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5分钟学会一个套路十大品牌话术。
在建材市场小店围着大店转，这是常态。为什么要开大店有个深层的原因。很多人都是不知道的，大店更容易打造出主场的心理优势。在谈到价格的博弈中这个是非常重要的。
你理解了这个，也就知道为什么资深的业务经理都喜欢把客户约到自己的主场去谈判。因为在客户会感觉哪哪都不对。在自己的主场提出的条件，客户更容易的接受小的瓷砖门店。为什么生意难做？因为大店掌握了市场的话语权，而且又瓜分了大部分的优质的渠道。剩下部分还算优质的客户分流到了小店，这部分消费者是有心理优势的。他觉得他是大的，你是小的，他可以随意挑剔你的东西，就很难成交。
所以小的门店要学会造势，通俗一点的讲，就是要学会往自己脸上贴金。常用的做法就是荣誉加身，比如说像一些十大品牌、一线品牌、知名的房地产企业的战略合作伙伴。但据我观察越是经营时间比较长的经销商往往很难去开这个口。讲到底还是信念感不够，可能是他觉得自己经销的牌子名气不够大。再者可能也是他觉得有吹牛的成分拉不下脸。
我在这里可以肯定的跟你说比不说要好很多，说出来更容易成交，也别怕被人家打脸，放心的说。当然如果觉得品牌的底气不足，可以说是全抛釉十大品牌、仿古砖十大品牌，甚至说是一线品牌都可以，就放心去用大胆去用。
因为现在十大品牌这个词已经是烂大街了，不值钱了。一直以来官方都没有承认这样的榜单都是行业，一些媒体协会出于商业逐利的原因去考虑去推出这样的榜单，这样的机构不下于10家。所以在内行人看来是没有权威性的，但是对消费者而言又具备权威性。
你们家的产品是十大品牌没有任何问题，因为这个十大品牌每年那么多的，协会、媒体都会去公布这个榜单。你想想一年产生多少个这样的，十年有多少个这样的榜单。
所以你说你们家的是十大品牌，没有谁去考究你是第几年获得十大品牌。当然讲回来了，广告法，广告法是禁止使用，像"全国X大品牌之一"，这类词是不给用的。
瓷砖的十大品牌，它是擦边球的东西，它并没有违法。但是出于谨慎考虑，很多正规的品牌都没有在一些广告渠道去使用它。因为也是因为敏感性，如果用来宣传很容易变成了虚假广告宣传，这个就是违法的。但是说完全是没问题的，你可以说出来，但是你的店里面千万不要展示出来就好了。
我为什么要推荐小门店去用这一套的话术？那是因为消费者就吃这一套能进到你门店的客户，大部分还是想买一些性价比高的产品的。他虽然给不起高价格，但是他要想买品质好一些的。你有这样的荣誉去做背书，是不是更容易拿捏这类客户？
我在市场拜访的过程中，碰到过一个把这招运用的炉火纯青的客户。消费者一进门店，他就说我们这个是十大品牌的瓷砖。只不过代理的品牌在十大品牌里面排名是比较靠后的。然后他就列举了当地做的好的，大的那些门店。说他们排第一第二，就说了他们排第几。
当然这个说的是比较靠后的，这就是人家会借势，毕竟你说第一，人家一看你这个形象，你像是吹牛的样子。如果你说你是靠后的，谁去追究你，谁去考核你说的，对还是不对？当他把这一套路组合打下来了之后，是不是把客户的心理意识抬起来了，把这个产品的价格塑造起来了？
所以当他的产品在报价的时候，报个稍低的价格，这就是高举低打。如果客户在，最后再来一招：买菜送葱。这个客户出门的时候是不是还跟你说谢谢？当然瓷砖的成交并没有说的那么容易，那么简单。不过运用这些十大品牌的套路去做销售的时候，你距离成交就更近了。
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