APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
核心竞争力是一种生存囚笼
2018-07-27 22:00:00

在接受采访的时候,我经常会被问到一个问题:“你们的核心竞争力是什么?” 相信很多创业者都会被问过这个问题,也有很多投资人在做决策的时候必问这个问题。

 

说心里话,我不认为“核心竞争力”是一个很好的词。因为一个真正有长远发展潜力的企业,很少能依靠单一的核心能力(或者核心优势)就能赢得未来。

 

核心竞争力是一种“生存囚笼”

 

在生物学里有一个词,叫“特化”。什么意思呢?就是某个单一的核心能力可以给你带来“生存优势”,同时,也给你打造了一个“生存囚笼”。

 

比如,有一种哺乳动物叫鼹鼠,长期生活在洞穴里,以蚯蚓和地下的昆虫为食。鼹鼠的“核心竞争力”是爪子非常锋利,可以刨出很多蚯蚓,这是它们的生存优势。因为长期在地底下刨食,眼睛极少见光,所以,视力退化了。更重要是,在鼹鼠地下刨食的生存状态中,视力强的鼹鼠并不比视力弱的鼹鼠拥有更多生存优势。于是,鼹鼠进化出了利爪,退化出了弱视,这就叫“特化”。这种“特化”的结果,就是将鼹鼠的生存空间“囚禁”在地底下。


锋利的鼹鼠


生物形成单一“核心竞争力”的代价就是“特化”,就是“生存囚笼”。


企业不也是这样吗?

 

最近,全球科技界一直在讨论一个很奇怪的问题——英特尔是不是在走向衰弱?我觉得英特尔是一个很好的参照系,用于检视成熟企业该如何应对科技浪潮。

 

当初,乔布斯开发出了iPhone的初级版本,立刻去找英特尔,希望他们帮助制造芯片。当时,英特尔垄断了全球PC机绝大部分CPU芯片的市场,其产品的“核心竞争力”是速度快、综合性能强悍。可是,乔布斯对iPhone手机处理器芯片的要求是“速度可以慢一点点,但一定要尺寸小、能耗低”,否则,手机装不下、电也很快耗完了。这就偏离了英特尔的“核心优势区域”。

 

加上价格问题和前景问题。当时英特尔生产的CPU芯片,价格一般都在每片100美元以上。让他们腾出生产线,转而生产10美元一片的手机芯片,这划算吗?英特尔也预料不到,iPhone以及智能手机市场会迅速崛起。于是,英特尔赖以生存的这个单一的“核心竞争力”,将自己“囚禁”在PC机芯片市场,之后不论费多大劲,也没再攻入手机芯片市场。


“囚禁”在PC机芯片市场的英特尔


单一的“核心竞争力”往往会带来囚笼效应。当你实现技术领先的时候,你很可能兼顾不到成本高企;当你做到质量出色的时候,你很可能兼顾不到那些起初质量很差、但前途远大的产品;当你强调品类丰富的时候,你就很难做到全是精品;当你想做好精品的时候,你很难兼顾规模。这都造成了“核心竞争力”背后的很多危险,很多遗憾。

 

“优势矩阵”思维就是立体作战

 

相对而言,我更倾向用“优势矩阵”来描述企业的竞争力和影响力。核心竞争力更关注形成竞争力的“优势区域”,而“优势矩阵”则更关注“生态优势”。

 

如果你想问阿里巴巴的核心竞争力是什么?恐怕不能简单做出回答。阿里巴巴是中国最大的B2B电子商务平台,也是中国最大的互联网金融公司,还是中国最大的云服务商。阿里巴巴的真正竞争力不是集中在哪个优势区域,而是将多个优势区域连接起来,共同组成了一个“优势矩阵”:

 

1.互联网金融刺激电商业务增长  有了互联网金融业务,包括支付宝、网商银行等,买家可以安心、快捷在网上买东西,商家也能在有需要时获得小额普惠贷款,买卖双方的“交易成本”大大降低。

 

2.电商业务刺激云服务增长  电商业务积累的海量用户、海量数据,是阿里云服务的动力引擎。

 

3.云服务反哺互联网金融业务  互联网金融最大的障碍是“征信”,而阿里云平台的数据积累,可以对客户做出高精度的“信用画像”,支撑了金融服务的高质量增长。

 

这是一个环环相扣的庞大“商业生态”,电商、互联网金融、阿里云,就像三个齿轮是彼此咬合,震荡放大,形成“飞轮效应”。可以想象一下,三个巨大的轮子,又沉又笨,你要是想把它转动起来,非常困难。但是没关系,只要按照同一方向不断地推动它,刚开始非常慢,但是越转越快,而且它有三个着力点,每推动一个轮子,其他两个轮子就被带动,最终形成一个多维度的“优势矩阵”。

 

如果你问苹果公司的核心竞争力是什么?答案似乎很简单,苹果就是世界上最好的手机公司。而事实上,苹果公司绝不仅仅只有手机这一个“优势区域”。你知道吗?世界上最大的新媒体公司其实是苹果。

 

苹果提供技术产品和用户规模,iTunes软件和iTunes商店用以管理、下载、购买音乐和媒体。越来越多的人购买iPhoneiPad,就会有越来越多的软件制造商和传媒公司想要为其编写软件、游戏和数字杂志。同理,如果iPhoneiPad上提供更多的娱乐和应用程序,用户也会更乐意购买苹果硬件产品。目前,世界上有2000万人在给苹果公司创作内容。

 

很少有人知道,苹果公司还有一个优势区域,那就是电信公司。在美国,苹果根本不把自己当做手机公司,而是把自己当做电信公司,它在美国就只跟全美最大的电信运营商AT&T合作,这是苹果公司很重要的策略组成。iPhone的做法是:手机本来可以卖5000元,可是苹果只卖1500元,顾客一定会觉得太划算了,所以大家抢着买。可是你要买的这个手机买到的时候已经有编号,这个编号要去解码才能使用,解码之后你在美国的运营商就自动是AT&T(美国电话电报公司);而只要一解码,苹果电脑就会跟这些电信公司连线,你每打一通电话,苹果就会跟电信公司收取话费的10%30%不等。


你是否真的参透了乔布斯的商业哲学?


最好的手机公司、最大的媒体公司、最巧的电信公司,连接起来,共同构成了苹果公司的“优势矩阵”。

 

经过多年的连续创业和磨砺,我越来越相信,“单一的核心竞争力”就像单兵作战,而多个优势区域的连接组合是立体作战。单兵作战最多只能赢得一个维度,而立体作战是赢得一个生态,更具有持久战力。

 

我经常跟投资人们说,一个公司的核心能力就是一个平衡性的运营,我自己的看法就是企业的综合运营能力。比如特斯拉的核心能力,有些人认为是技术、营销、CEO,但我认为这几点能够相互发挥作用才是关键。我们从客户服务入手,到今天形成一个小型的循环性的平台。

 

我不会将“中国最大的新媒体营销公司”作为终点,而是不断进行战略升级,构建了我们三个优势矩阵——以服务品牌社会化营销全案品牌SMART;为中小企业及电商提供营销服务的跨平台自媒体广告交易市场WEIQ;投资了全球首家自媒体价值排行及版权经济管理机构克劳锐(TOPKLOUT.COM)。我们持续帮助企业和自媒体人创造价值,精准的曝光、可观的声量、优质的转化,打造出最具价值的新媒体生态。

 

不能单纯依靠“核心竞争力”去赢得未来。商业是无数复杂因素交织起来的生态系统,没有哪个因素能成为你获胜的充分条件。我奋斗的方向,是要驾驭尽可能多的因素,使尽可能多的因素对我们有利。成功时要认清其中的偶然因素,失败时要检讨其中的必然因素,这就是我的“优势矩阵”思维。



也许你还想看


平台正在**世界 

雷军|流血上市|拆除思维里的墙 

变现|假网红|联合利华

IMS|创业|独角兽



永远保持对创新的野望和好奇心

像探索宇宙一样探索新经济

如果你跟我一样有好奇心,那就关注我吧


李檬
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
李檬
李檬
发表文章120
IMS(天下秀)新媒体商业集团创始人及CEO。
确认要消耗 羽毛购买
核心竞争力是一种生存囚笼吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接