最近好多客户总是问我同样一个问题：怎样才能获得用户，获得客户！那么今天我就跟大家详细讲解一下！

大家知道放羊哥是做微信裂变营销的，同样是做营销，为什么放羊哥却是如此的牛逼，归根结底只有一点：因为我们是用符合人性的方式在做事。

获得用户，获得客户，一定要贴合人性，而不是违背人性。刚才看到手机里面以前的截图，很有感概，因为我们在用符合人性逻辑的方式在做事，所以我的团队在只有6个人并且毫无准备的情况下仅用2天的时间就裂变83个500人的群！

很多人问我：如何才能赚到钱？

在我认知中，一个屌丝改变命运就两种途径：1 读书。2 做生意。

读书可以从农村来到城市落脚，可以进国企，进大企业，当公务员。做生意，可以赚比打工更多的钱。但是这两条路都不简单。话说回来，成功本身就没有捷径。

你看到别人的牛逼背后，没有看到别人的苦逼。接上一个问题：赚到钱的方式。

放羊哥给大家三个建议：

1，打工打成精英，成为老板的左膀右臂，心腹，或者成为公司不可或缺的人。

2，创业，按照正确的认知和方式创业。

3 ，修炼一种技能，练到极致。成为某个领域的专家。你适合哪个？

前几天给我的会员上课的时候讲到成交的逻辑方式： 产品——流量——价值——信任。

那么大家知道做大的逻辑是什么吗？

就是：产品——成交——复购——裂变

道理很简单，但是做到大家感到很难是不是？

我今天就给大家换种思路，不要一味的专注营销的术，我们来研究人性的道，你会发现，中国有十几亿的人，但是人性都差不多的，你能抓住人性，借助人性的特点开发客户，和顾客交往，你会发现你很容易成功，也能悟出人生的道理。

我从来不提倡用人性的弱点：贪嗔痴 赚钱。

因为一味的抓人性的弱点，很容易掉到沟里，很容易变成骗子。我更提倡是用人性的特点来学习商业。人性有缺点，也有优点。今天我就和大家剖析一下。

我们很多实操会员，经过社群营销实操以后，深有感悟，甚至深思：发现相信的，都是陌生人，半生不熟的人，你非常熟悉的人，反而不信你，不知道你在搞什么。

这就是人性的一大特点：固有的认知，甚至可以说是傲慢和偏见。我们总认为这个人行，那个人不行。喜欢给别人贴标签。

如果你对一个人的印象是这个样子，那么永远是这样的。除非你自己真正的成功了，别人才对你另眼相待。就像马云一样，最开始也被当成传销的。甚至当年连雷军都这么认为，人们对未知的，不确定的都这么认为。等到一切都好起来了，才彻底扭转思想。

如果你不成功，所有人都认为你的选择是错的。只有你成功了，别人才能对你改变认知。很多时候，我们好像并不是为了自己活着，是为了别人的眼光活着。这样很容易束缚我们。

所以想变的更好：就要做自己，不要人云亦云，过于在乎别人的看法。

有一句话：这个世界上，欣赏你的人有 10%，看不起你的人有10%，剩下 80%无视你。你是在意欣赏你的 10%，还是看不起你的10%？如果我们什么不做，也许没有任何烦恼。但是生活会像钝刀一样，把我们慢慢的切掉。

这就叫温水煮青蛙，忽然有一天你意识到什么了，发现已经身不由己了。

人性的第二个特点：怀疑。

可以这么说：你周边的大部分人，除了几个知己，你的行为，他们第一时间是怀疑你的动机的。

比如你找朋友借钱，关系一般般的第一反应是你将来能还不了， 不愿意借给你。你去找别人推销保险啦，保健品啦，别人第一时间会认为你是为了赚他钱的。

正因我们的固有认知，或者曾经吃过亏，我们每个人学会了保护自己。第一时间脑海中还弹出最坏的结果。

说白了，营销从一开始，目的就是为了消除别人的误会。因为很多人第一时间是误会你的，你做的一切都要为了消费误会， 建立信任。而不是做出与消除误会无关的事情。

阿里巴巴，淘宝，京东，滴滴，刚出来的时候，你信吗？肯定不信，你没有听过的，没有见过的，你不敢尝试，怕是骗子。只有人云亦云的时候才跟风。所以这些巨头的出发点，都是为了消费你的误会。

早期没有人在淘宝上买东西，马云带头去买，要求公司的员工都要在淘宝上消费。京东早期没有人相信是正品，就实行送货上门，货到付款。因为淘宝是先付钱的，京东就是做后付款。

淘宝是当天 17：00 前下单，第二天到货，京东是晚上 11 点前下单，早上到货。抓住竞争对手的痛点，让消费者得到便宜，消费者为占便宜，愿意尝试，一旦觉得好。就慢慢的相信你。

你第一次在淘宝京东买东西，第一次打滴滴，一定都抱着怀疑的眼光。

同样：我们很多老板，在朋友圈发广告，在微信群里刷广告。其实你不知道，大部分是第一反应是怀疑误会你的，要么误会你来赚朋友的钱，要么误会你是骗子。

如果你一味的解释，反而适得其反。一味的广告，只会让这种误会越来越深。所以：想改变别人的认知，不如改变自己的认知。所以我提出利他和输出价值。

因为刚开始利他，输出价值，别人半信半疑，利他是让别人先占便宜，他占一次觉得很好，就想下一次。持续输出价值，让别人开始依赖你。

那么在顾客心无所属的时候，心理的天平慢慢向你倾斜。人性本利己，但是利他方能惠己，利他是手段。要成功，必须输出价值。

人性特点三：只关注和自己有关的。

大家都要看自己的行业案例，不看别人的案例。你要想看自己的行业问题，百度去搜就行了。

为什么不搜：因为懒惰，不想思考，喜欢拿现成的。 其实所有的商业道理都是相通的，看别人的案例，才更加客观理性。我之所以敢全网解答，因为我知道，商业模式就那几种，很多行业相通的。

我们整理出来 200 多个行业，用 10 多个公式都能计算出来成功的方法。因为道正确，术很容易自己衍生出来。

最无可取的是那种：一味的要方法，要术的人。就算给你了，你也执行不了，因为没有商业价值观，没有道。因为人关注自己：所以我们可以做的就是——写文案。

写个对方喜欢的文案。写个击中对方痛点的文案。这个文案就是我写的。因为我只是为了寻找企业老板。

如果寻找其他的群体，我会写一个针对其他群体的文案。因为我知道这个群体关心什么，在意什么。如果你是针对于宝妈群体的，就要要找出宝妈的痛点。如果你是针对于白领的，就要找出白领的痛点。如果你是针对于找项目的人，就要找准他们的需求点和痛点。这也是我们在营销过程中，常说的定位。

因为在信息爆炸的时代，大家没有精力去关注其他的，只关注和自己有关的。你无论做什么，必须有一个精准的群体，不要想着自己谁的生意都做。

所以：营销必须有精准的定位，然后你把这个群体的需求和痛点挖掘出来，用醒目的标题引起他们的注意。才有可能把顾客吸引过来。否则没人鸟你。

人性特点第四：好奇心。

所以我们看到很多标题党：喜欢用诱惑力的标题吸引你的注意。很多人管不住手，就点击了。

因为我们对于未知的，没有听过的奇闻怪事，想去一探究竟。所以可以利用人的好奇心来营销。

人性的第五个特点：喜欢被人赞扬！

我们去买衣服，买化妆品，你有没有发现营业员喜欢说你气质好， 身材好，皮肤好？哈哈，他们就是利用你喜欢被人夸的特点，大大提高了成交率。每个人或多或少有自卑或者自恋心理。当人们夸你的时候，你想当然觉得是真的了。

所以很多时候：我们称呼别人为——美女，帅哥。就是让别人听着爽。

所以：我们要学会去赞美别人，别人开心了，你的生意更好做。很多人客户要买东西了，就一脸媚笑。客户说不满了，脸色立马变了。如果这样，下次人家也不愿意来的。

要让别人觉得你这个人好。我们的人品别人一时半会看不出来。但是你的态度别人一下就看出来了。

人性的第六大特点：从众。为什么拍卖会上能卖高价？

因为人们在那种气氛之下，不能够理性的控制自己，竞拍的人越多，越想参与，越觉得稀缺。

很多楼盘雇人排队，明星雇人扮成粉丝接机。

你准备吃饭，这里有两个饭店，一个人满的，另一个没有人，你宁愿去人满的里面等，不愿意去没有人的吃。你潜意识你认为没有人的，菜不好吃。所以造势，拉人气非常关键。

所以互联网的项目，早期都是免费的。免费才能快速聚拢用户，有人气。

以上就是对人性的分析，用于商业中，对你一定有帮助：

我再总结一下：

1 ：人会产生固有思维，我们想成功，必须接受新事物。

2：别人对你的商业行为，第一时间是怀疑的，你要花时间用正确方法消除怀疑。

3：人们只关注和自己有关的，所以你要抓住他们的痛点和需求。

4：人有好奇心，所以你要做出和别人不一样，引起别人的兴趣。

5：人们喜欢被人赞扬，所以我们对潜在顾客说好话，夸他们绝对没错。

6：人有从众心理，要学会制造气氛。

7：人有占便宜心理，要学会运用标价和促销价，限时促销，限购等等制造稀缺。

以上就是我对于人性特点在商业中运用的解读。有人问我：商业中人有哪些需求？

我透漏一下：使用需求，精神需求，占便宜需求，赚钱需求。你的项目满足的需求越多，那么你的成功就越容易。

经过这么多年的沉淀，对于营销这块，我有自己独到的见解，因此就形成了放羊哥思想体系。

放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享，欢迎大家踊跃评论，与放羊哥一起探讨营销方面的知识！

最近放羊哥把多年的经验，整理成一本书叫做《放羊式营销兵法33招》，里面综合了放羊哥最新操盘裂变引流的33个案例，感兴趣的朋友可以与我互动留言，我们一起探讨学习一下更好的营销方法！

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