很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
文｜王崭
编辑｜斯问
过年前，京东赚足了眼球。
先是京东采销喊话董宇辉，要向他学习直播带货，京东内部也多次开会讨论与董宇辉合作直播，“低身段”“惜才”的态度，和新东方前段时间的“小作文”事件形成鲜明对比，引得不少“丈母娘”隔空喊话：“宇辉去哪我们就去哪。”
消息还没冷却，“京东紧急制定主播招聘计划”又登上了热搜。在财联社公布的一张截图中，显示京东这次招聘主播的门槛“颇低”，不考核GMV、毛利，只看人气，还要求各部门抓紧落地。
讨论区中，最醒目的可能是“顶流主播这个物种是能培养出来的吗？”随后，登上抖音2024年1月带货榜榜首的“与辉同行”，再次证明了顶流主播的影响力。
2023年，重拾低价的京东，先拉着罗永浩做直播，又拉着一线采销团队做起官方直播间，先后对着李佳琦、拼多多和董宇辉隔空喊话了三次，颇有几分“蹭热度”的嫌疑。
京东敲敲打打补上了直播电商这块短板，而藏在真相背后的，是京东缓慢的电商业务增长，和停滞的流量焦虑。
呼吁着兄弟们“绝不躺平”的刘强东，正在和京东一起重拾低价路线，回归直播电商赛场，但回到比赛只是第一步，怎么为比赛招兵买马，做好粮草准备，是京东需要面临的下一步。
“大概率是京东在招募官方主播，但不是针对0基础小白的。”
带货主播越越表示，不考核GMV和毛利，只看人气，换个说法就是要带动直播间粉丝数量的增长，提高直播间粉丝活跃度和黏性，“0基础的主播不了解平台规则，除非后面有专业运营团队，不然很难做到”。同时，京东以自营业务为主，目前平台内的主播还很难越过京东的供应链，越越也怀疑这是京东官方放出信号，吸引其他平台主播，想培养自己的主播。
但在脉脉、BOSS直聘等平台上，京东招聘主播的信息和网传的“低门槛”并不相同，基本都有着“促成购买”“消费率”等直播间转化要求。只有京东招聘的官方小程序上，一条1月30日发布的主播岗招聘消息和网传的“低门槛”招聘相似，这条招聘信息还被挂在京东官方的“真便宜采销直播间”，附上了“高薪”这一宣传词。
与京东深度合作的一些MCN机构，也没有传出太多声音。
京东机构达人中，直播综合分排名第一的是成都稻米互动，关联着“京东数码采销”等官方账号。成都日报旗下的锦观新闻曾在报道中提及，稻米互动是京东的长期深度合作对象，不仅参与京东的采销直播，还在距离京东北京总部最近的地方开设直播基地。
在稻米互动的BOSS直聘中，出现了招募京东官方主播的信息，但要求和网传的“不要求GMV和毛利”不符，主播需要提高直播间的消费率。
榜单中，直播综合分排名第二的星宇电竞文化传播，关联着京东超市采销、金打细算的生活（金星直播账号）等账号。其标志和名称都与京东星宇电竞（北京）文化传播有限公司一致，背后是京东与原初集团在2017年合作打造的京东电子竞技俱乐部。在其BOSS直聘上，招募的两个主播岗位都是面向抖音或快手等平台，并没有提及京东平台。
京东招兵买马的消息讨论度颇高，但具体细节还未向外公布，不考核GMV和毛利的说法，也让一些主播想到了京东之前暂停的内容主播招募。
2023年618前，京东曾推出过新的政策招募内容主播，从直播画质和直播内容等方面做了具体要求，并且会采取打分形式，从主播能力、素材、直播间三个大板块对主播进行考核。
京东此前的内容主播招募政策
当主播内容分大于等于1分，就有机会获得激励补贴：每天直播总时长达到4小时，一个账号就可以获得每天1000元的固定激励金，只要完成每月直播时长要求（即每个月有22天直播总时长达到四小时），还能获得每月3000元的全勤奖励。
这一政策下，一个内容分合格的全勤主播，每个月就能拿到25000元的现金奖励。与之相对的，就是京东针对运营达人的机构的奖励，符合要求的机构每天最低都有1500元的奖励。
丰厚的激励，让不少直播机构和内容主播迅速入局，但相关项目很快被“暂停”，京东上的内容主播也纷纷停播。才艺主播“饼干”在2023年6月于京东开播，但近5个月后才拿到6月的奖励收益，“7月时，我入驻的机构就通知直播审核暂停了”。
京东上的旅游和画画直播
越越表示，大批内容主播和直播机构入驻京东直播平台，但“直播间观众个位数是常态”，不仅没有给京东带来太多流量，带货效果也不好，对京东来说估计就是个“赔本买卖”。
一边是京东声势浩大却细节不明的招兵买马，一边是京东此前宣告暂停的内容主播尝试，在面对京东的“低门槛”招主播消息时，不少主播都选择先按兵不动。
“低门槛”紧急招募主播，京东有着不得不“急”的理由。
过去两年，在不确定的经济环境下，性价比成了消费者选择商品的重要风向标。靠着“低价”标签，拼多多快速增长，还出海做TEMU，快速扩张着生意版图，落了下风的传统货架电商们，也纷纷开始押注“价格力”。
2022年年底的京东经营管理培训会上，刘强东直言，“低价是我们过去成功的最重要武器，以后也是唯一基础性武器”。
“低价策略”曾是京东摧城拔寨的重要武器，帮助京东一路战胜了当当、国美和苏宁等对手，2023年，是京东重拾低价的一年。
京东百亿补贴
京东先是继拼多多、淘宝后将“百亿补贴”常态化，用尖货低价吸引消费者，打造低价心智，随后降低POP商家（Platform Open Plan，第三方卖家）开店门槛。据《晚点》报道，未来京东计划实现POP商家占比超过60%。
吸引第三方商家，一能丰富京东以自营为主的生态环境，二是第三方白牌商家、经销商则能提供更多低价。此前《晚点》提及，拼多多每年销售数百亿苹果产品，但苹果未向拼多多供应过一件产品，拼多多的货源，来自渠道经营越来越难的线下经销商。
京东自营业务想做低价，可以通过和厂家谈判、降本增效和规模化效应等来实现。而京东为了吸引POP商家加入平台“百亿补贴”做低价，拿出了颇具诱惑力的条件，比如给予免费流量扶持，降低佣金等等。
一套操作下，京东的“低价策略”逐渐回归。
2023年第三季度，京东集团收入2476.98亿元，同比增长1.7%，归母净利润刷新历史单季度最高水平，达到79.36亿元，同比增长31.67%。
但净利润更多来自降本增效。财报显示，包含着商品自营业务、平台电商业务两大核心板块的京东零售，占据总收入81%，但营收仅增长了0.06%。
在互联网流量逐渐见顶的今天，电商增速放缓，直播电商却在整个电商大盘中快速增长，同时，直播电商还能缓解京东的流量焦虑。
淘宝之前的梅西直播
淘宝直播事业部总经理道放曾表示，直播流量有溢出效应。一个头部主播汇集流量后，观众在观看主播直播时会切到其他直播间观看，这就是流量溢出。此前淘宝直播的梅西见面会，并没有太强的GMV转化，梅西也没有带货，但依旧吸引到了众多用户涌入淘宝直播平台。
2022年第四季度开始，京东就不再更新月活跃用户相关数据，而在2022年前三季度，京东的月活跃用户分别为5.805亿、5.808亿和5.883亿，用户增长进入瓶颈。QuestMobile发布的《2023年双十一洞察报告》显示，2023年“双11”期间，手机淘宝的日活最高达到5.32亿，随后是拼多多最高3.98亿的日活，而京东的日活，最高只有2.12亿。
京东早在2016年就做起直播电商，但一直被调侃是“起大早赶晚集”。2020年，时任京东CEO的徐雷在接受腾讯科技采访时表示，“直播带货不是零售，更多的是营销行为”。同时还表示，不是每个平台和消费者都需要直播带货这种方式。
将直播视作营销方式的京东，错过了直播电商的早班车。当淘宝直播、抖音直播快速增长、培养消费者心智时，京东直播一直缺席。
2023年，徐雷退休，CFO许冉升任CEO，向京东集团董事会及主席刘强东汇报，京东直播逐渐开始“补票”。
2023年618期间，京东挖来罗永浩，头部带货主播的影响力，让京东直播重新闯入众人视野。随后的“双11”期间，京东采销因为一款海氏烤箱价格喊话李佳琦，开启首场“采销直播”，一线采销工作人员来到台前，直播间挂出“就是比李佳琦直播间更便宜”的标语，隔空打起擂台。
罗永浩、李佳琦，让京东尝到了直播电商的甜头。罗永浩首场直播打出超1.5亿元的销售额，而京东“双11”战报中，10月25日才开播的采销直播间，总观看人数突破3.8亿。
此次招募主播不看GMV，不考核毛利，只看人气，京东直播瞄准的或许正是直播流量溢出：只要主播能为平台带来流量，不带货也没关系，其他承载溢出流量的带货直播间，会促成交易。
尝到了直播电商的甜头，但京东能否补票赶上车，还是个未知数。
首先，是没有平台内的原生大主播，流量不可持续。
淘宝有李佳琦、烈儿等大主播，抖音有小杨哥、东方甄选，就连在2023年押注直播带货的小红书，都跑出董洁、章小蕙两位代表性主播。
除去各路大主播，各个电商平台还在不断培养新人主播，承接大主播的溢出流量，吸引新流量。
京东挖来其他平台的大主播，能解一时流量焦虑，但双方绑定程度却难说。
罗永浩，杨子黄圣依的京东直播间
罗永浩的“交个朋友"刚入驻京东时引发了不少关注，只是，"交个朋友"的最近一场京东直播停留在2023年12月30日，反观淘宝直播和抖音，"交个朋友"在近期进行了多场直播。此前京东挖来的瑜大公子，点击进入直播间后显示的是“京挑京选直播间”，杨子黄圣依的直播也只有2023年11月9日一场，看起来都只是短期合作关系。
而在“双11”期间走红的采销直播间，声量也逐渐变低。
喊话李佳琦后，又喊话拼多多不要屏蔽自己比价，随后再邀请董宇辉来京东直播，每次都能登上微博热搜，但每次的热度都不长久，各路采销的名字展示在直播间，但没有谁成为下一个“李佳琦”“董宇辉”，降低门槛招聘，也是想要在平台内造出一个大主播。
其次，直播电商已经进入下半场，京东的竞争压力颇大。
淘宝、抖音两大直播电商巨头，既有平台内生长出的原生主播，又有完善的供应链，是横亘在京东前的两座大山。
京东直播的新对手也不少。
拼多多、小红书直播板块
2023年第一季度，拼多多的多多直播相继启动了“新超星计划”和“百产计划”，招募商家和主播入驻拼多多。
另一边，在1月29日的腾讯年会上，马化腾称直播电商将是视频号2024年全力去做的方向。没有原生主播，供应链也比不过京东，但视频号背靠着13亿月活的微信，自带流量优势。
最重要的是，京东的低价硬仗，能持续打下去吗？
直播电商始于流量，终于供应链。
京东自营业务虽然有着很强的供应链控制能力，却也有风险：京东自营有毛保制度，即必须保证京东一定的毛利，不够需要从商家货款中扣除。2012年，腾讯科技就有报道爆料京东商城要求其供货商给予20%毛利率、总额不低于100万元的毛利保底，引发供应商不满。而这一毛保制度目前依旧存在，《蓝洞商业》的报道中曾提及，目前毛保的区间在10%—30%。
用户多栖消费，商家也会多栖经营。对于多平台经营的商家而言，低价可以接受，低毛利也可以接受，但需要用量来弥补。
京东百亿补贴服务费率调整
一位参与京东百亿补贴的商家透露，1月16日，京东百亿补贴的服务费率做了调整，从之前的平均0.6%涨到了按类目收取1%—4.4%，而拼多多百亿补贴的服务费在1%—3%，“服务费，推广费，都比其他平台贵，怎么做最低价？”
与之相对的，有商家表示参与百亿补贴后表示，“流量和平时没区别”。自营为主的京东，还被POP商家质疑是否“流量平权”，流量是否会偏向自营店铺。
本就没有太大流量优势的京东，很难用流量作为和商家谈判的筹码，让商家拿出更低的价格。
小红书成为春晚笔记与直播分享平台
今年京东宣布回归春晚，但角色却是互动平台，而京东的新对手、已经培养出原生头部主播的小红书，却成了今年春晚的笔记与直播分享平台，用户还能在小红书同步购买在春晚种草的商品：小红书把春晚的流量汇总到了大力投入的直播带货上。
紧赶慢赶直播电商这趟车的京东，不能再躺平了，一次两次的出圈事件，带来的只是短暂流量，难以撑起京东直播的野心。但如何走出直播电商的下一步，京东似乎还没完全想好。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)