APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何衡量一个战略是不是好战略?
2018-10-23 21:44:23


战略经常被人觉得有点虚,比如人们常说「空谈战略」、「纸上谈兵」、「脱离实际」等。


其实不是因为战略虚,而是因为很多人接触到的不是好战略。


衡量战略好不好的最重要标准,就是能不能很好地指导解决问题,是不是显著提高了成功解决问题的概率。


如果达不到上面的这个标准,就可以认为,不是个好战略,尽管可能看起来是有道理的,但本质上就个坏战略。


我用以下几种情况来举例说明坏战略的类型:



一、找错了方向,其他都白忙活。


某公司遇到了发展瓶颈,经过周密的分析,发现是人力资源的问题,大家被KPI逼得太紧,缺少创造力。


于是请了个人力资源顾问,提出说要废除KPI,用谷歌都在用OKR来进行管理。



对重要的高管,做了详尽的培训,给了可以直接用于用于管理的系统工具、表格、案例等,看起来确实是挺不错的。


这家公司试行了半年时间,发现取消了KPI大家更不努力了,并没有达到预期的效果。


深入了解后发现,原来这家公司发展瓶颈,不是考核方法遇到了问题。


而是企业文化有问题,大家并不热爱这家公司,也对公司没有责任感,老板思维很传统、不开放,对员工缺乏信任,所以只改了目标管理工具,并不能有效解决问题。



二、只有大方向,却无法指导实践的。



某顾问看客户公司的用户数涨不上去,体验了下产品说,你这产品不行,没有亮点、体验太差,说了句应该要「产品为王」,你们要去改产品啊!」


接着旁证博引,一会iPhone是怎样创新的,一会小米是怎样突破的,一会爆品思维,一会一根针捅破天,搬出参与感,引用粉丝经济,最后深深感慨「你看吧,成功的企业都是产品为王!」



客户看起来有些启发,然后似懂非懂追问——你说产品为王,那我的产品要怎么变成王呢?


这个嘛,我呀~是战略顾问/营销顾问/运营顾问/增长顾问,不是产品顾问,产品问题还是要你们自己搞定啊,特别是CEO就应该是最好的产品经理,你看人家乔布斯/马化腾/张小龙,你回去好好思考……




然后客户一脸懵逼,还是不知道如何展开下一步!


别笑,真有不少顾问是这样的,遇到卡住的地方,就把问题转移到其他方向上,并且没有给出具体的解决方案,比如,以前的非著名顾问飞鱼船长……


这种无法指导实践的战略,就不是好战略,就是可以称为坏战略,千万不要觉得看起对,就舍不得称它为坏战略。



三、可以指导实践,但其实做不到。



某公司业务这几年发展很慢,深入了解后发现是激励做得不够,没有给做出贡献的优秀的员工足够的奖励。


所以某股权设计顾问,参照了某些非常成功的互联网公司,设计了一套可以马上用于实践的股权激励方案。


一年后再来了解,发现公司还是原来那个样,这个方案根本就没有发布下去。



哦,原来老板自己还没有想明白,凭什么自己吃了那么多苦,拼搏多年攒下的家业,要分那么多给员工,他觉得不划算,所以一直就没有推行下去……


要么是这个方案给了过多没必要的激励,要么是这个老板格局不够太小气,反正给的这个解决方案,也还是没能解决问题。


每个战略的执行,都需要这个创始人及团队的为价值观与文化做支撑,战略制定与实施需要考虑到文化与价值观,否则是做不到的。


很多看起来挺好,但其实做不到的战略,有可能是因为资源不足,有可能是因为战术错误,有可能是组织的问题,但无论怎样无法指导这家公司落地应用的战略,就是一种坏战略。


在别的公司可能是很好的战略,但放到另一家就很可能不是好战略了。



四、看起来有道理,但没有形成竞争优势。



有的公司,看到领先的同行做了一些不错的动作,他们也都跟着模仿,觉得模仿领先的自己也会变成领先的。


别人做成功一定是有道理的,但道理很可能不是你正在模仿的,就算是那是他成功的原因,你作为追随者,模仿带来的效用也是很低的。


战略要起作用,一定要在市场中,形成相对的竞争优势跟风模仿没有形成差异化优势,最后只能帮行业老大教育市场。


所以,当行业老大出来说他们要怎样的时候,不要轻易模仿,甚至可以反其道而行之。



好未来创始人张邦鑫,在谈到创业之处与新东方竞争时说到:


为什么好未来在很长一段时间里面都不做英语?因为新东方比我们早10年,它的英语已经做的这么好,我觉得我们就别做了。


另一方面,我在想我们作为一个培训机构存在的价值是什么?我们不应该简单地照抄照搬,所以当时我跟我的伙伴说:中国不需要第二个新东方,我们就干跟他们相反的事。


他们说怎么相反?我说新东方教大学生,我们就教中小学生;新东方教大班,我们就做小班;新东方通过线下讲座招生,我们就通过互联网招生;新东方推崇名师,我们就做教研;新东方教英语,我们就做数学,他做什么我们就反过来做。


虽然看起来是很偏执的一个思路,但是后来证明,这个思路的效果还不错。


张邦鑫选择的战略,在开始就和新东方的方向很不同,没有想简单地模仿成为第二个新东方,目前好未来的市值比新东方高40亿美金。



结语



衡量战略好不好的最重要标准,就是能不能很好地指导解决问题,是不是显著提高了成功解决问题的概率。


如果不能,那就是坏战略。


如果某一个方法论,我无法指导自己做到,或者无法让客户做到,那么说明这个方法论一定存在问题,要么理论方向就是错的,要么适用条件错了,总之,一定是我对这个方法论的理解、体悟、实践不够。


基于这个对好战略的判断标准,坚持知行合一可以让我更客观看待方法论的缺陷,这是对我长远持续进步最好的一种选择策略。


坚持知行合一、大胆拥抱批评,可以让我离真正的好战略越来越近。




—— END ——




启发清单:

《好战略坏战略》

《价值观就是你的商业模式》(演讲)



思考题:

1. 你有见过哪些符合文中所说的坏战略吗?

2. 文中举例说的是坏战略,一个好战略的会是怎样的呢?

欢迎参与留言思考,思考题未来也会写文章解答,深度讨论用户会被邀请入高级讨论群。


运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章49316
确认要消耗 羽毛购买
如何衡量一个战略是不是好战略?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接