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达利园品牌营销(力压康师傅、统一,利润高于二者总和,达利是怎么做营销的?)
2023-11-06 10:56:27

力压康师傅、统一,利润高于二者总和,达利是怎么做营销的?

达利园品牌营销(力压康师傅、统一,利润高于二者总和,达利是怎么做营销的?)

提起国内的食品巨头,很多人都会想到康师傅、统一,但有一个企业利润却是二者的总和。这个企业非常的低调,如今已经成为了国内快消领域的巨头,他的创始人更是早已成为了福建的首富,它就是达利集团。

达利集团,提这个名字知道的人肯定不会像知道康师傅和统一那么多,这也是达利自己做营销的成功之处。说到好吃点、可比克、蛋黄派、达利园花生牛奶等这些时,很多人才会恍然大悟,原来是它的。达利的营销不同于康师傅和统一,以企业品牌做名片,达利卖的是品类。直线管理咨询专做营销咨询和企业内训服务,从直线管理咨询专业的营销经验来看,达利做营销主要有以下几点成功之处。

一、采用跟随战略,多品类都位居前列

达利集团采用的是跟随战略——在多个品类里,它不是开创者,也不是引领者,但它是跟随策略的大佬,多个品类位居第一阵营,仅次于领军品牌。

在多个品类里,达利紧跟着行业标杆,渐渐的自己也成为该行业彪悍的巨头。在那么多快消品品类里,从饼干、到薯片、到凉茶、到蛋黄派、到花生牛奶、再到功能饮料等,它每一个品类都做的非常不错,位于业内前茅。

一般来讲,能在任何一个品类中做的非常不错就已经很了不起了,能涉及多个品来还能做到每个品类都是行业领先更是凤毛麟角。在中国,能做成这样的企业,基本上都是行业巨头。例如:家店行业的美的集团,有空调、冰箱、洗衣机、微波炉、豆浆机等多个品类的产品,且都是位居前三;步步高集团的无绳电话、VCD、学习机、手机等也都是前列;小米的手机、电视机、加湿器、电脑等也都能在行业占据一席之地。达利集团虽然不如这些企业的名头响,但是无疑也是跟它们相同的高水准企业。

二、 品牌模式、立体攻势阶段

达利集团于2002年投放了第一支电视广告,由此开始了品牌模式并开始了达利的立体攻势模式阶段——“产品+传播推广+渠道+团队”模式。

这一模式最早是在达利园的蛋黄派上打响的,达利园蛋黄派也是达利集团的第一支广告。此后可比克、好吃点、和其正、青梅绿茶、乐虎等,无一不是这一模式打法的再现。各种创意广告让消费者这都深深的记住了达利园该品类的产品。

达利园的营销品牌模式建立主要有一下四类:

1、打造热销产品,多个产品位居品类前三

达利集团在产品上采取的是对标行业标杆企业、跟随的策略。如达利园蛋黄派对好丽友蛋黄派的跟随、可比克薯片对乐事薯片的跟随、和其正对加多宝的跟随、达利园花生牛奶对银鹭花生牛奶的跟随。

达利园在每一个产品的推广、渠道和团队上都下足了功夫。

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2、犀利广告推广攻势

产品要卖好,必须要有让消费者知道,而且知道的越多越好,因此传播推广攻势极为重要。(如果消费者不知道,产品再好也很难卖好)

大规模广告攻势、犀利广告推广、精准传播诉求、名人代言一直都是达利集团的推广利器。

3、高举高打的广告模式

高举高打的广告推广模式,是达利的推广模式特点。达利在2014-2016年间的广告开支分别为3.24亿元、3.24亿元、3.75亿元。达利集团在广告上面的投入是其打响产品品牌的利器。

4、出色的广告打法:精准诉求、卖点到位、名人代言

达利集团的多个广告,都是销售力广告的代表,很知名、又有很强的助销力。如:赵薇代言的好吃点饼干,和它广为熟知的广告语“好吃点、你就多吃点”再如陈道明代言的和其正凉茶,和它广为熟知的广告语“瓶装更尽兴”“大罐更尽兴”,以量大为卖点。

达利集团的这些广告都有着鲜明的特点——诉求有力、只为卖货、卖点突出、个性鲜明,且让人记忆深刻、印象深刻。这些犀利的广告传播推广都让达利集团产品都具有极高的知名度,广为人知,同时也产生了极强的动销力。

三、抓住了产品、推广、渠道、团队,四个关键环节

一个企业如果从产品,到推广、渠道、团队,四个关键环节,构成强大的体系,四轮驱动,四个要素都做好,就很容易成为市场的王者。

达利集团的营销体系,从达利园蛋黄派、可比克薯片开始逐渐成熟,从以前的传统饼干生产企业转型与国际巨头PK博弈,形成自己的策略模式,然后持续在多个领域破局。

在这种强势体系构建之后,虽然达利集团在多个品类并非开创者、引领者,但确实位居行业前列,前三、甚至第二。

达利园的营销也证明了,只要抓住了产品、推广、渠道、团队等四个环节形成良好的营销体系,就能无往不利。

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