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Wow!瑞幸樱花季Reaction有看头
2021-03-04 19:00:00

创意


案例

文案

深度

时光解锁三月,又到一年樱花季。提前作业的品牌已策划好当季限定,脑洞大开的品牌仍在等下一个营销爆点……至于本季到底怎样玩才能更出圈?樱花如何与产品结合更吸粉?面对这些问题,本周一,瑞幸正式开启春日樱花季,以制造幸运惊喜及浪漫仪式感,让我们在“借势营销”这条赛道上遇见不一样的创意。

视觉把颜值拉满

春日揽入怀,投其所好用心设计

颜值经济下,任何一款零售新品,其外观都是决定消费者发生购买行为的第一要素。为此,瑞幸投其所好,从激发受众对粉红、浪漫的热切追求出发,通过强视觉改变,缔造唯美梦境,直戳少女心。

它率先呈上春日彩蛋——将绽放的樱花印刻在杯套和手提纸袋上,使小蓝杯秒变小粉杯,让甜蜜的樱花限定可以提在手上,穿过大街小巷。

瑞幸联合创始人杨飞曾说:“品牌工作的本质就是打造符号、强化符号。”一直以来,瑞幸以蓝色的鹿头作为差异化视觉符号,长长的鹿角寓意打破常规,鲜明、抢眼,独一无二。而今,当大众习以为常的瑞幸鹿摇身一变,装扮粉饰置于春日柔美的樱花滤镜下,好看之余,更多的是令人惊叹。赏心悦目的既视感,让人忍不住感叹:“原来,樱花要开了,瑞幸用心了。”

这份用心,不仅体现在产品包装上,还体现在店面装饰上。为进一步打造沉浸感,宠粉瑞幸在上海思南公馆开张樱花主题店。

店面前身是瑞幸跨界网易云打造的“楽岛”音乐主题店。

曾经,这里蓝白相间潮酷帅气。眼下,品牌在不改变原有空间及陈设的基础上,以樱花挂坠物和樱花灯饰做大面积点缀,粉粉**,也算是帮没时间去樱园赏花的小伙伴圆梦一场。

代言•官宣小幸“韵”

满满元气,彰显品牌独特味道

美艳外观下,瑞幸樱花季到底有多甜?


看谭松韵以品牌大使身份拍摄的#春日樱花季·满满的幸运送给你#广告片,就能知道。


“漂亮姐姐清清爽爽,笑得好甜,

以后咖啡喝瑞幸。”

“去瑞幸,开启小幸韵模式”

……


短片发布,社交媒体上,粉丝纷纷留言点赞。品牌也因明星影响力的扩散,成功吸纳到不同圈层的潜在用户,拓宽了系列产品的传播面,增强了与消费者的黏性。

小姐姐本人元气满满的气质特点,和品牌期望在樱花季传递给大众的品牌形象及认知度高度一致。从中,我们也能看出,瑞幸重视利用代言人的明星效益,是依托明星传递品牌理念,提升用户认同的高手。

产品•排面走起来

创新研发,品牌的第一生产力

截止目前,官宣回归的春日限定有“珞珈樱花拿铁”及CP“抹茶少女樱拿铁”。

下周,会有樱花莓莓胶原酸奶冻、樱花抹茶胶原酸奶冻、春日抹抹茶、桃桃厚乳拿铁4款上新。

值得一提的是,小蓝杯在去年基础上升级了樱花莓莓酸奶,特别添加海洋鱼胶原蛋白肽果冻用以丰富口感层次,与樱花风味奶油顶、抹茶口味沙冰及草莓果粒和有机酸奶混合,增加饮品美丽值的同时让人欲罢不能。

为延长这份春日甜蜜的保鲜期,此次,品牌研发“春日挂耳咖啡”,精选IIAC金奖史上唯一单一中国产区咖啡豆,便于消费者随心随享高品质治愈生活。

此外,它继续在樱花杯上发力,上新粉樱六角保温杯、个性随性杯、经典手冲壶和小爱神浮雕香薰蜡烛。

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很多人说,小蓝杯胜在“首单免费+分享有礼+咖啡请客”,胜在积极释放社交网络的营销价值……但赋予产品线不停作业的勇气,实则来自品牌硬核的产品创新研发力。究其根本,唯有好产品带来好口碑,好口碑带来多用户。于瑞幸而言,产品,始终是品牌常青、健康永动的根基。

总 结

村上春树说:如果没有这种小确幸,人生只不过像干巴巴的沙漠而已。从仪式感中,我们追求的是生活的愉悦。


放在大营销环境看,更多时候,仪式感是由品牌通过不断探索产品功能之外的价值点,延展产品线,制造节日点等,来承担赋予责任的。这不仅仅是为了溢价,也是为真正满足消费者的心,给平淡的生活添色彩。因此,瑞幸从视觉、代言到产品这一系列积极营业,不过也是希望能让消费者从内心深处接纳春天的烂漫,用一杯咖啡的成本换取一日份治愈和甜蜜。当然,也可以说,这是它以用户思维运营品牌的又一表现。

• end • 

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