很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来源| 投资界
一举坐拥近7000家店。
这一幕还是来了——
昨天(11月10日),平价零食集合店品牌“零食很忙”和“赵一鸣零食”宣布完成战略合并,零食很忙创始人晏周将出任新集团董事长。至此,在量贩零食赛道两位头部玩家走到了一起。
这似乎在意料之中。从湖南长沙起家的零食很忙,和从江西宜春走出的赵一鸣零食,一路在县城攻城略地,各开出了超过4000家和超过2500家门店,甚至曾经短兵相接,面对面开启价格战。
双方握手言和,身后投资人功不可没。据悉,零食很忙和赵一鸣零食背后集结起了一众投资方,包括红杉中国、高榕资本、启承资本、明越资本、黑蚁资本等等。打则两败俱伤,合则大杀四方——昔日互联网行业第一第二名合并的戏码,如今在消费行业上演了。
他们是如何卖起零食的?
先从合并发起方“零食很忙”说起,创始人是一位85后——晏周。时间回到2016年,曾在房地产行业从事8年营销策划的晏周,在机缘巧合下嗅到小零食在国内大有机会,一番调查后,他发现大多数零食品牌店集中在中高端,大众市场尤其是下沉市场还有巨大的发展空间。
于是,晏周决定跨界创业。2017年,晏周和几个合伙人凑了十几万元,在湖南长沙一个不足40平的小店里开始卖零食。这支年轻团队从湖南出发,一步步走向了全国市场。经历了艰难的创业初期,零食很忙开放加盟,在4年内开出超过450家店,遍及湖南的大街小巷。门店也从最初的三四十平进化到了200平的旗舰店,拥有超过1500个单品。
转折点在2021年来到。那年5月,零食很忙宣布完成2.4亿元A轮融资,由红杉中国与高榕资本联合领投,启承资本与明越资本跟投,投后估值达到了25亿。
此后,零食很忙开启了高速扩张模式。官方数据显示,截至今年10月,零食很忙的全国门店已超4000家,而去年底这一数字为2000家。2022年,零食很忙全国门店零售营业额达64.45亿元,据知情人士透露今年营业额预计超百亿。
而合并的另一方,赵一鸣零食也是一个草根创业的故事。出生于1989年,赵定是安徽芜湖人,在官网的介绍中,赵定在2008年跟父母学做炒货,开了自己的第一家炒货零食店。2015年,他在江西开出了一家量贩零食店“傻子瓜子”,单日营业额最高达到了5万元,让他对零食行业信心倍增。
那段时间,傻子瓜子半年时间开放了五六家加盟店,但由于经验不足,很多人都亏本了。赵定复盘:“品牌想要做大,一定要让加盟商赚的到钱。”
2019年,赵定反复学习后又创立了赵一鸣零食——品牌名来自他的儿子,初衷是“希望像对待孩子一样去经营品牌。”此后两年,赵定一直在打磨单店,坚定一个月营业额做不到40万就不开放加盟,并将公司定位为“零食届的蜜雪冰城”,让消费者买到性价比最高的零食。
2020年,目标达成,赵一鸣零食全面开放加盟,2022年12月全国门店总数突破700家。投资人随之蜂拥而至,最终,今年4月,赵一鸣零食完成了由黑蚁资本领投、良品铺子跟投的1.5亿元A轮融资。
官方信息显示,截至今年11月,赵一鸣零食门店数量超过2500家。2022年,赵一鸣实现营收12.15亿元,今年上半年营收达到了27.86亿元——半年的业绩已经较上一年全年翻了超1倍。
随着合并的到来,两家门店数量相加近7000家,一个零食巨无霸正式诞生。
为何合并?
不妨来看看此次合并的一些细节。
根据双方达成的最终协议,两家公司在人员架构上保持不变,并保留各自的品牌和业务独立运营。此外,晏周将继续担任零食很忙CEO,赵定则继续担任赵一鸣零食CEO,同时由晏周兼任集团公司董事长。
零食很忙方面表示,此次战略合并,是双方基于共同价值观、经营理念以及对行业未来发展趋势研判下作出的前瞻性决策。赵一鸣零食则认为,合并后双方在产品供应链上将具备更好的采购优势,并在各自的优势区域持续布局。
让人最为感慨的是,以往互联网行业第一第二名合并的戏码,如今继续在消费行业上演。
事实上,为了追求更多的市场份额,零食很忙和赵一鸣零食曾大肆竞争,不断上演价格战,并在广西广东等区域疯狂跑马圈地,门店一家接一家——昔日,几乎有零食很忙的地方就有赵一鸣零食。
根据媒体报道,赵定在谈及和零食很忙的竞争时曾表示:“如果要去打的话,都是输家,没有赢家。”这就不难理解,合并也是一种“及时止损”,更何况,这个快速增长的赛道里还有很多的其他玩家。
梳理起来,这并不是零食店第一次迎来合并。最值得一提的是万辰集团——这本是一家专注于鲜品食用菌的上市公司,去年通过旗下子公司进军零食行业,此后一直动作频频。今年9月,万辰生物宣布将旗下的来优品、好想来、吖嘀吖嘀、陆小馋正式合并为“好想来品牌零食”,10月,又宣布收购江浙知名量贩零食品牌“老婆大人”。
完成一系列的并购后,“好想来零食”以超过3700家门店数量,一举超过赵一鸣零食成为赛道第二。目前来看,零食很忙门店主要集中在江西、湖北、湖南、广东、广西、贵州等省市;赵一鸣零食在广东和江西门店数量较多,其次是广西、安徽,即便两者合并,拓展北方市场上也感受到了万辰的威胁。
此外,广东品牌“零食舱”整合当地的“零食么么”、创立于湖南长沙的“爱零食”宣布控股成都本地量贩零食品牌“恐龙和泰迪”、零食很忙此前还投资了湖南长沙的零食量贩品牌“恰货铺子”……盛况惊人。
密集并购整合的背后,是量贩零食赛道的疯狂崛起——《2022年中国休闲零食行业研究报告》显示,中国休闲零食年复合增长率维持在11%,预计2023年市场规模将破1.5万亿。
似乎一夜之间,县城开满了各种零食店,曾有消费者感叹:家乡小城的一条街上,放眼望去有4-5家零食店。
另一个更重要的逻辑在于,当经济进入存量时代,随着消费下沉,中国县城变得潜力十足。“国内3000多个县城,每个县城开2-3家,万店目标则很容易达成。”于是,越来越多的消费品牌不再纠缠于竞争激烈的一二线城市。正如零食店,在县城开启了大混战。
聊起此次合并案,不止一位消费投资人向投资界表示:消费的整合并购将成为接下来一个大的趋势。
可以看看另外一起案例。就在上个月,安踏集团宣布收购MAIA ACTIVE,创投圈迎来一场久违的振奋,有消费品牌创始人感慨到:“MAIA拿到了一个好剧本。”
成立于2016年,MAIA ACTIVE定位为亚洲女性运动服饰品牌,主打产品瑜伽服。公司背后是两位女创始人——欧逸柔和王佳音,她们联手创业,收获众多拥趸,如今,公司卖给了安踏。几乎所有人都对这场并购报以积极态度,纷纷感慨着这个皆大欢喜的结局。
于MAIA ACTIVE而言,这当然不失为一个好的归宿。一方面,新消费投资遇冷有目共睹,单打独斗的MAIA ACTIVE与其在市场低点去寻求外部融资,不如被安踏老大哥收编;另一方面,无论是始祖鸟、萨洛蒙,还是FILA、迪桑特,都体现了安踏品牌运营的强大实力,可以想见,补充了瑜伽服板块的MAIA ACTIVE被安踏带火也不是什么难事。
更关键的是,于MAIA ACTIVE昔日的投资人来说,多年前的这笔投资终于“退出有门”。当下一级市场的退出——尤其是消费投资的退出之路可谓哀鸿遍野,IPO往往折戟,新融资常常无门,大部分具有VC/PE支持的新消费品牌都在焦急地等待更好的机会。
今年以来,“并购女王“刘晓丹多次提到,一级市场底层逻辑的改变,使投资越来越同质化,IPO退出的赚钱效应越来越差。2016年起年均万亿的一级市场投资,完全通过IPO退出是不可能的,并购正成为当下讨论的焦点。
对于退出渠道并不明朗的消费品牌来说,并购或将成为主流。北京一位消费VC合伙人曾表示,国外很多消费公司都通过一轮又一轮的并购实现规模扩大,因此他认为2024-2030年中国也将迎来消费行业的整合并购时代。
无独有偶,昨天消费行业还官宣了另一起收购案——
孩子王发布公告,称拟以支付现金的方式受让乐友国际65%股权,收购价格为人民币10.4亿元,交易完成后,乐友国际将成为孩子王的控股子公司。这是国内母婴行业时尚最大一笔收购案。
序幕正在徐徐拉开,并购大潮起风了。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)