来源| 尹晨带货实录

21年开始写公众号文章，后来就一发布不可收拾，但最早期看我文章的伙伴，应该知道我的首篇文章，发布在公众号”黑牛影记“，从此我就这么，火了。

”黑牛影记”是我好朋友黑牛的公众号，就是那个号称“像渣男一样对待千川素材的男人”，在我20年还在出租房做直播，黑牛就已经写出了领先行业的文章，其创作的100多篇素材文章影响了很多人。

作为好朋友兼同行，我看完了他的所有文章，这篇文章汇聚了他往期文章的精华，作为千川素材天花板般的人物存在，他的观点非常推荐大家阅读。

1、毕加索曾言：“优秀的艺术家抄袭，伟大的艺术家剽窃。”当然这里面有调侃的成分，但是不得不说在当前千川素材领域，所有的新创意本质都是旧元素的组合。

2、用90人的内容人才，靠强SOP和强执行力带领一波60分的从业者稳定产出80分的内容，才是抖音自播稳定的基本盘。

3、好的卖点表达，要让用户感知到卖点存在，并且符合他们的认知常识，这也是带货类短视频“卖点可视化表达”是“内容友好型产品”的最直接体现，细数抖音过往爆品，“卖点可视化”是爆品的第一属性。

4、产品即内容的另一种呈现方式是营造需求场景，贡献情绪价值

5、已经被验证的产品策略逻辑，大体分为三种：基于流量竞价思维的选品定价策略；基于用户深度洞察填补市场空白的开品策略；基于媒介理解迎合趋势做“内容友好型”产品策略

6、一个千川短视频编导的浪费，不仅仅是一个人的薪资，还有连带的摄影、剪辑、投手，还有垃圾素材造成的投放预算空耗，以及直播间的成本浪费，机会成本的损失。

7、只要是成功案例，怎么分析怎么对，瞎扯蛋的论证套在一个成功案例上都显得无比正确，条条大路通罗马这句话在成功案例分析上，显得格外契合，淋漓尽致。

8、低决策成本，短周期即可转化的商品，不需要蓄力自己的A3人群，应该是种草即转化，曝光即收割。

9、所有理论和打法，没有绝对的正确，只有相对的靠谱。

10、借鉴已经成为行业默认的潜规则，对待这件事认知越深刻，越能理解流量型生意的本质。

11、有眼光的跨品类借鉴，洞悉到市场上新的投放素材类型有哪些调整，有哪些趋势上的改变，然后紧跟趋势即可。

12、线下实体老板与新消费创业者的最大区别，是线下实体老板首先想着开发一款产品，用于铺渠道跑动销，考虑要在实体货架上被验证。而新消费创业者首先是想着搞一个品牌，即便是外企品牌理论下的邯郸学步，也要踉跄把更多预算花在品牌建设上，而非产品身上，前者是产品信仰主义，深信市场先认可产品而后才是品牌，后者还是营销信仰主义，侥幸心理的急功近利。

13、千川单品，产品一旦确定以后，短视频素材的水平几乎决定了抖音自播直播间能不能起盘成功。

14、市场一直在诟病效果广告的缺点，无非是效果广告没有心智，只解决产品销售问题，不解决品牌建设问题，效果广告约等于春药，药不能停，药一停就歇菜。品牌建设约等于健身，贵在坚持，长期累积有效。

15、并不是所有的产品都适合抖音，甚至需要为渠道改变形态，就像N年前传统渠道为电商渠道改变设计和包装一个道理。

16、提炼出你最想让消费者记住的一句话，然后重复重复重复。

17、千川素材类竞价广告，ROI就是内容的照妖镜，ROI的高低，消耗的多少是评判一条素材好坏的核心标准。CTR、CVR、CPM、前3秒完播率等过程性指标，反映素材视频哪里做的好，哪里做的不好，下一步的优化思考需要根据数据指标来做迭代优化。

18、内容营销对于传统的广告人而言如数家珍，而用“抖音的语言”或用“千川的语言”表达的失败呈现，是营销人抗拒新平台的自我逃避的体现。

19、如果内容创作者本身都不了解投放工具，不了解该投放工具下的内容生态，不能基于投放数据做复盘和迭代，那么只能是凭运气撞爆款，或者是以数量博概率，效率极低。

20、对于于达人创作者来说，将自己的商业竞争力建立在内容创意上，而非流量与粉丝上。比如拿掉达人的IP与粉丝量，单纯看内容是否仍然有价值，是否仍然值得传播，这样的内容更具备可持续竞争力。

21、服务商搞定内容、流量和运营，品牌方负责货盘和后端，同时可以拿到生意本身以外品牌溢出的“它价值”，正如抖音电商副总裁木青所言：未来一定会有“品销全案”新型4A公司出现。

22、下半年的另一个主战场是“中心场”流量，也就是搜索流量和泛商城流量，全域电商概念的渗透补齐大家诟病的复购问题和货架经营模式。

23、水平一般的带货主播效果，还不如手语很差的不出声主播。因为哑语直播间就是标准的蓝海竞争。如果觉得主播能力不行，就让她去学一套手语，她说话还不如直播间无声打手语卖的多。

24、内容属性的破内卷方式是平台奖励新内容类型产出者，谁能为内容生态贡献价值，就把流量奖励给对应贡献者，贡献的价值的方式可以是平台用户拉新、优质内容生产、填补内容空白。

25、鸿星尔克捐款直播间卖断货，张兰手撕大S带火麻六记品牌，明星塌方品牌直播间撇清关系产品售罄，蜂花抠门营销唤起情怀回忆引共鸣，东方甄选董宇辉的金句出圈等等，这些都是借助媒体属性制造的流量漩涡。

26、去花精力解决关键问题，不要执迷于技巧，而疏忽于策略！

27、没有“媒介语法意识”的创作者，很容易忽视传播需求，因为思维惯性陷入自嗨当中。在他们所受的教育里，自动默认用户可以完整看完这条内容，完整看完以后会喜欢，会被打动,但是新媒体时代，你要先给到用户看下的理由，用户才有可能完整看完你的内容。

28、熟悉的元素+反常识+情绪价值=爆款。

29、所有的组织在内容媒介稳定获取流量的方式，都可以找到一个可批量复制爆款的方法或模版

30、在抖音做好营销比拼的不是你有多少钱，你能砸多少品牌广告，而是谁能用最低的成本，引发羊群效应，让大众帮你做传播跟风做爆款，也就是UGC内容引导。

31、时代的红利和机遇只会在后知后觉中被感知

32、假如你有机会站在未来一年看现在的局势，才会意识到自己当年处于多么大的红利之中，只不过因眼界的局限，不求变革的惰性，导致对困难的凝视大于对机遇的珍视，稍有变革则陷入内耗与慵懒。

33、接下来可遇见的局势是，所有人的前端投放ROI都会下降，但是因为货盘组合不同，有些家的货盘即符合以投放为驱动的内容场货盘，又符合以货架动销为驱动的货架场，这类的商家最吃香，最先享受到40%以上甚至更高的商品卡成交（也就是抖店自然流量）。而有些商家的货盘还是遵循于投放为驱动的内容场货盘，因为货盘客单价过高都是套组式，所以商城流量曝光转化率低，则导致商品卡成交占比低于同行，在商城流量经营版块成为劣势。

34、美食的拍摄，再牛叉的文案都抵不过一个有食欲的镜头；比如风景的拍摄，再美的诗句也抵不过壁纸般的景观预览。

35、基于付费的货盘与基于货架的货盘是两码事，基于货架的货盘应该是与达人做联动，低毛利跑销量，优化商城报名活动，不付费走动销，基于付费的货盘是自播的流量投放，目的是做用户拉新与增长，单链接爆量自然有商城流量的动销，因为客单问题可能存在自然流转化较低。

36、我们看到过很多一句话就爆赞的视频，也看到过很多一个镜头空景就百万级的点赞，都是在提供情绪价值，用文案和音乐唤起思念，评论区即是思念的留言板。

37、创作的基本功要求不变，80%的东西可以复用之前的积累，剩下的20%去迎合平台的算法和接近用户的喜好。

38、互联网时代没有所谓的怀才不遇,去中心化的算法就是最公平的内容水准验证，任何内容形态和审美癖好都能在抖音找到自己的目标受众，如果内容不爆，大概率是你能力不太行。

39、当平台投放红利消失后，以前被验证的一套流量打法渐渐失效后，必须需要找新的流量生态位来维持现有生意的增长平衡。

40、没有内容上的新玩意儿，爆款的创作依旧在汲取上一辈的养分，只不过是换了新的媒介和传播方式，创作者需要具备运营的思维去考虑交互和传播，学会用“抖音的语法”做内容。

41、未来抖音的方向，是单一爆品驱动的形式向多SKU发展，打法经营模式从兴趣电商往兴趣+货架电商方向迁移

42、把人们的美好向往赋予产品和品牌，而不是利用人性的弱点去卖货

43、内容从业者的最重要的能力是“共情”和“网感”，共情是对用户情绪的洞察和感知，能清晰的知道用户的情绪点，用什么样配乐和什么样文案打动什么状态下的人。网感是对内容的整体把控，共情解决的是作品情绪问题，网感解决的是让情绪点什么时间段出现的问题，与网感挂钩的是节奏，快节奏不代表有网感。

44、货架电商来临后，打一枪换一个地方的玩法无法吃到商城流量，前端竞价又越来越卷，同时内容生态竞争又拉升了一个层级，所以打法几乎退出历史舞台，下半场大家拼的是： 产品力 + 营销力

45、头部品牌更有优势，抖品牌新锐已经机会很大。抖品牌要么开创新品类的占领心智，做产品的微创新，产品即内容，基于抖音的平台流量属性做“内容友好型”产品开发。

46、你心想世事无常人生苦短，把酒言欢对明月，今朝有酒今朝欢；去他妈的工作，先去洗个脚再说，这就是典型的情绪价值影响。

47、适当的实力加借势运气迎合当下的行业，然后获得结果

48、高NPS为了满足好评率和推荐率，高LTV值为了满足复购，甭管是直接性的平台复购，还是基于私域运营的维护式复购，好评和复购是核心指标。

49、背景音乐给到的情绪价值实际上已经在影响你们的购买决策，为产品加分，情绪价值给电商类短视频附加了内容分，扩大了目标受众流量池，没有被兴趣电商触动的理性，倒在了情绪价值面前的非理性。合理利用好情绪价值，为带货类视频加分，感性压制理性，自我说服与自我感动更容易引起冲动性消费

50、有了货架电商的长尾流量，就给了大家前端继续“亏钱”的理由，越来越卷。

51、你的品牌可能用户不知道，但是明星的脸用户一定知道，论借用明星代言打透目标群体的重要性。

52、新锐的痛点在于品牌的树立，而用户更容易相信一个人，如果是白牌转型期，或者想突破现阶段的内卷，可以采用轻人设的逻辑。

53、所谓的商城运营，绝不是简单的铺货和店铺运营，而是基于“内容场”的提效捡量，要么自耕内容场，要么借力达人内容场，然后利用店铺运营策略吃猜喜流量和搜索流量。

54、爆款素材迭代最重要的方式之一，就是无限的替换前三秒、替换前三秒画面、替换第一句话。

55、创新的本质是“非共识”，在什么重要问题上，你与其他人的看法不一样，决定了发展策略方向。

56、抖音不是纯渠道，它是“市场”+“渠道”，市场的衡量标准是CPM和ROI，声量是首位目标，销售是额外收获,抖音的投入，必须有直接转化后的溢出，这盘生意才算健康可持续，如连锁反应模式、用户拉新模式、私域复购模式、货架动销模式。

57、流量侧短时间内比拼的是抄袭速度，谁动作足够快；从销售侧比拼的是同一个爆款模版，几乎一摸一样的内容仅仅是改了品牌名，就看谁的品牌渗透率高，则谁的转化力更强。

58、小爆靠勤奋，大爆一定还是靠创新。

59、现如今的抖音很多热点爆款都能在过往的品牌TVC创意里找到原型，我们也称之为创意掘坟，内容创意本身是不变的，变化的是内容创作者需要根据媒介的变化去匹配对应的创作语言，找到不同媒介的爆款语法，因地制宜，然后从过往经典里汲取养分。

60、当一个行业默认抄袭为方法论时，就一定没有人才密度可言。

61、借鉴和模仿只是基准线的第一步，是基础中的基础，而一个合格的内容团队需要一个90分的领头羊，用强SOP+强执行力带领一波60分的从业者，稳定产出80分以上的内容，这才是行业的可持续情况。

62、90分从业者的最大能力之一是“知道背后逻辑”，知道爆款的内容为什么爆，有出众的归纳能力，能总结出可复用的工作方法论，且基于爆款做创新。90分从业者的最大能力之二是“创意的辨识度”，至少能抄明白，抄的像那么回事儿，有网感找重点。

63、人员规模上涨后你会发现，“创意的模仿能力都很稀缺”，也就是抄都抄不明白，所以团队需要一个90分的内容人才去把控方向，团队领头羊很重要！

64、团队人才密度低，那么执行力一定很强，他们不会好高骛远，不会追求创新，找到一个流量生态位，垂直重复一万遍。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍65、以用户喜好角度来评估设计好坏，而不应该以精英审美主义来评判设计好坏。

66、现阶段的情况，快速复制和抄袭是依旧是最快拿到结果的方式，已被验证模式的套用至少能保证团队拿到70分的结果。

67、劣币驱逐良币，二类产品在抖音只会越来越难，评价反馈体系和NPS系数会卡掉绝大多数的垃圾产品，路越走越窄。

68、云图的出现，让品牌人群数据资产可衡量，投后结案有参考，预算浪费不再模糊，而是清晰可见,数字营销体系的可追踪铲平了视觉盲区，让无法证伪的方案有据可依。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

69、一般能被明文限制的，肯定是特别有用的。

70、所有故事可以归纳为7种基本情节：“斩妖除魔、白手起家、探险、远行与回归、喜剧、悲剧和重生。”

71、打广告的同时，不要拦住用户等车,论在营销与种草中的理性平衡。

72、让产品自己说话，产品服务于内容，不仅仅是功效点，还可以是新卖点视觉化表达、新场景需求性激发、产品差异化体现、新品类身份代表、服务于内容的价值观、高级信任状的强背书，这些都是讲好内容的母本。

73、产业带商家不应该东施效颦去模仿二类电商打法做高溢价投流，而是应该因地制宜，紧跟平台发展趋势，从健康的商业模式中找到适合自身的优势长期发展。

74、抖音货架电商模式发展下的商品卡流量一定有机会，尤其是对于产业商家和传统淘系运营商家而言更是大机会。

75、多多的增长并不是消费者开始给家里添置新物件了，而是原来在别的平台花100块买的东西，如今到拼多多上找平替去了。

76、起势靠流量，但成败还得靠供应链。

77、所有的变化本质是一股酝酿已久的势能，凡是在危机中逆势而起的品牌，全都是以性价比为核心武器。，当我们在仰望品牌溢价的同时，不要忘记溢价的另一面，高性价比也是核心武器。

78、市场行情不好时，低价和性价比变成了最理所当然的拉新策略，用超低价击穿用户心智，商城自然流冲洗未成单用户，考核订单数才是下一个平台增长点。

79、抖音生意的健康模型必须要找到流量溢出渠道，才算健康。流量溢出渠道可以是淘宝、京东、天猫、线下、经销商、代理、估值和故事等等，甭管是啥但必须得有。流量溢出的核心考核是“渠道渗透率”和“复购率”，渠道渗透率高流量溢出才能承接的好，复购率高才能算透前端亏损的账。

80、紧跟趋势，基于趋势改模式，同一个店铺，根据流量渠道去匹配不同的产品组合。

81、永远不变的是变化“，变化中不变的”内容+产品“。

82、生意模式决定打法方式，对抖音的认知，决定了商家在抖音的生意模式。

83、低客单价可以靠哄骗，用户决策成本低，试错成本低；高客单价靠需求洞察，需要有完整的转化逻辑，兜售种草卖点，建立信任打消疑虑，匹配使用场景，进而达成成交。

84、基于认知笃定的重仓才有可能拿到大结果，策略制定有依据，算账结果有反馈，以此来驱动超级增长。

85、、内容从业者必须以“机器的视角”理解机器和算法的语言，才能基于算法的语言做内容优化。

86、内容的点击率(CTR)\转化率(CVR)一致的情况下，优先推先给出价更高的客户。

87、抖音的品牌直播间，货盘定价策略的默认标准：在不改变产品性价比的情况下，通过组货盘提高单链接客单价，进而可以拉高出价，便于计划拿量。

88、当我们看到一条投放素材，转化率很高，点击率很低，就可以利用“积木法”，选取高点击的开头与高转化的逻辑做积木组合，多次组合尝试。

89、重开头第一个画面，基于购买决策用户去匹配场景，基于产品“效果”去营造场景氛围和场景事件。

90、开头一个画面：给到充足的信息密度，画面让用户联想，给到心理暗示且容易共情,开头第一句话：开头第一句话要么给出灵魂一问，要么圈定共同特征人群，要么给到单一痛点解决方案。

91、对于下沉市场而言“非高清和粗糙感”反而代表了“真实性”，精致画面对他们来说太假太广告了，亲和力不够，距离感太远。

92、内容审核，先打动自己再打动用户

93、心智的占领和心智的成熟主要体现在A3人群的累积，即便这波A3人群并未沉淀到品牌的抖音云图，宝洁、联合利华、欧莱雅等知名大牌旗下的产品，千川投放素材不需要再寻找创意和有效卖点，他们的转化效率最高的内容形式一定是“促销类视频”

94、以场景消费激发的信息位的另一层判断，在看到这个视频之前我并没有消费需求，但是看到这个视频后，激发了我的消费欲望。

95、信息位是定位的子集，定位是解决品牌的长远发展问题，而信息位是解决品牌当下的销售问题，定位不能清晰转化为“内容友好型”的销售方向点，就要必须在此之外找到最能激发消费者下单和决策到最有说服力卖点。

96、对于白牌的要求是破内卷，找到素材新的呈现形式，找到新的爆品窗口期赚一波钱；对于品牌来说，卷的不仅仅是质量更是策略，当同品类的素材同质化越来越严重时，策略+差异化竞争反而变得越来越重要。

97、你明确知道竞争对手流量渠道是短视频素材起量引流直播间，你还傻憨憨的去找素材外包解决短视频起量问题？

98、所谓的风口是短时间内的认知不平衡，所谓的红利是短时间内的供需不平衡，为什么所有的玩法都是已经过时后你才后知后觉，其实这就是我们最常说的信息差。没有资源优先和能力优先，就只能依靠“信息优先”，而信息优先的最大决定条件就是你获取信息的宽度和广度，你所处的信息环境直接影响你决策的正确性。

99、投入，甭管是学习精力和资源成本，都应该选择投在不变的“产品和内容”，才有算理智，才可能有复利空间。

100、只要是为社会疯狂创造价值的企业，社会最终会给予它长远的奖励 ，只要是跟随平台深耕内容流量的企业，平台最终会给予它最长的生命周期。