很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
来源：DataEye
去年开始，国内不少头部小游戏产品转战海外市场。
11、12月，随着《冒险大作战》海外版《菇勇者传说》、《国王指意》海外版《甘道夫醒醒啦》的突出表现，2024年出海第一趋势显现：
小游戏出海。
DataEye研究院不完全统计，国内头部小游戏海外掘金，均有不俗的市场表现，成功率奇高。
从厂商来看，除了豪腾（疯狂游戏）外，主要是广、深为代表的华南游戏厂商；
从市场表现来看，中国港澳台市场，特别是中国台湾表现突出，其次是韩国、美国等T1市场。其中，根据DataEye研究院预计《菇勇者传说》内购+广告首月收入破亿，可能成为出海收入最高的小游戏。
从步调节奏来看，大多产品先上国内小游戏端，而后上国内APP，再上港澳台市场，最后选择其他海外市场。逐渐跑出了【小游戏→APP→出海港澳台→海外其它市场】的路径。
从营销获量来看，大多以买量投放为主，效果型达人营销为辅。买量创意主要突出三点：1不用下载、轻松解压、直给爽感，2“借力IP”、构建熟悉感，3整活搞笑、离谱魔性，突出趣味性。
ADX海外版已大幅升级，每月获取的海外投放游戏数超4万款，行业第一梯队。
小游戏独特的出海表现，成为了游戏出海“新势力”。
（一）新节奏形成：首发小游戏后出海
前几年，大多游戏是先上国内或海外APP，才上的小游戏。首发小游戏比较罕见。
这主要因为在大陆市场，游戏立项是1年、2年前甚至早，2023年获得版号或APP端已经准备好，因此才先上，之后再布局小游戏，典型如：益世界《这城有良田》、江娱《口袋奇兵》；
而在海外市场，先上海外APP，获得国内版号/准备就绪后，归国再推出小游戏，典型如《小小蚁国》、海彼《贪吃蛇无尽大作战》。
可见，先上APP端，是产业因产品周期、市场布局等因素，是“惯性”所致，因不同企业而各异。
2023年，这种“惯性”逐渐消失。
根据腾讯广告、DataEye联合发布的《2022微信小游戏增长白皮书》，早在2019年微信小游戏开发者数量就超过10万了。
根据2023微信小游戏开发者大会，截至6月16日，2023年微信小游戏MAU超过4亿，游戏开发者数量超过30万。
由于2019年后小游戏开发者持续增加，越来越多的产品首发小游戏。典型如灵犀互娱《春秋玄奇》、益世界《商业都市》、雷霆《勇者与装备》、寰宇九州《小鸡舰队出击》。考虑到2023年小游戏开发者高达30万，2024年首发小游戏的产品预计更多。
一位广州TOP级游戏厂商市场负责人告诉我们：先上小游戏，首先获量成本更低，对项目组而言更为稳妥。
（二）小游戏成“练兵场”，出海难点反而是没成熟的平台生态
这位市场负责人称：小游戏出海，首先的难点还不是文化问题，而是海外市场没有国内这么强大成熟的微信生态，也没有成熟的小游戏平台、低成本获量环境。出海必须和其它APP同台竞技。
DataEye研究院认为：国内小游戏生态，伴随着一系列优势：
1、微信小游戏，用户入口习惯已养成
2、不用下载、即点即玩，转化链路短
3、可低成本跨端（抖音、B站等）营销获量
4、包体支持达1G以上，支持小游戏走向精品化
5、研发周期较短，低至3-6个月，可低成本小步快跑，快速验证
6、微信小游戏内部与微信游戏圈打通，每个小游戏都有“小社区”
7、抖音小游戏具备多元获量（特别是效果型达人）优势
这些优势让小游戏成了出海前的“练兵场”。
当下，小游戏格局逐渐稳固，还能在小游戏端跑出来、投起来的产品，大概率是能突破圈层、突出爽感的差异化精品化的产品。
这意味着产品融合创新、差异化、精品化仍是根本。是【小游戏→APP→出海港澳台→海外其它市场】这一路径的起点。
如果说，前两年小游戏仍在拼营销、拼买量，那么这两年来，拼产品、拼融合创新、拼差异化题材/画风、拼对混变的理解，方能突围
——小游戏产业回归产品创新。
（一）海外收入再跌，但休闲游戏占比逆势增长
回顾2023年，由于海外市场整体收缩、国内游戏版号的常态化，以及降本增效、去肥增肌的态势，中国游戏出海收入有所下滑、出海步调有所放缓。
伽马数据显示：2023年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达163.66亿美元，同比减少5.65%，连续两年下滑。
但从海外收入占比来看，2023年（图3）休闲类占比5.11%，成为策略、RPG、射击外的第四大品类，占比较2022年（图2）增长3.32个百分点，是2023年占比提升最多的品类。这说明，在海外，大量玩家轻度解压的游戏需求仍未得到满足。业内皆知，海外休闲玩家的付费能力挖掘的潜力较大（这也是为什么副玩法套路能大行其道）。
而在大陆市场，虽然收入有所增长（伽马数据：2023年中国游戏市场实际销售收入达3029.64亿元，同比增长13.95%），但行业集中度进一步提升——增长大概率是头部、个别的增长，如《崩铁》、《逆水寒》、《元梦之星》，而非全体普涨。腰部尾部厂商，仍面临激烈竞争，很可能被头部的虹吸效应波及。
在这样的态势下，小游戏/中轻度游戏，让出海迎来新机遇。
（二）华南小游戏“市场三级跳”模式跑通
在经过小游戏“练兵场”后，以华南厂商为代表的小游戏出海新势力，逐渐跑出了【小游戏→APP→出海港澳台→海外其它市场】的成熟路径。
依照着这一“市场三级跳”的步调，有望持续诞生一批出海爆款。
其中，DataEye研究院预计《菇勇者传说》内购+广告首月收入破亿，可能成为出海收入最高的小游戏。这在2024年，可算作一大标志性事件。
这也为资本市场和创业者带来了更多的想象空间：即一款小游戏的流水上限，不再“小”，加上广袤的海外市场可以是数亿级。
2024，小游戏/中轻度游戏出海热潮有望开启！
以三七、益世界、贪玩、4399、大梦龙途等为代表的华南游戏厂商，正成为这一轮小游戏出海新浪潮中的中坚力量！
（三）华南小游戏独特的发行模式成型
这轮小游戏出海热潮，不同于以往大厂出海，DataEye研究院称之为「小游戏模式」。
而腾讯、网易、米哈游、莉莉丝、鹰角等厂商出海，DataEye研究院称之为「重度模式」。
二者区别如下：
1、项目营运方面，「重度模式」是典型的重资产，强调本地化，愿意在海外砸更丰富的资源；「小游戏模式」则是典型的轻资产，聚焦于产品本身的爽感，强调撬动底层人性，但往往没有太多资源全面本地化。毕竟小游戏项目即使出海，利润也相对更薄。
2、产品方面，「重度模式」立项往往聚焦传统主流大赛道（SLG、RPG、射击等），高投入、高品质、高势能，产品力“一步登顶”；变现以内购为主，重视ARPU、期望拉长LTV。而「小游戏模式」立项往往是中轻度产品，产品力“小步快跑”，创新融合玩法；变现以混合变现为主，重视获量成本、留存率、DAU。
3、体验方面，「重度模式」为玩家创造品质感、精美感、震撼感、3A感，全方位构筑视听体验；而「小游戏模式」另辟蹊径，主要围绕轻松解压、休闲娱乐、活泼奇趣体验。
4、获量方面，「重度模式」更强调全方位、本地化内容营销，且是饱和式、多元化、高举高打获量；而「小游戏模式」主要围绕效果广告、达人营销展开，往往有很多“独门技巧”。
近几个月，小游戏也开始做品牌联动、请代言人，走向“品效合一”。比如张卫健代言益世界《商业都市》（包括大陆的小游戏版、港澳台版）。香港明星张卫健扮演过富商沈万三，对应着《商业都市》的模拟经商玩法，高度契合“玩转商业”的理念。
「重度模式」「小游戏模式」两种模式，是以产品项目为单位，而不是以厂商。因此，可以在一家企业中共存，典型如三七互娱、益世界、4399。他们产品多，不同产品的资源、定位、商业模式不同，出海打法也不一。
华南游戏「小游戏模式」，与过往饱受诟病的「旧游新皮模式」也大不相同。
最大差异是：「小游戏模式」要求游戏产品的融合创新、差异化题材/画风。
1、融合创新，体现在：放置/开箱子、史莱姆like、塔防、割草、肉鸽like、卡牌......等热门小游戏玩法元素的融合，比如《冒险大作战》是史莱姆+开箱子+RPG养成，再如《商业都市》是模拟经营+街机放置+开箱子+卡牌。
2、差异化题材/画风，更加显而易见：《寻道大千》的丑萌小妖、《国王指意》的简笔涂鸦，《冒险大作战》是蘑菇?人。
「小游戏模式」提供了一条更低门槛、更明确、更可行、更精品的出海道路。有望让一些厂商跳出「旧游新皮模式」的泥潭，摆脱“只会做流量”的标签。
在「小游戏模式」下，厂商不必要去学大厂的深度全面本地化、高举高打的思路，而是有自己独特、有侧重、更聚焦的打法——从撬动人性的“锐角”切入。
DataEye研究院认为：一个海外市场，独特的文化观念，是由四大部分相互影响而成的，四大因素不是并列关系，而是不断深入、层层递进的关系。
本地化，不涉及人性层面。这是因为，人性在大多市场中，是共通的！如果足够能撬动人性，本地化则不要求太深入、全面。（当然，基础的翻译、机型适配等操作还是要的）详见：出海本地化，大部分人都错了！
即使站在文化输出的高度，新的一轮小游戏出海证明了效果广告创意可以和喜剧娱乐、达人直播等构建品效联动，展示更多元、更趣味、更有时代气息的当代国人娱乐审美、奇思妙想。
文化输出，不应只有阳春白雪、国风古韵、幽情雅趣，还有年轻活力、新奇创意、风行潮流
——让世界看到中国人做中轻度游戏的创新精神！
华南游戏值得被正名！
华南游戏值得被看到！
DataEye研究院观察，纵观这10年国产手游出海，主要就是三大因素、三种能力，也是三条路：1快、2深、3广。
1快：市场定位和入局速度，找准目标市场，时间上抢先发优势，典型如FunPlus、沐瞳等；
2深：针对特定目标市场，进行产品深度适配、深度运营，典型如网易深耕日本；
3广：依靠海外发行能力，赋能自研/代理产品，往往爆款是可复制的，典型的如三七、腾讯、点点。
具体一家厂商可以具备两种甚至三种。目前出海成功的厂商，往往是三者能力都较不弱，但都会偏向某一两个核心能力。
例如，网易一系列游戏在日本的成功，本质是2深：特定市场的产品、运营的成功，核心能力是产品。但网易早前欧美的3广：发行能力爆款复制能力，实际上是较弱的，这直接导致2021年以前，其海外都过于依赖日本市场。
又如，沐瞳科技《MLBB》最初的成功，就是1快：市场定位和入局速度的成功，先发优势和包体较小的优势，导致直接竞对《王者荣耀》海外版，在东南亚市场错失良机；
再如，三七《Puzzles & Survival》的成功，一方面是1快：市场定位和入局速度因素，另一方面是3广：发行能力以及爆款复制因素。而对于2深：产品，三七是没有什么自研优势的，它通过代理产品来弥补（《Puzzles & Survival》《云上城之歌》都是代理）。
为什么大家觉得这两年海外难做，除了海外市场本身原因外，还可以从这三点看：
1快：先发优势快没有了，国外市场各细分赛道基本都被抢占了；
2深：特定市场的产品适配、深度运营，是非常艰苦的路，需要像网易那样深耕；
3广：发行能力以及爆款复制，只掌握在腾讯、三七、FunPlus等少数厂商手里，其它厂商最好的选择大概率是合作，比如《幻塔》出海，腾讯发行。
小游戏往往是融合创新玩法、独特的题材/画风、独特的混变模式，中国厂商又有了先发优势，可以“快速突破、出奇制胜”。
前两年最典型的就是《弹壳特攻队》，这两年则是前述一批小游戏。这一批小游戏/轻度游戏出海，成功率奇高，正是“快速突破、出奇制胜”的成果。
从海彼的个例，到华南厂商连续成功
——中轻度游戏出海，再次出现“快”车道！
星辰大海、激流飞瀑、川流不息。
2024小游戏出海，可期！
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)