的营销方式，快速引爆品牌的影响力。

例如游戏明日方舟，在企业号游戏分区排行榜中位居第三，粉丝数达401.9万，是B站游戏区营销较成功的企业号。

火烧云数据——企业号排行榜

明日方舟在B站营销预热期提前发布了游戏概念宣传PV，通过游戏的时代背景和各种细节塑造了鲜活的人物，精美的概念图和人设图通过特效合成，走心的宣传PV引起了用户的共鸣，提高了游戏的认知度，为游戏带来了大量的热度。

火烧云数据——UP主详情页——作品列表

在游戏上线后，明日方舟联合了头部UP主进行内容共创，UP主采用视频和直播的形式来展示游戏，UP主的私域流量为品牌带来了更多核心的用户。同时，明日方舟不断举办视频征集活动，带动游戏区玩家们进行二次创作，快速引爆流量。

火烧云数据——B站热门活动

明日方舟在积累一定的口碑和流量后，开启了内容营销。明日方舟与音乐人合作，将游戏与音乐元素融合，创作迷你专辑，通过音乐来表达游戏的情感内核，不仅引起了游戏玩家的关注，同时实现破圈传播，触达了多圈层用户。

火烧云数据——UP主详情页——作品列表

明日方舟无论是在预热期、爆发期还是发酵期，营销手段都十分给力，在B站拥有了较高的用户粘性。

蓝V号想要打入B站年轻用户，最重要的就是用内容来输出品牌价值，品牌可以全方位定制宣发活动，通过内容营销以及与UP主共创来刺激互动，打通私域流量，触达年轻一代。

3. UP主营销，引发用户追随

在B站，UP主已成为了品牌与年轻人沟通的桥梁。品牌通过UP主向用户传递产品信息与品牌价值，UP主通过将品牌的产品与自身内容进行深度融合，助力品牌实现“种草-养草-割草”的营销闭环。

UP主营销的合作形式主要是UP主商单搭配广告资源。

UP主商单有五种形式，分别是UP主视频合作、UP主直播合作、UP主线下合作、UP主B动态合作和UP主授权合作，其中UP主视频合作是UP主商单的最主要形式，UP主视频合作分为视频定制和视频植入两种形式。

植入类视频会出现多个产品，每个产品都会介绍，但品牌方要求的产品植入的时间会较短；定制视频是UP主只介绍品牌方要求的产品，也可以要求主推广告产品，弱化其他产品。

UP主兔叭咯——《便秘憋着对身体有害吗？肠道会二次吸收吗？》

品牌在与UP主进行视频合作时一定要尊重UP主本身的视频内容创作，根据粉丝对于广告植入的接受程度来安排广告植入的时间和形式，如若粉丝不反感UP主接商单，视频一般都会显示“让他恰”，“恭喜UP主恰饭”这类弹幕，这说明该UP主的广告投放成效还不错。

品牌进行UP主营销时，一般会采取邀约广告、商业起飞和信息流广告来搭配UP主视频进行投放。

邀约广告是将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转和种草带货，提升转化ROI。

商业起飞是用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放。商业起飞可推广“企业蓝V”的视频或者“商单视频”，可以提高视频的播放量，实现内容冲榜。

商业起飞

B站信息流主要是选取首页推荐流、播放页和PC端等优质位置，帮助品牌更好地触达优质广告受众，触达精准兴趣圈层。

信息流广告

UP主的影响力不容小觑，B站用户信任并且随时追随喜欢的UP主，因此品牌进行UP主营销可以借UP主的粉丝力量触达更大面积的年轻用户，帮助品牌快速融入B站生态。

4. 跨界营销，触达多圈层用户

品牌之间的跨界营销虽然跨越了既有圈层，但只要双方的品牌调性相契合，那么就容易构建品牌共识，直达目标用户。

元气森林在B站的营销可谓是多次出圈，同时它的品牌跨界营销也很成功。元气森林跨界合作的品牌有些虽然圈层跨越很大，但合作方的二次元属性和年轻化属性助力了元气森林深耕Z时代市场，在B站持续曝光引流。

例如元气森林联合二次元IP《战斗吧歌姬》中的歌姬李清歌打造虚拟偶像元气推荐官，在B站发布李清歌首支单人宣传片，强化“０糖０脂０卡”的产品卖点。

火烧云数据——UP主详情页

元气森林还与游戏《和平精英》跨界合作，联合推出“元气特种兵限定款苏打气泡水”，且将元气森林售卖机植入到游戏场景中，吸引用户获取道具，打破二次元，同时元气森林还邀请了明星王鹤棣拍摄广告短片，传递品牌理念。

火烧云数据——UP主详情页——作品列表

元气森林一次又一次的跨界营销，不断增加了用户对于品牌的认知，还触达了更多圈层的用户，赋能品牌年轻化形象。

品牌营销玩法

1. 基础玩法：UP主商单＋邀约广告＋商业起飞

对于品牌方而言，与UP主合作一次视频仅挖掘了UP主５０％的价值。品牌方想要让投放UP主的成效实现最大化，可以采用UP主商单＋邀约广告＋商业起飞的形式。

具体操作怎么玩呢？首先品牌方与UP主共创，制作出优质的视频，其次增加邀约广告的形式，缩短转化链路，提高转化率，最后通过商业起飞投放再次覆盖UP主的人群包，获得更多的公域流量曝光。

2. 矩阵玩法：UP主商单+邀约广告＋信息流广告

品牌方一次性合作太多UP主的话会过于分散，可以通过UP主商单+ 邀约广告+ 信息流广告的形式进行精准投放。

品牌方可以先用专题落地页的形式聚合UP主的内容和素材，再选取首页推荐流、播放页优质资源位，通过信息流广告进行拔草，完成销售链路的转化。这样既可以助力品牌方做粉丝沉淀，也可以提高效果转化。

例如双十一种草活动，活动首先选取了美妆区近200位UP主的内容进行传播，同时还搭配邀约广告进行投放。

火烧云数据——B站热门活动——活动详情页

其次采用了专题聚合页的形式聚合UP主视频，涵盖用户互动、店铺挑战等功能，传播话题热度，进行粉丝沉淀。

最后通过信息流广告，帮助品牌方在公域流量中获得更多曝光，精准触达用户，实现效果转化。

3. 全域玩法：UP主商单＋邀约广告＋商业起飞＋信息流广告＋企业蓝V

品牌想要在B站玩出符合B站调性的整合营销，该如何操作呢？其最佳方式就是采取以UP主内容为核心，搭配邀约广告、信息流广告、商业起飞的形式来实施。

在不同的营销节点，品牌可以采取不同的营销方式。配合营销节点，UP主全覆盖投放，形成站内刷屏传播，打通公私域流量，实现最大化的营销效果。

以上就是B站品牌营销的全套干货，希望可以帮助你在B站玩转品牌营销，营销之路不再迷茫。

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