大渠道的推荐位就像是女神的私密部位,绝不随随便便给屌丝。大渠道是常态化的流量分发中心,他们的用户多而杂,需求持续而稳定。所以大渠道可以精细长久的运营其用户,通常来说更注重游戏的品质和吸量吸金能力。所以大渠道的拓展方式就很简单:一是纯粹靠产品上位,二就是纯关系型公关。
中小渠道
中小渠道的绝对用户数绝对没有大渠道的多,但其实这并不影响中小渠道的价值。微信有5亿活跃用户,这也不影响其他社交App吸引用户。中小渠道的流量来源一般比较集中和精准,一旦某类型产品占据先发优势,后续一个时期内,只要不是有更牛逼的产品出现,中小渠道就不会再主推这类型的其他产品。
渠道商务
CP里面的商务分为三种,一种是进入公司早,资历深,负责维护公司重点合作的KA大渠道;第二种是没有机会做大渠道了,只能做中小渠道,基本上有量的中小渠道都死死的握在自己手中;第三种就是公司为了拓展更多更好的渠道新招的商务,这类型的商务基本上大中小渠道都不沾边,做的很辛苦,还没业绩,最后不得不离职,流动性很大。
老商务一般都是做存量市场,也就是合作关系稳定的大渠道和深度渠道。新商务做的事情只能是做增量市场,就是所谓的找新渠道。
如果能搞定增量市场,那是一件很大的功劳,因为它已经足够艰难。
渠道拓展
笔者接触的大部分CP公司,做网游的即使每天只有几百块钱充值的渠道也要合作,做单机的每天只要能有100个激活产生的渠道也可以合作。这就是现状。所以说,做什么都要趁早,手游的资源早就已经分配完毕。
从宏观来说,流量巨头们基本形成多强平衡的局面。从微观来说,每一家CP公司内部的优质渠道资源和利益分配也已经基本确定。所以做渠道拓展就变得很没有安全感,因为能被拓展的渠道越来越少,除非你手里握着的都是Android TOP 10的大渠道。
怎么办
笔者曾经错过了很多优质中小渠道,后悔莫及。但还好醒悟的早,早就把游戏品质和游戏推广的策略调整到2015年新版。如果还沿用2013年2014年的思路,必死无疑。
所以剩下的事情就是在做好大渠道的运营的同时,花更多精力在中小渠道上,尤其是对我们这种中小单机CP来说,再也不能错过优质中小渠道了。
上面两张截图是某款单机游戏在部分安卓渠道的推广情况,数据一目了然,大渠道就是大渠道,量级远远高于中小渠道,但是会做算术题的可以算一下,所有中小渠道的量级加起来已经超过大渠道了。这就是开拓和维护大渠道之外再开拓中小渠道的意义所在。
新渠道
移动互联网总会有惊喜发生,总会有意想不到的产品爆红,也总会有新型的渠道出现。这对一个团队一个人的敏锐度是个极好的考验。
流量尚未游戏变现的App
这个很好理解,一些有稳定用户,或者突然爆红的App,但是尚未变现或者尚未通过游戏变现,就是很好的新型待拓展渠道。不过一般来说,这块肉都被大公司叼走了。对于中小CP而言,可以把目标定的低一些。哪怕是三俗App,只要有流量就不俗。合作方式可以是CPA也可以是CPS。
公共WIFI渠道
公共WIFI现在在国内主流城市都已经覆盖,比如迈外迪,以及一些更小的公共WIFI提供商,其实他们更多的是接硬广,但通过一定的技术手段把广告模式变化一下,就可以推广游戏,采用CPC或者CPA的模式盈利。
新型刷机服务商
国内手机零售和刷机领域也正在经历变革前的阵痛,电商渠道的增长对他们而言是持续的伤害,越是这样,他们越急着用现有资源变现。所以对于推广是很主动的。但合作方式需要多谋划。
PC端渠道不可小觑
一些web端下载量,几乎已经等于手机助手的下载量了。尤其是重度类型的网游,从PC端下载的比例是比较大的。一些PC端的管理软件小插件各类下载站等等,只要你的手机连接到PC,都可以成为游戏的推广渠道。
微信朋友圈
微信朋友圈可以看做是一个很特殊的渠道,它免费,但一旦做好,效果很惊人。说病毒营销,说社交关系链营销或者社会化媒体营销这些都太俗,一句话就是如何想办法让一部分人转发你的内容,让另一大部分人看到这个内容,这个内容就是你的游戏或者产品。你缺的就是一个idea,而idea是免费的。
网盟和广告平台
网盟和广告平台自不必多说,一直是游戏的重要来源之一,但难点是对渠道质量的把握,这点可以参见之前的文章。
游击队渠道
静默渠道、流氓广告渠道等可以称之为游击队渠道,一般不稳定,推广方式也比较气人,但偶尔效果惊人,可尝试。
本文系作者:
运营那些事儿
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)