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app数据运营(APP运营干货:简单聊聊地推拉新用户这个事儿)
2024-01-18 10:49:49

APP运营干货:简单聊聊地推拉新用户这个事儿

app数据运营(APP运营干货:简单聊聊地推拉新用户这个事儿)

地推的发源地是否是银行推出信用卡呢?这一点不太确定,但通过APP进行地推拉新的方法大致是这样的:向用户提供一些回报,让用户完成特定任务。

地推被认为是业内最有效的拉新方式之一,其转化率比在线活动效果更好。这个过程也同时对精准用户做了二次筛选。

在进行APP地推之前,需要精心准备和调研。地推可以大到租用一个固定场地不间断地推广产品,也可以小到找几个人发宣传页。不论哪一种地推方式,都需要策划整个流程,包括地推位置的周边环境、目标群体、人流高峰时间点以及当天是否有其他活动等。这些都需要在地推前期进行调研。

成功的地推不是简单地去人多的地方,而是根据产品特性来选择地推位置。例如,推广美食外卖产品的APP,首选人流大的写字楼而不是菜市场。对于每个产品,都需要选择目标用户聚集的地方进行地推,而不是盲目地广泛推广。根据产品特性在合适的场所进行地推可以提高效率。

在进行APP推广时,需要做好哪些准备呢?

关于地推需要准备的事项取决于地推规模,有时也受限于场地。根据之前的地推活动经验,需要准备的主要有:

  1. 物料方面: 最好有一个醒目的易拉宝,让用户一看就知道你的目的。易拉宝可以与活动相关,既可以宣传品牌,也可以介绍活动。在易拉宝上不要放太多文字,简单明了即可。此外,需要宣传材料,建议在小规模地推中,半张A4纸足够了。礼品方面可以是虚拟的或实物的,具体根据预算和产品特性选择。

  2. APP方面: 尽可能简化安装包大小,最好让安装包与用户画像结合,使之场景化。每个地推位置都需要一个独立的APP渠道包,以便后期对地推效果进行反馈和调整。如果APP能够与地推场景进行特殊定制,效果更佳。另外,要考虑到地推现场很少有WiFi的情况,所以需要对渠道包进行精简,后期再给用户提供全版APP。

  3. 用户画像: 是否在渠道包中进行标记需要结合场景来定。根据人群特点,可以在标记中加入一些有意义的信息。

地推人员的着装和形象应有创意但不要过于暴露。最好统一着装,如果是自家工服更好。地推人员是一个流动性的广告,有一定的品牌曝光。如果想要另类一些,可以在着装上多下些功夫,但要注意不要过于暴露,以免引起不满或被管制。

列举一个地推方法的模板,效果还不错,大家可以参考:

与店面一起搞活动,1元吃冰激凌


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在夏天,为一家本地生活服务的APP拉新用户时,找到一家人流量较大的商业街冷饮店,让店主贴上一张1元吃冰激凌的广告。结果许多人进店后直接询问如何参与活动,随后告知他们只需下载该APP即可。一天下来,大多数用户都参与了活动,获得了数百个新用户。相当于花了2~3元买到一个新用户,对店主而言没有损失,反而冰激凌销售量翻倍。

类似的模式可以在任何店面复制,尤其是在与各种商家合作的资源较多的情况下,推广效果会更好。例如与便利店、水果店、玩具店、蛋糕房等合作,让商家告知用户下载APP或关注微信公众号即可享受优惠,同时给予商家一定的提成。

要注意计算地推拉新用户的成本,包括人员成本、场地成本、宣传材料成本、礼品成本等。通过比较不同推广渠道的成本,选择更划算的方式。

在地推持续一段时间后,对每天的数据和不同场地的数据进行比较,分析哪个地方的投放效果最好、成本最低,以便进行重点投入和投放。

与其他推广一样,地推需要时刻关注数据并做好记录,这样才能全面统计效果。例如,记录在哪里推广、发放了多少物料、注册用户增加了多少、活跃度提升了多少等。这样的地推才有价值。

有一些特殊的APP需要通过地推来打市场。比如O2O行业,尤其是主打本地生活的O2O,前期推广通常需要地推,因为这些APP刚开始只是一个概念产品,需要通过地推让目标群体认知并接受。而对于游戏、金融、新闻类的APP,地推的需求可能没有那么强烈,线上推广效果更快。

地推不仅仅是简单的摆摊扫码,也不仅仅是做几场活动,要从用户思维的角度出发,传递给用户的不仅仅是礼品,而是通过地推环境获取用户的价值。每个步骤都需要精心设计,结合多方面推广工作,以满足产品用户需求。

温馨提示:在进行地推时,最好与周围的商家进行沟通,以免损害商家利益引起不满,甚至招来城管的干扰。


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    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
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    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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