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线上营销内容形态繁多,有图文、短视频、直播等等。如何利用这些内容形态的特点,更好地推动用户增长呢?本文分析了各种线上内容形态的特点,并对其价值做出辨析。希望能对想实现用户增长的你有所帮助。
作者:韩叙;文章来源于公众号:运营狗工作日记
吃惊地发现,我的公众号阅读量已经下降到2千。一年前,这个数字是1万。
可能主题不吸引人,更有可能是,看文字的人变少了。
我们的注意力被短视频和直播夺走,更刺激感官、更抓人。它随时随地填满时间空隙,把time都kill掉了。
时间少了,沉下来的心境也没了,所以没人看文字了。
想到这,我意识到有必要聊聊不同的内容形态,有哪些特点。我们可以根据自己的情况,选择适合的增长方式。
用一句废话过渡。
线下的流量不仅贵,而且是存量市场,获客难度大。所以创业者把增长获客渠道瞄准线上。
应该做什么内容呢?
随大流的都去做直播带货吗?
抖音投放和供应链的门槛这么高,你过得去吗?快手的家族打法和下沉市场,你能适应吗?
少数人可以,大多数不行。
这篇文章聊聊不同的内容形态,图文、短视频、直播、播客的特点是啥,适合什么打法。
没落的内容形态,消费规模肯定在减少。不只是线上图文不行了,看书的人也少了。不信把童书和教辅的那部分码洋去掉,看看趋势就知道。
虽规模小,但仍存活于市场,那意味着其质量更高。
看图文内容的消费者,单个价值更高。
体现在两个方面:
这也是当下每个垂直行业都有一个TOP媒体,虽然数据不高,但还能一直活着的原因。
在B端行业内,泛内容是打不进去的,只有深入和专注的内容才是对的呈现形式。图文内容,就符合这个特征。
ToBoss是同样的道理,Boss关注行业和圈子,当然也会影响到自己的钱花在哪。
直播是即时内容,有爆发力和感染力。可以做品牌影响力,也适合做卖场。
韩叙会告诉你,今晚10点我直播,记得来看。但不会告诉你,今晚10点我会发一条视频,或者发一篇文章。
前者,大家会觉得是一件事,甚至有点像一个活动,是值得说的。把后者当成事来说,就很奇怪。
换一个场景就更容易明白。
我小时候在电视上看球,总会问我爸,这是直播还是回放?如果是直播,就会打起精神看起来。是回放的话,哪怕我没看过,也不想再看。
现在我们看球,已经没人看录播了。要么看直播,要么就看进球集锦。
从这个场景就能看出,即时内容的价值。人们会觉得这是一件有影响力的事,是值得去花时间消费的内容。
直播的感染力,特别适合做卖场。高频的信息冲击,以及主播带来的亲近感,都会激发消费者的购买欲望。
之前也有类似的形态,就是电视购物,道理是一样的,只是直播卖场更便捷,点几下就下单了。
既然直播的作用这么大,那么短视频是不是就没啥价值了?不是的。
比如你直播一场,1万的场观,就算是不错的成绩。但只要你每周发几条视频,很容易有过万的vv。
对于同一个账号来说,短视频的数量级肯定大过于直播。
所以,短视频存在的价值是触达。
高频、多次、持续的触达用户,为账号涨粉。可以不断巩固IP形象,甚至还能给直播引流。
播客肯定是小众的内容形态。远的不说,我身边就有很多人是完全不听播客的,甚至不知道这是啥,在哪听。
但这不影响播客发挥自己的价值,就是长时间的陪伴。
试想一下,我总是在你耳边唠唠叨叨,输出我的观点。几期甚至几十期下来,我对你的陪伴就是几十个小时。
这些长时间的陪伴,会带来非常给力的渗透。
不管是我的观点,还是我想销售的产品,或者是我想立的IP,都会钻到你心窝里,很难抹去。
以上就是全部。
这篇文章不能完全地解决问题,甚至没有给出完整的思路。但我认为,创业者需要对线上内容形态有更深入的理解,才能做决策。
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2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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