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白酒品牌营销策划(中国白酒品牌(今世缘、金种子、江小白)营销模式分析)
2023-12-07 12:07:00

中国白酒品牌(今世缘、金种子、江小白)营销模式分析

白酒品牌营销策划(中国白酒品牌(今世缘、金种子、江小白)营销模式分析)

今世缘采用厂家主导、厂商分工协作的“品牌+渠道”创新营销模式,大商长期合作、关系稳定。今世缘采用“1+1+N”深度协销、直分销结合的渠道模式,厂商联动,合作开发终端市场,直销和分销相互支撑,大商与公司结成利益共同体,对渠道实行强管控。

今世缘“1+1+N”深度协同渠道管理模式

公司在南京、淮安等设立分公司直接管理经销商,在盐城等地设立区域营销中心,由优质大商管控经销商,这种模式既考验大商对厂家的忠诚度,也考验厂家和大商对下级经销商的管理。公司与许多大商长期稳定合作,以销售额为基础对大商进行模糊返利,同时提供深度服务、承担相关费用。对于下级的县、区经销商等,公司和大商采取较强的管控。

在销售模式上,金种子采用经销模式为主,以买断的方式将产品销售给经销商,辅以直销。在结算政策上,采用现款现货及赊销的销售政策,对常年合作且信誉较好的经销商,经过区域经理的审核及公司总经理的审批,会给予一定的赊销额度及赊销期,一般为1-6个月。

金种子营销渠道——经销商买断模式

至2021年末,金种子共有426家经销商,其中省内经销商351家,省外经销商75家。金种子对经销商实行嵌入式管理,构建厂商利益共同体,同时通过加强市场管控,品牌优化,产品聚集,对经销商采取扶优扶强的管理措施,保障主要经销商利益。

白酒品牌营销策划(中国白酒品牌(今世缘、金种子、江小白)营销模式分析)

2021年,是江小白的第十年。回顾江小白10年间从0到1的发展历程,因一句“年轻人的第一瓶酒”江小白开始尝试白酒,走近白酒,也因出色的营销文案赢得了年轻人的青睐。第二年,江小白就交出了5000万收入的成绩单;2018年,成立仅6年的江小白就突破了20亿合并销售额;2019年,江小白的年合并销售额接近30亿元。如今的江小白,日子的确算不上好过。数据显示,受疫情影响,江小白在市场上的份额从20%直接降到0.5%。

江小白营销渠道——“省办+经销商”模式

线上开设京东、苏宁易购、天猫旗舰店。贡献度仅为5%。线下,重庆采用深度分销模式,通过扫街铺店,深度覆盖餐饮酒吧渠道;其他地区采用“省办-经销商”模式,省办事处发展总经销,总经销负责覆盖全渠道。

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