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梓旭说私域
引言: 当销售额下降,销售部门会思考如何提升销售额,市场占有率下降,市场部马上会想要提升市场占有率,这些思维方式也合理,但都很难让结果最大化。
本质的原因都是因为:大家在操作的时候关键链路没有整理清晰......
是哪里出问题了?
?今年/本月的目标是拍脑门定的,或者只参照去年的实际业绩在此基础上做了增长率
?收到目标后第一时间就开始进行目标拆分
?完不成业绩目标其实有很多客观因素,并非是自身不努力,或者终端执行力不高
?做了很多调整,但是销售额提升似乎效果并不理想
本期我们针对大家的疑惑一起探讨一下是什么原因:
TIP:下图是企业现有渠道的业绩构成图,通常来说大部分零售企业的营收来源主要来自于:
实体零售门店端营收;自建私域流量渠道营收;公域流量渠道营收
我们今天的分享也是针对此图来展开
营销计划落地表:
▲制定营销计划落地表
营销计划落地表包含四个方面内容:
1.目标(与会员有关的所有经营目标)
2.计划(匹配目标的所有计划,包含商品及营销)
3.触达(推广及触达方式)
4.日期(预热期/正式期/收尾期)
1.营销活动一定是为了目的而进行的,不是单纯只是为了提高销售额!销售额的提升是最终导向,而不是目的哦
2.有活动就必须有目标,有预算就必须测算ROI
CRM活动范围:是用户的权益体现和享受品牌带给的服务感受
营销活动则是通过算法,节庆和库存结构进行推广
CRM活动范围包括且不限:会员日/积分兑换/线下沙龙/专享等.....
营销活动范围则是包括且不限:满减,打折等.....
故此,先明确营销活动范围,在优化CRM活动,切不可混为一谈
月度营销计划+CRM活动都明确后,则:
制定传播计划:
传播计划非常关键,很多伙伴制定方案特别完整,因为最后疏漏了传播和触达,让效果有很大的衰减
移动社交以【触点】直链用户,同时围绕微信生态,提供更多的触点及社交裂变的属性,融通人货场,线上及线下
详情可参考:【手把手带教】私域流量如何变现?方法论第一篇
我们测算ROI对应它的流量是多少,转化率是多少,每个环节就可以直接测算出来。这样子你做这个事情的收益是多少,你要付出的人力成本是多少,就显而易见了,因为最终的结果都要转化为利润目标!
数据化的2.0时代,所有的路径其实都可以埋点,都可以对数据的来源进行追踪,另外测算ROI也是对精细化运营的掌控能力,能够更好的朔源和优化现有的SOP流程,明确什么最有效,什么需要改善!
详情可参考:【手把手带教】私域流量如何变现?方法论第四篇
×××
最后:制定培训计划
这是内部统一思想和行动,建立执行和检查标准,且上下一心一致对外的必备环节
当然更不能缺少了检视环节
检视环节包括了过程检视和结果检视,关于培训计划和检视计划,我们下一期接着分享,敬请期待哦
全域会员运营体系搭建理论
私域流量如何变现?方法论第一篇
私域流量如何变现?方法论第二篇
私域流量如何变现?方法论第三篇
私域流量如何变现?方法论第四篇
好了,本期的分享先到这里咯,我们先聊逻辑和过程,后面说重点落地策略!
感谢大家的支持......
充满魔幻的2020年已经结束,期盼中迎来了2021年
时光易逝,努力当下。真的不容易!忙忙碌碌,一刻也没闲着,不论怎样,都算扛过来了。
只要心中有希望,脚下有底气,很多事去做总比放弃好
2021人间依旧值得,一切都会好的
以上就是我在输出的内容。你可以点个“在看”,方便日后有需要的时候查看。
在以后的内容中梓旭将不断输出私域流量,社群运营相关的最全干货知识,拆解私域流量经典案例,工具及方法论。
欢迎大家一家愉快的来聊天,尤其是探讨私域流量、社群、抖音、快手及私域反哺公寓的全域会员运营策略
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END
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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