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曝光太少,为什么跑不出量呢?
推广预算怎么设置,才不会太多或太少?
定向怎么设置,才能保障流量同时命中目标人群?
如何把握推广时机,才能将推广效果最大化?
账户效果一直不稳定,时好时坏,不知从何下手?
... ...
在信息流广告日常投放的过程中,我们常会遇到诸如此类的问题,其实这些问题的答案,都隐藏在账户数据中,只不过看你能不能发现它。
所以今天我们就从定向、出价、预算、时段这四个维度一一进行分析。
定向维度
1、定向过窄
01. 兴趣关键词+app名称定向选定过少导致用户覆盖少
比如百度,核心兴趣+关键词+历史搜索,定向过窄,导致量会特别少。
02. 自定义人群数量太少
一些游戏或电商行业的同学比较喜欢用自定义人群包,那么就需要看一下是否覆盖人群过少。
03. 错选过滤地域(投放到偏远地区)
点击或转化人群包未拓展
2、定向交叉
多重定向重叠,不同定向类型取交集
特别是今日头条和百度,是取交集的,UC和广点通是取并集。
比如只投放成都,那么就需要适当放宽定向,投百度就多加一些意图词和兴趣,投今日头条就放宽兴趣,就不要太窄。
3、定向重叠
同账户间多个计划选择了相同定向,导致相互竞争。
比如一个计划中,都是“系统出价”,也会导致相互竞争。
4、优化方法
01. 根据目标受众优化
结合广告主产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等)设置,提升效果转化。
02. 根据效果数据优化
除必选定向外,全量投放,通过“受众分析” 报告,查看用户属性分布。
分析数据报表,去除高消费且效果差的地域、年龄段、兴趣分类,可有效降低转化成本。
出价维度
1、常见问题
01. 出价低于行业均值导致展现量低
放量要比降成本困难,一般今日头条要先放量,百度以成本为主。前期能否转化,决定后期是否跑量。
02. 新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低
冷启动针对头条。
03. 大图、组图小图出价一样导致展现量低
大图和组图可以一样,小图和视频由于展现位置不同,出价也是不一样的。
04. 品牌售卖旺季出价和平时一样导致展现量低
旺季和淡季出价也是不一样的,修改出价时,一定要小范围。特别是小白优化师,在出现成本较高、流量较大的情况下,直接选择降价结果账户直接没流量了,所以降价一定要谨慎,一般降价幅度控制在5%或更小。
2、优化方法
01. 新计划高出价:持续密切关注数据,数据走势呈现上扬和稳定趋势,逐步降价。一般5分钟或2分钟看一次,密切的关注账户数据,防止账户跑爆了;
02. 大图不同素材建议出价:视频>橱窗>大图≥组图>小图,IOS计划出价应高于安卓计划,因为苹果用户相对于安卓用户较少;
03. 参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况,更改出价;
04. 展现低于正常水平,提价后没有起色,建议更换素材或新建计划。
TIPS:对于ocpx计划,首先要明确一个转化值多少钱,愿意支付的最高成本是多少。出价时可以以该值为上限调整出价。
对于CPC计划,当找到转化好的单元时,可以每日对其提价5%进行放量,直到成本接受不了,进行回调。
预算维度
1、常见问题:
01. 预算额度:计划或单元预算设置较小且出价较低导致展现量低,所以一定要设置较高的预算,至少保证两天的跑量。
02. 账户余额:账户余额不足,导致广告投放量小
03. 影响计划跑量的最终金额 = (账户余额,计划预算,单元预算)取最小维度
2、优化方法:
预算设置:实际预算上浮10%-20%
比如实际预算为1000,那么在设置预算时要设为1100或1200,留出10%的缓冲余地,放点量,只要成本效果合适就行。
若直接设置为实际预算1000,那么到最后的流量质量会比较差,不是正常的流量。
3、注意事项:
01. 根据流量需求调整投放策略,根据流量大小选择定向方式,哪个流量效果好,就重新换不同的方法去测试。
02. 注意计划预算与单元预算的限额,保证账户余额充足
03. 提示接近预算时及时提高预算
04. 新计划建议设置较高预算,跑到一定量级再及时调整
05. 持续观察转化效果,按转化数量、转化成本、ROI分配预算,根据账户策略分配预算
时段维度
1、常见问题:
01. 投放时段选取过窄导致展现量低;
02. 优质时段出价无竞争力导致展现量低;
2、优化方法:
01. 依据广告主产品或服务目标受众在推广平台上的活跃时段来设定;
如,所投放行业的受众人群,在某些时段较为活跃,那就可以将此时段设为重点投放时段。
02. 根据分时段效果选择ctr或转化效果最优的时段;
根据时段报告,进行重点投放。集中预算,投放高质量时段。
03. 覆盖优质时段,根据活跃用户高峰时间调整出价策略;
04. 把握用户活跃时段下午至晚上、周末的活跃高峰期;
希望各位在今后的推广工作中,再遇到难题时可以运用反向思维,找出影响效果的因素,这样才能有针对性的解决问题,提升账户推广效果。
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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