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如何在建材行业创建一个成功的品牌?在万水波老师看来,如果想要创建一个成功的品牌,一定要从三个维度去进行立体地打造,全面提升品牌的方方面面,才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,取得成功。
那么亿固瓷砖胶又是如何成为一个大品牌的呢?亿固在2014年时还是一个刚杀入市场的新品牌,一直渴望寻求发展,与万水波团队达成了合作后,万水波老师便携带团队对亿固展开了全国范围内的深入调研,经过缜密的调查分析之后,万水波老师提出了“三标法”。
何为“三标法”?即立标、对标、创标。
01 先立标,确立发展目标
品牌规划是品牌成功的关键之一,而品牌定位则是规划中的核心。对于亿固来说,首先需要明确品牌的定位。在对亿固的技术实力和市场情况进行深入调研后,万水波团队提出了“定位先对标,对标先立标”的理念。
亿固在创立品牌之初,就明确了品牌定位和目标,即打造国内领先的瓷砖胶品牌。为此,亿固集投入大量资金和人力资源,建立了完善的生产和销售体系,并且注重产品质量和服务质量的提升。通过不断提高产品品质和服务水平,亿固瓷砖胶树立了良好的品牌形象,赢得了广大消费者的信任和支持。
02 再对标,打下坚实基础
通过对市场头部品牌德高的对标分析,充分发挥亿固在瓷砖胶领域的优势,万水波团队确定将其定位为绿色瓷砖胶领域的领导品牌。
为了快速赢得用户的认可,万水波团队在内部积极倡导“红德高,绿亿固”的对标思想。万水波团队的核心战略是通过借鉴德高的成功经验,再加以创新,以实现我们自身的品牌定位。万水波团队相信通过不断对标和改进,亿固能够创造出独特的品牌形象和价值。
在确定了对标蓝本后,万水波团队致力于强化“标本位”,让立标符号深入消费者的心中。万水波团队以绿叶为主体,为亿固打造了一整套统一的VIS识别系统,包括品牌标识、产品包装、门店包装和宣传物料等。这种统一标准的品牌形象与市面上同质化产品产生了差异化的印象,为亿固奠定了集中传播和输出的优势。同时,万水波团队进一步强化了品牌超级符号的概念,吸引了国内众多代理商的关注。
通过与中国工程院王院士的合作,以及对亿固车间的深入调研,成功打造了“壁安粘贴一体化”材料应用系统,并通过统一的VIS识别系统加强了品牌形象的差异化。这一系列举措为亿固产品的升级和品牌的推广奠定了基础。万水波团队相信,亿固将通过这些努力,可以实现从产品销售到解决方案销售的全面战略升级。
03 后创标,突破市场枷锁
面对激烈竞争的市场,万水波老师采用了“三标法”的最后一步——创标。通过运用万水波的品类竞争模式,创造了一个全新的维度,突破了市场的封锁。
在已经同质化的市场领域中,万水波老师认为要想突破困境,就需要开辟细分品类赛道,不仅仅是成为红海赛道的第一,更要在新的赛道上独占鳌头。
然而,瓷砖胶行业长达十年如一日的停滞,要想创新产品,技术难度非常之高。在万水波老师和亿固董事长董启友先生的共同推动下,中外顶级科研团队与亿固材料研究中心历时数月,成功研发出了全新的“超强瓷砖胶”。该产品在瓷砖胶中添加了特种钢丝,大大提升了材料的抗拉、抗压及抗剪性能。万水波老师为新产品命名为“亿固金钢瓷砖胶”,并协助亿固申请注册了国家技术专利。
新产品在业内引起了巨大的反响,它不仅开创了一个新的瓷砖胶品类,更是瓷砖胶发展进程中的重要事件。
在万水波团队的推动下,金钢瓷砖胶迅速风靡全国,市场占有率高达86%,亿固更是与国内各大顶尖地产开发商达成了长期深度战略合作,产品也广泛应用于国家重大工程。
如今,亿固作为超强瓷砖胶的开创者和领导者,销售增长达到了5个亿,曾经不足百平方米的办公区如今已经升级为独栋集团大楼,过去只有20多家门店,如今已有2000余家专卖店遍布全国。
短短7年的时间里,亿固经历了翻天覆地的变化。这一切的成果取得离不开外脑的战略规划和企业内部卓越的执行力。
亿固瓷砖胶的品牌建设过程是一个不断探索和实践的过程,通过“先立标、再对标、最后再创标”的品牌建设策略,万水波团队成功地将亿固瓷砖胶打造成为了国内知名的建筑材料品牌。未来,亿固瓷砖胶将继续秉承创新精神,不断提高产品品质和服务水平,为消费者提供更加优质的建筑材料产品。
万水波品牌咨询集团专注建材品牌全案策划16年,尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、石膏、美缝等领域品牌,运用国际品牌营销策略,助力本土中小建材企业弯道超车,低成本营销模式,让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。
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