一：消费者

以下要素同时危害消费者的选择：

A、学历：消费者文化程度的不一样，对物体的认知水平也不一样，了解水平决策交易的意识。针对产品的选择上，学历高的消费者大量关心的是质量，学历低的消费者大量关心的是性价比高。

B、经济发展收益：收入上的差别造成了消费能力的不一样，对于不一样的产品精准定位和不一样的价格，要选择适合的购买人群。"生蚝”和"烩面”其选择的购买人群是有所不同的精准定位。

C、年龄层不一样的年龄层：对产品的偏好程度上和消费观念是有很大差异的。茅台和XO二者仅能开启一种，绝大多数年轻人选择XO而舍弃茅台，绝大多数老人选择茅台而舍弃XO；

D、消费习惯：每个人有一个消费习惯，乃至地域上的不一样，消费习惯也是不一样的。把握消费者的消费习惯和喜好十分关键。例如纯粮酒圈里的共识："高度酒南进，高度白酒北进”。

E、性别差异：胎儿性别上的差距也会直接影响到消费习惯，进而直接影响到对产品的交易。例如：纯粮酒关键购买人群是男士，而餐饮业水果汁关键购买人群是女士和少年儿童。

二：团队文化建设

销售渠道建设关键实际操作销售市场要具有下列素养，即可"百战百胜”。

A、侦察员：要像一名侦察员一样去充分了解市场的状况、敌人的状况，知彼知己才可以百战百胜。

B、战斗员：要像一名战斗员一样去和敌人交锋，并要获得作战的获胜。"冤家路窄勇者胜”，取胜的决心是胆量的"根源”。

C、指挥者：一个人的实力是单薄的，营销推广管理人员要像一名指挥者去领导干部和领着自个的精英团队，让公司凝结在一起，堆积全部的能力去冲击敌人。地区销售市场中心光自身是个杰出的战斗员是远远不够的，与此同时要变成出色的指挥者。

D、方案策划员：一个好的设计是市场运营的生命。地区关键处在销售市场第一线，对行业市场的规律掌握最深入，具备较好的设计观念和设计工作能力对企业占领市场主动权具备不可替代缺乏的优点。

E、学习培训员：销售渠道建设关键除开领着好团队外，还需要学好学习培训精英团队，经过培训的形式提高精英团队的职业素养和竞争能力，提升队伍的总体战斗能力和执行能力。

三：产品策划

A、产品外包装：包装色调、样式、图案设计的明确，要根据消费者的爱好和和产品本身的特性及拟售价钱来算。

B、产品价钱：产品的价格政策由终端设备零售价、供终端价（供餐饮业、夜店、商场超市、供BCD店其价位是不一样的）、分销商价（比供终端设备价格低）、批发价构成。

C、方式精准定位：依据产品在市場中的具体位置能更强传递到市场定位，而明确的方式精准定位发展战略。产品精准定位选择根据为：产品USP精准定位；盈利、要求精准定位；特殊场地精准定位；总体目标消费人群精准定位；打压竞争对手精准定位；照应联接产品精准定位；

D、蹭热点定义：在销售市场相对高度竞争力的今日，产品是设计出來的，多元化的、与众不同的定义，对产品的取得成功营销推广很重要。水井坊、国窖15731573的顺利都离不了定义的蹭热点！

四：媒体宣传策划

A、视频广告

a、创意广告：有创意的广告片最先要有一个好的策划。好的艺术创意才可以更快的表述要散播的产品含义和让总体目标消费者提高记忆力的前提条件。

b、广告宣传时长的选择：权据目标消费群体，选择目的性的时间范围，不一样的时间范围，看电视的人群也不一样，所获得的作用也不一样。设想，中品牌白酒选择夜里8:00前广告投放，其目标消费群体绝大多数已经"杯觥交错”，其实际效果受到非常大影响。

c、综艺节目选择：电视栏目分成时事要闻、电影音乐、金融、环境卫生、文化教育、体育文化等。目标消费群体喜爱看啥综艺节目，就应当在哪个综艺节目里投放广告。

B、杂志广告

报刊也分许多版块，如新闻报道、招骋、游戏娱乐、体育文化等，阅读文章的目标也不一样，融合不一样的版块和具体内容，对于目标消费群体，做一些有目的性的广告宣传，来推广自己的产品。

C、业界新媒体广告

业界杂志期刊如：新食品类、糖烟酒周刊等其受众群体者为众多代理商，对产品招商合作及业界企业品牌形象具有顽强的促进功效。

D、户外广告牌

a、户外广告要有目的性，推广部位在目标消费群体很容易见到的部位。金剑南的户外广告牌毫无疑问不容易树在公共交通堵塞的乡村。

b、门店广告宣传：可以在餐饮业、夜店做店内广告宣传，K/A店做橱窗广告，BCD店可以在商场内或门头招牌做产品的广告宣传。

E、互联网广告

a、互联网是新崛起的一种有效的推广媒介。互联网技术的快速发展趋势，互联网的信息多种多样，吸引住了很多人添加。对于网站内容上的差别，企业来选中差异的购买人群开展宣传策划，可以接到意想不到的好实际效果。

b、进行互联网互动交流主题活动：企业在平台上举行一些与总体目标消费者互动交流的主题活动，在推广的与此同时，增进与消费者的关联，在知名品牌与消费者中间搭起会话与联系的公路桥梁。

五：用户评价宣传策划

用户评价宣传策划是企业快速攻占消费者"思维”的金子选择。一个消费者的满意率可以散播96位总体目标消费者,目标消费者再转换成消费者，随后再借助用户评价宣传策划，做到增长的实际效果。企业精英团队的每一个组员的时候别忘记自身意味着的是企业的品牌形象。一言一行都需要留意，从每一个人逐渐，不遗余力要把握住每一个机遇，时时刻刻都需要做用户评价宣传策划。

六：公共性主题活动

运用猎奇心理，根据进行一些群众关心的公共性营销推广主题活动，提升知名品牌在群众心中的知名度和名气。

七：销售市场转折点

道家学说：一生二、二生三、三生万物。毛泽东主席讲："星星之火可以红新”。在市場上，1个消费者接纳大家的产品非常容易，100到1000个也是一样，从1000到10000个也不是很艰难，可是从10000到100000个，此刻便是一个转折点。假如提升了，销售量便会大幅度提高。中品牌白酒通常以"餐饮业推动终端设备”，产品在餐饮业销售市场有一定销售量后，KA、营销渠道企业未实际操作或未操作下去，这就是转折点并没有翻过来。

八：社会热点

国际性、国内大事，本省、市区的焦点新闻，全是可使用的网络资源。金门高粱酒运用台湾三个在野党的党现任主席浏览大陆的突破口，充足宣传策划和蹭热点金门高粱酒做为送到大陆的唯一同样产品，巨大的提高了知名品牌经济效益。灵活运用了焦点新闻。

九：媒体公关构思

企业在作业环节中在所难免跟有关部门发生性关系，如环境卫生、工商局、公安机关、税收、工作等单位。针对这种单位，提议企业的要点为：聘请从行政机关离休的工作人员，根据这些方法扩展企业在本地的人脉关系，可以让企业获得越来越多的信息内容，事半功倍，加速发展趋势。次之，企业内部结构要加强对法律法规的学习培训，提高这一方面的观念。如担保法、质量法等。

十：权威部门

企业要懂得发觉和积极主动添加权威性的领域组织或单位，或是和权威部门协作。提升产品质量的值得信赖性。宋河粮液携手并肩中国纯粮酒"固体纯粮发醇”，巨大提高了品牌知名度。

十一：顾客至上

企业应充足观念："产品是让代理商来市场销售，而不是销售给代理商”。企业只是为库存量迁移，其运势将"昙花一现”。精英团队应充足搞清楚："代理商并不是解决的，反而是打动的”，代理商只要充足肯定了企业，才可以真真正正出其最高经济收益。因而团队图片工作人员应：具备乐观的心态和勤奋努力、日毕日高的心理状态。