来源|买量江湖

我在之前的内容里面反复强调过，基于效果广告投放的行业竞争激烈情况，以投放越来越智能化的趋势，广告优化师必须有足够的自我成长、学习、思考的能力。但是具体应该怎么做，这里简单分享下我的一些想法，并不是说我的成长路径是非常快速的，但是可能对于一些刚入行的小白来讲或者对行业大牛来说，能有一点点启发也好。

这个路径简单总结就8个字：信息>梳理>行动>迭代

01 信息

从商业来说，很多生意取决于信息差。尽管互联网强调信息平权，但大家找信息的能力却不一样。另外算法时代，大家接触的内容更多来源于推荐，很容易造成信息茧房。而且信息过多后，也会形成过载，不知道应该重点看哪个。

简单总结一些广告投放领域几个信息输入的路径：

公众号：

广告投放相关的公众号挺多的，质量嘛良莠不齐，不过可以都随手关注起来，如果是半年经验以内的优化师，大部分公众号的内容都是很实用的，但是对于1年以上的优化师，大部分公众号的内容都没有什么价值了。当然整个广告投放、互联网营销领域的公众号实在太多，这里只是总结其中的一小部分（但是和广告投放相关，这个总结应该是最全的了），大家也可以自己去探索有没有其他优质的公众号，也欢迎评论区补充。

公开资料：

市面上有一些公开的投放优化技巧资料、可以通过媒体方、代理商、或社群他人分享的途径获得。

优化师社群：

上面的很多公众号，比如我们买量江湖以及三里屯信息流、艾奇、厚昌学院、20岁青年等都有对应的优化师社群，部分社群需要收费，或需要一定的投放履历门槛。通过社群可以了解到市面上的其他行业、优化师的现状，自己有疑问的时候也能有及时询问的途径。

这里需要强调一点，就是在社群里面不要问一些大而虚的问题，比如“今天大家成本还好吗？”“我没量了怎么办？”“账户一直不起量怎么办？”等这种提问简单，但答案复杂的问题，没有人愿意长篇大论的回复你。在社群提问，要说清楚渠道、你做了什么操作、账户旅程是怎样的、现在的问题是啥，别人才好快速诊断，给到策略，大而虚的问题，没有人理你。

其他：

①巨量学堂、腾讯营销学院、艾奇学院、三节课、抖音等平台都有系列的广告投放学习课程，质量有好有坏，但付费的往往比便宜的好；

②线下聚会，如果有机会可以参加，一般是有社群的情况下，部分社群管理员会进行组织；

③知乎、小红书、B站等也有一些内容，但作者不多，质量也普遍不高（除了我），对小白来说还是有用；

④在行，虽然要付费，但在上面可以约到营销专家，品牌方和媒体的都有，通过线上或线下的方式进行2-4个小时的畅聊，如果有这个心思，找到一个有资历的专家，收获会很大。

02 梳理

认知代表的是你对信息的处理结果，可以理解成把信息和思维模型进行匹配、校准、加工后的产出。

就像不同的认知的人，对相同的信息也会有完全不一样处理结果。电影《教父》中所述：「在一秒钟内看到本质的人，和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。」

那么上面讲了那么多信息获取的路径，接下来重要的就是如何进行信息的梳理归纳，进行吸收，并转化为自己的认知。

那首先得找一个能够沉淀的地方，拿我自己举例的话我在看到比较有用的文章的时候，会先收藏起来，然后等有空了把里面的内容重点摘录出来进行总结，如果有精力也会写一点评论，这里我用的是有道云笔记，并分类放存，附上原文，以便偶尔需要的时候可以随时回看。

另外就是一些群友、或者星球里面别人分享的电子资料，如果有用的也会大概看一下内容然后分类存好，当然不可能对每一份资料都认真看完的，没有那么多精力，但是需要知道我手上大概有哪些方面的内容，这样当需要的时候，可以随时查阅。

最后一个建议是，化输出为输入。商业中最重要的资产就是信息。你知道的越多，拥有的视角就越多，可以建立的连接就越多，进行预测的能力就越强。如何让信息源一直不间断，核心是把自己作为信息分发节点。成为节点的一个方式就是多输出。多输出就是给予他人价值，这样别人也会主动回报你关键信息。

这里的核心点，不要事事计较怕吃亏，要主动干一些脏活累活。比如我们完全小白的情况下报班学习直播投放，我们就可以把培训老师上课的笔记整理成思维导图，让其他学员加我，我免费发他们邮箱，这样可以逐渐认识到一些比较好的学员，建立关系，以后我有信息需求，也能得到更多支持。

03 行动

行动是认知的落地环节，看似最简单，却是分水岭。所谓思想的巨人，行动的矮子，就是很难有通过学习总结行动路线并实际付出努力的人。

行动力和几个部分有关系：

• 能通过学习总结行动方向

• 内心意愿的强烈度

• 体力

• 行动方法去验证

首先是通过前面的两个步骤，你得到的其实是一些自己的思考笔记，学习笔记，资料库。但是要真正把他们的价值发挥出来，是需要通过里面的信息，对自己现有的业务和工作进行赋能的。

举个例子，我在外部到一个经验说，我所在的行业点击率至少要做到2%以上，但是我看了我的账户里面点击率普遍在1%-1.5%，同时，我在另一个渠道了解到了我这个行业的素材产出的方法论。

那这个时候我需要反应过来，第一，没有2%的点击率，但是我做低点击率高转化率的模型可不可行，那具体要怎么提高，因为这意味着对应的转化率要高于大盘，需要设计具体的素材方案；第二，ok我还是需要提高点击率，具体怎么提升，拿现有的素材情况和行业的素材产出方法论去对照，看看点击率提升的点，当然也要结合自己的思考。那这两个策略，可以先后，也可以并行，但是个中的具体执行细节，都需要想清楚，并快速执行、验证。

另外，在行动的过程中，要珍惜自己的时间，举个例子，做项目如果要用到爬虫分析时，我们可能特别纠结要不要学python，但学了几天你会发现效率太低了，其实只需要淘宝上花 30 请人帮忙爬了一系列的数据，等待几个小时就直接出来了。

可以不夸张的说，在信息收集上，最好用的就是BAT。不会的问题，先百度搜索，找不到的，淘宝上买，如果淘宝上还没有的，微信搜一搜、微信社群，基本上能解决大部分问题。

04 迭代

迭代是一个稀缺的能力，好的迭代会像巴菲特所说能够形成复利，像滚雪球一样，一路往前冲。但迭代有一个隐藏条件，就是一定要在高强度反馈的空间中。

因为反馈的慢，你的成长加速度也会很慢，比如现在做一些教育类表单投放，迭代速度肯定没有直播投放的快，因为直播整体依然处在高速的发展反馈中，可优化测试的点很多，也需要及时复盘反馈，进行优化。

因此，对于优化师的成长来说，好的赛道至关重要，好的赛道天然迭代就快。

其次是 good people，好的公司好的人，让你能够加速成长。之前有个朋友说过，一定要去打仗的赛道，在前几名的公司打仗，就算打输了都没关系，最起码你个人的能力能够成长一大截。

如何做迭代，不是简单的写日报和周报，最核心的复盘来源你的思考框架，深度，以及颗粒度。普通运营会思考 how和what，顶尖还会思考why，而且必须多问问几个 why，有时候问题比答案更重要。在你不停地追问下，慢慢的细节就会不停地完善。其实很多时候方法论都是差不多的，拼的就是细节。

在工作中也要避免模糊性表述，比如问“卖的怎么样？”，答 “卖的挺好的”。没有衡量标准，跟谁比，跟竞品比，还是跟自己比，同比还是环比，具体的比较量是多少。

最后如果能把以上四点进行一个循环，不停的练习，成长速度自然就会加快。另外，一定要相信细水长流的力量。慢慢来，也许也会走的很快。