APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
这个10秒倒计时,海尔智家走了30多年
2024-02-20 18:24:15

来源:财经无忌

一个国家的经济成就,和其拥有的世界级品牌数量,往往密不可分。

回顾过去,尽管“Made in China”的标签已经享誉全球,但中国制造在世界级品牌上的匮乏,也是有目共睹。

海尔智家,正是为数不多的一个。

刚刚结束的海尔智家创客年会上,他用一则10秒倒计时的视频,再次向人们展示了过往30多年全球化征程的“累累硕果”。

短短10个画面,凝聚着海尔智家全球创牌的一幕幕缩影。

一部潮涌迭起的全球化商业史里,唯有真正创牌的企业才需要立起品牌墙;也唯有创牌见效的企业才能立得住品牌墙。

与行业普遍的贴牌代工、出口创汇不同,复盘海尔智家的出海轨迹,从成果到路径,再到战略等诸多维度上的“差异化领先”,成就了海尔智家在“自主创牌”和“高端创牌”上与众不同的故事。

一张让全球民众熟知的“中国面孔”

相比于屹立在世界各地的工厂、产业园和流水线上奔涌的产品,由短短五个字母所组成的“Haier”,已经成为了这一品牌奔走于全球市场的“通行证”。

Tiktok上一则流传很广的视频里,众多受访的欧美民众,能说出来的中国品牌寥寥无几。

与之相对应的是,从美国、日本到欧洲,遍布全球百余个国家和地区的消费者,都在见证海尔智家日益攀升的品牌影响力。

在以精细、挑剔和苛刻而闻名的日本家电市场,许多强如三星、西门子这样的欧美韩巨头企业,在空耗数年后,也难逃黯然离场的结局。

而海尔智家,则是这片土地上为数不多立稳脚跟的“洋品牌”。

彼时的海尔日本市场负责人清晰地记得,2002年,刚踏上这片土地的海尔智家,只带来了满载3款产品的6只集装箱,短短的一年之后,全日本地价最高的东京银座商业区里,就已经开始循环播放这一品牌的宣传广告。

这个10秒倒计时,海尔智家走了30多年

在这之后的二十余年里,海尔智家不仅凭借出众的品牌力,成为了“点亮银座”的常客,其并购推出的AQUA品牌,也迅速实现了业绩增长,成功跻身日本一线家电品牌之列。

一组数据也印证着海尔智家在全球市场的火爆:

截至目前,海尔智家已进入全球200个国家和地区、服务着10亿用户家庭,并一举实现了欧睿国际全球大型家用电器零售量的15连冠。

这个10秒倒计时,海尔智家走了30多年

今天,消费者在海外每见到10台中国品牌家电,就有6台是海尔。

这也意味着,海尔智家的全球化,不是生产、销售环节的简单出海,而是和大疆、华为一样,实现了品牌认知的全球化,成为了世界消费者心中中国品牌的代表。

引领中国品牌的“创牌路径”

浩瀚的中国家电市场里,选择出海的企业并不在少数,为什么最后只有海尔智家成了世界级品牌?

品牌成果层面的差异背后,更多源自于“自主创牌”和“高端创牌”这两大“出海路径”的不同。

相较于传统制造业品牌把出海当作一个“部门级”业务,当作创汇增收的手段、财报数据的装点,海尔智家从一开始就选择了一条难而正确的道路:

早期,面对同行中盛行的OEM代工模式,海尔智家坚持“自主创牌”,让品牌“走出去”,远赴重洋,在遥远的美国东海岸建立了海外工业园。在那里,通过对用户需求的细微洞察,海尔智家以大学生喜爱的“小冰箱”为切入口,开发出了一种携带可折叠电脑桌的冰箱产品,一举拿下了当地细分市场的半壁江山,并以此为跳板,逐渐走向全球。

海尔智家在日本市场的火爆经历,也与之相似。通过对于单身贵族群体的需求调研,海尔智家对市面上常见的4-8kg家用洗衣机进行了大刀阔斧的改革,最终成功上市了差异化产品——2.3kg容量的“个人洗衣机”,并赢得了日本民众的喜爱。

这个10秒倒计时,海尔智家走了30多年

回过头来看,这些细分的需求、差异化的市场,对于如今的企业体量来说,或许微不足道,但在当时,正是这种对差异化缝隙市场的把握,为海尔智家的出海创牌之路,铺下了星星点点的火种。

这还只是海尔智家全球市场的一隅表现。今天,源自海尔智家的产品,早已跨越不同肤色、不同地域、不同文化习惯“走进去”,走入用户的生活,成为当地的主流品牌。

无论是热爱环保、追求节能的欧洲,还是爱好独居,习惯单人世界的日本,在当地用户的眼中,海尔智家的产品总是能精准洞悉消费者的需求,并在第一时间切中他们的心坎。

这背后的秘诀,就在于海尔智家依托研发、制造、营销等多个维度,所展开的本土化战略。

到今天,海尔智家已经在全球设立了10大研发中心、35个工业园、143个制造中心和23万个销售网络,针对全球各个国家市场,“因地制宜”地带来最贴切的产品。

这个10秒倒计时,海尔智家走了30多年

例如,在印度,海尔智家针对素食群体设计的冰箱,将大容积的冷藏室设计在上层,平均每天可以减少用户15次弯腰,让困扰印度用户多年的腰椎“冰箱病”成为了历史。

正是这种基于本土化布局和全球创新研发体系的支撑,赋予了海尔智家在需求迥异的各国市场“畅通无阻”的能力。

这基础上,为了同世界级品牌的目标接轨,海尔智家又将“高端创牌”定为了全球化征程的新目标,不断破除中国制造的低端印象,引领品牌“走上去”。

在这场围绕“高端创牌”的一系列布局里,最直观的体现,便是高端的产品。

一个不起眼的细节是,在2004年,海尔智家在欧洲冰箱的畅销型号价格还只有99欧元,而在20年后,海尔智家单价为5999欧元的墅式冰箱将于第一季度在欧洲上市,价格指数达到当地市场的2.6倍。

而在大西洋彼岸的美国,海尔智家推出的Combo大滚筒洗衣机,零售价高达到2899美金,这让渠道商一度产生担忧。但半年过后,它追加的订单就突破了10万台,并带动了大滚筒洗衣机整体份额的迅速上升——从只有4%提升到19%。

这样的变化背后,是海尔智家每年百亿级的研发费用,以及数十多年无法量化的努力。这一品牌用实际行动表明,对“高端创牌”战略的坚守不是一句空话,而是要为之付出坚定的决心,以及持之以恒的耐心。

这个10秒倒计时,海尔智家走了30多年

勇气和毅力,是品牌最好的“长期投资”,而这份长期投资也终于在当下,收获了确定的回报。

在中国,高端品牌卡萨帝6年间实现10倍增长,在绝对第一基础上份额持续提升;在美国,GE Appliances持续转型高端,连续2年成为当地第一大家电公司;在欧洲,海尔智家连续8年市场增速最快,市场份额增速持续保持第一;在大洋洲,海尔智家跑赢行业,斐雪派克稳居新西兰白电市场第一;在日本,海尔+AQUA双品牌白电份额TOP1。

从“走出去”到“走进去”,再到“走上去”,一部海尔智家的全球化历史,见证了这一品牌围绕“自主创牌”和“高端创牌”战略,以全球化服务全球化,以本土化推进全球化,立足自主创新,成就世界知名品牌的“特殊轨迹”。

从战略领先,看海尔智家的“步步领先”

从这个角度来说,海尔智家的出海故事,依旧会在很长一段时间里,成为难以超越的标杆存在。

究其根源,海尔智家和其他企业的真正差距,不在于表面上的“路径选择”,而在于背后“战略视野”和“顶层格局”的领先:

复盘海尔智家的全球化,有三点值得中国家电业学习和借鉴:

一是坚持“自主创牌”不动摇。

在行业关注创汇利润的时候,海尔智家思考的是如何“自主创牌”,即使短期内得不到利润,也要也坚持实现品牌出海。

二是注重本土化布局,以本土化服务全球用户。

在行业追求单品销量的时候,海尔智家已经意识到,一个产品、一个解决方案不可能满足所有市场的需求,要想成为全球各地的“主流品牌”,必须要借助本土化适应当地市场。

三是从输出产品到输出品牌和模式。

在行业专注市值规模的时候,海尔智家已经开始从输出品牌转向了输出模式,将“人单合一”的创新模式从中国市场复制到全球市场,打造世界级的品牌生态,重构全球家电业竞争格局。

这个10秒倒计时,海尔智家走了30多年

时至今日,充满不确定性的经济周期下,出海寻求新增长,已经成为了中国品牌的“集体共识”。

而对于那些怀着“世界级品牌”梦想,有志于走向全球的中国企业来说,海尔智家30多年的出海故事,无疑是一个值得参照和学习的样本。

回顾这一品牌的出海历程,这些看得见的全球化成果的背后,海尔智家所依靠的,不是运气和偶然,也不是靠吃“兴奋剂”,而是依赖技术、布局、人才这些维度的“日拱一卒”,最终实现了扎实的引领。

可以说,三十多年的出海轨迹里,海尔智家不是赢在“哪一步”,而是“一步领先,步步领先”。

在这段漫长的故事里,市场需求在变,产业趋势在变,竞争赛道在变,不变的,则是海尔智家顺势而为、因时而变的战略态度,和对行业风向的精准洞察。

从这个角度来说,出海的第四个十年里,海尔智家的未来依旧值得期待。

财经无忌
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
财经无忌
财经无忌
发表文章103
我们更懂中国商业。公众号:财经无忌(caijwj)
确认要消耗 羽毛购买
这个10秒倒计时,海尔智家走了30多年吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接