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竞价推广越来越难做了。
推广机制的变革,流量入口的分散,用户辨识广告的能力加强……种种因素使得推广越来越难。
进入移动互联网时代以后,用户的浏览习惯及阅读场景的碎片化,使得信息流广告、各类 APP、短视频等广告形式随之兴起,给竞价推广带来了一定的冲击,出现了流量下滑,推广效果不稳等情况。
任何事物的发展都要遵循一定的规律,竞价推广这个产品在进入到成熟期以后,也迎来了应该有的冲击。
其实竞价推广发展至今,可以划分为4个阶段,如下图:
2017年:流量质量与数量的高峰,成本升高的一年,但是量不少,质量也不错;
2018年:流量开始变虚,搜索引擎入口流量变少,但是合作流量增加,整体流量没有明显下降,但是质量下滑严重;
2019年:流量少,质量差,这个时候低价放量是一个必须走的方向;
2020年:都在放量,低价广泛,流量混乱,效果不稳定率大大升高;
用户搜索习惯的改变,流量的分散,移动互联网户趋于饱和,没量,消费不动,这些将会是以后的常态,所以当前最大的难题并不是降成本,而是增量。
如果你认不准阶段,认不清形势去做优化,肯定没有效果。流量少的时候,去控量,只能越控越差。那么我们如何应对今后的存量之战呢?
首先,CPC要学会放量,优质流量依然有,垃圾流量也很多,有技巧的放量,控制均价的前提下,放量,提效果。针对CPC来说,核心就两个,一个均价,一个对话率(加粉率)。
其次,OCPC的门槛在逐渐降低,如果你的预算足够,一定要尝试OCPC,放量能力远超CPC。小预算账户可以选择控制均价的前提下低价跑,也可以选择ecpc,提升效果。
在放量的时候,要注意几点:
01. 找优质流量
放量不是目的,目的是放出更多优质流量,针对目前效果好,展现不错的词轻易不要放匹配,账户成熟的情况下,新建计划更稳妥。
02. 不要走极端
不要全部智能跑,效果一定差,百度推荐智能核心,360不推荐广泛,低价宽泛流量占比不要过高。
03. 合理否词
放量不是一定不能否词,一周看一次否词包,看下搜索词,不否词,成本可能还可以,但是现在线索质量会越来越差。
04. 先大后小
首先要针对大方向放量,然后再考虑针对词放量。先找优质方向,而不是优质词。
最后想聊一聊,2021竞价推广的提升方向,主要分为两点:
1、要接受变化,拥抱新变化
不要闭门造车,经验可以帮助我们,同时,有的时候,要放弃一定的经验,去多做尝试,多尝试新工具,以后的广告投放会越来越智能,门槛会越来越低,数据分析能力,文案能力,沟通能力决定推广人员的上限。
2、注意力需后移,聚焦于转化率
随着ocpc智能投放,基木鱼,观星盘,等智能工具的推出,作为竞价员我们价格提升控制不了,竞争激烈也控制不了,能做的只有将注意力后移,提升转化率,多重视转化率,抵达率,相关性,页面转化率这三点。
3、拓宽知识宽度,增强对行业趋势的洞察
只有不断学习,保持对行业市场的敏锐度,以及横向知识宽度的延展,才会有更多清晰的解决问题的思路和战略高度。
身为SEMer,我们可以选择掌握一套完整的知识体系,也可以搭建一个自己独特的思维系统,这些都是未来的资本。而想要对竞价有一个深入的掌握,还是需要一个系统的学习,循序渐进;需要一门课程来提升自己。
而竞价培训我们已经做了9年,服务数万名竞价员,深知竞价推广入门容易精通难,所有的课程设置都是为了最终的效果。拒绝照本宣科,培养实操人才。
在此我向大家推荐郝明亮老师的《竞价就业实战班》课程。
4期《竞价就业实战培训班》今晚8点就要开课了,要学习就现在!
现在报名免费即赠送您一套:《竞价推广数据分析思路与技巧》课程!
为了不耽误大家去抢占学习名额,在课程介绍之前,我们先把报名入口给到大家,想要报名的同学可以直接戳下方图片去抢占名额啦!
接下来,我们来详细了解下郝老师的《竞价就业实战班》到底能给你带来哪些惊喜?
为什么这门课能够帮助你高效提升推广能力?
因为:
你学完这门课程 = 你进入一家互联网公司工作了一年,并独立负责某个账户的推广工作,了解竞价从0到1全流程,掌握一套完整的竞价知识体系。
1、能上手带账户
市面上很多竞价教程都是N年前的内容,陈旧过时。厚昌提供最新账户后台实操练手,最新功能实时更新。一次报名,终身免费进修。
2、胜任竞价工作
用人单位要求有经验?厚昌使用真实数据为你提供项目实操经验。系统讲解优化思路,短时间内积累实战经验。
3、控制推广效果
为什么别人家效果好?竞价推广有很多细节,都会对最终的效果有影响。课程的讲师——郝明亮老师,拥有多年的账户实操经验,通过老师传授的经验,让学员学会独立分析问题,解决问题。
4、真实数据教学
为让课程更加实用,我们采用的案例都是学员的真实账户和真实案例,增加真正的账户实操经验。
5、内容与时俱进
竞价推广技术和工具不断地更新,厚昌的竞价课程会随之迭代更新。一次报名,终身免费进修。学最新的竞价技术,永不落伍。
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学完本课程后:
你将不再偏执于竞价怎么做,而是能够清楚怎么从现在出发。
你将明白竞价是什么?竞价推广的本质是什么?
你将能够熟练掌握竞价操作,轻松胜任竞价员的工作。
介绍到此结束,如你所见,这真的是一门非常适合有转岗竞价打算、或刚入行竞价新手学习的高质量课程。
这门备受好评的《竞价就业实战课程》,今晚就要正式开课了,抓紧时间行动吧!
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2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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