很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来源|新零售商业评论
对年轻的消费者来说,多少带点“赌博”性质的盲盒,吸引力正在逐渐消失,更具有确定性的收藏品玩具成为新宠。
而在这片广袤的新兴市场之中,拼图可能算是比较特殊的存在。
相比于寻常摆件,拼图更有动手参与的乐趣,制作完成后,还可以作为挂画等装饰品。不少年轻消费者的家中,已经不再挂画,而是改挂自己拼的拼图。
除了平面的形式,如今,拼图也有了更多新鲜的玩法。在各类文创集合店、玩具、纪念品商店中,你可以看到拼图形式的灯具、钥匙扣、手机支架……
作为一种新兴的手工艺品,拼图正逐渐成为一个年轻人甘心跳入的新“坑”。
我们不禁好奇,拼图市场在近几年经历了怎样的发展历程?
作为一个“坑”,拼图到底有什么讲究?
大多数人或许会先注意到拼图的图案、印刷工艺和材质——当然,这确实是拼图最为重要的元素。
此前,主流的拼图大多以硬纸板为材料,将图片印刷到纸板上后再用特定的压印机床进行切割。
义乌市三起工艺品有限公司发布在微博上的科普资料显示,不同于普通的切割机床,一个1000件拼图,为了使冲模上的刀具组完全将纸板切透,要求机床在运转时生成高达700吨的压力。
硬纸板成本较低,质量也不是最好的,劣质的拼图不仅容易弯折,还会产生碎屑。目前,市面上出现不少木质或塑料材质的拼图产品,拼图时的手感以及最后呈现出的视觉效果,与纸质拼图大不相同。
而拼图表面,也从单纯的图片印刷,转变成加入了不同材质、呈现不同视觉效果的复杂印刷工艺。
除了外观,拼图“老炮儿”们还会反复强调一个词:咬合。
类似于家具中的榫卯结构,拼图零片的凸起和凹陷也可起到“榫头”和“卯眼”的作用,要做到拼接严丝合缝,但又不会难以下按,同时整片拿起来也不会散落,甚至卷起来都不会导致零片弯折……只有这样的拼图,才会被消费者们认可。
此外,拼图在按压下去的那个瞬间是否有清脆的“咔哒”声等细节,也成为了资深消费者评判拼图好坏的标准之一。
到底哪些拼图适合新手,哪些拼图更具挑战性?看起来颇为专业的拼图桌、羊毛毡是否必要?拼完之后是否要刷胶保存,又要选择什么边框去裱起来?从挑选到最后完成一幅作品,拼图的每一个步骤,都有资深玩家说得头头是道。在他们看来,拼图不是玩具,而是手工艺术品。
作为收藏类玩具的一分子,拼图的二手市场也在近年来变得十分活跃。在小红书和闲鱼上,你都能找到收售二手拼图的买家和卖家。而这些能回归市场的拼图,通常都符合前文所说的好拼图的元素——印刷色泽鲜亮,咬合严丝合缝且不会轻易弯折,可以“折腾”好几次。
哈尔滨新闻网曾报道,在哈尔滨,高端拼图已经形成了一条较为完善的产业链——有人会花大几百请人代拼拼图,也有人会盯着别人拼完的拼图进行竞价拍卖,花费好几万只为获得一幅自己喜欢的IP的拼图……
拼图爱好者们也有自己的专业赛事。比如,国内头部的拼图品牌“TOI图益”,就主办了中国首个全龄段专业拼图比赛——CIJPM中国(国际)拼图大师赛,这场赛事今年已经办到了第四个年头;而3D-JP也把全国拼图锦标赛办到了第三届。
在赛事上切磋拼图的技巧和手速很重要,不过,官方举办这样的赛事,一方面是为了让拼图爱好者们有交流的平台,另一方面,这些拼图品牌也想通过赛事,在线下触达消费者,了解他们的真实需求。
作为一个“坑”,拼图无疑是一件高客单价、高复购的产品。不少新入门的消费者,会在三个月内花费上万元购入不同品牌的拼图产品,拼完之后,又去寻找下一批产品……
因此,理解消费者对于拼图的看法,变得更加重要。
拼完一幅上千块的拼图,往往要耗费上班族好几天的业余时间。有人觉得拼拼图是一种折磨,也有人认为是一种治愈,是另一种形式的沉浸式冥想。为此,有人甚至愿意殚精竭虑地去拼一幅纯白色的拼图。
“一张1000片的拼图,每拼上一片,我就知道我离成功又近了1‰。”这是小红书博主liangzia自述爱上拼图的原因。她曾经为拼图着迷到“一天不拼就浑身难受”。
有资深爱好者甚至利用业余时间开发小程序,建立了各个品牌的拼图库,让发烧友们能够像在游戏中收集成就一般整理自己的拼图收藏品。
这种对成功的确定感以及集邮的快乐,或许就是拼图爱好者们的终极追求。
零售君发现,大多数国内的拼图发烧友们,往往更偏爱国外品牌,如Jumbo、Heye等,除了质量过硬之外,这些品牌通常拥有更多成熟的系列产品,还有风格迥异的艺术家和设计师团队,有着各种让人一看就会惊叹其艺术和美学价值的异型片、丝绒片……
当然,拼图不仅仅是为了满足高阶玩家,普通消费者也期待更加物美价廉的国货产品。
消费者李琳(化名)最初接触拼图是为了给孩子买益智类玩具。她发现,市场上针对不同年龄段(0~12岁)的孩子,有不同的拼图样式可以选择。
适合小宝宝的拼图大多是木质的,有着光滑、长线条的边缘,以及极其简单的拼接样式,带着点寓教于乐的功能,更像是积木的变种。
随着年龄的增加,适应的拼图会变得越来越复杂,图案也会更加五花八门,逐渐进阶到大人们所熟悉的拼图样式。
“针对婴儿、儿童的拼图,功能性更强,需要专业的研发团队,进入门槛较高。”业内人士Lego(化名)向零售君透露,“但成人拼图领域,目前国内还有很多机会。”
目前,国内头部的拼图品牌还是以TOI图益、MiDeer弥鹿、3D-JP、猫的天空之城为主要代表。
其中,TOI图益、MiDeer弥鹿的主要目标用户群体在于儿童,且后者的主业其实是泛儿童玩具。
中国台湾品牌3D-JP以塑料拼片为特色,产品质量深受拼图爱好者们好评,拥有不少大热的艺术家IP,并且其产品也越来越具有功能性,不止以平面的形式出现。
在商城内的文具、玩具集合店,能看到异形拼图的身影——拼图挂件、钥匙扣、手机支架、拼图地球仪……
猫的天空之城则是借助其书店衍生出的拼图品牌,主要以旅游景点的纪念品为卖点。拼图的画面风格偏治愈风,但材质和样式都相对传统,所面对的消费群体也偏成人。
Lego认为,如今国内的拼图以IP化产品为主,更多考验的是印刷工艺以及IP合作的能力,进入门槛相对较低。
印刷工艺在中国这样的制造大国基本不成问题,要赶超国际品牌的那些看起来花样繁多的镭射面、丝绒面,也只是时间问题,目前竞争的关键还是在IP的角逐上——需要更快速地获取消费者们更喜爱的IP。
TOI图益和3D-JP已经拿下了一些在少年儿童或是二次元消费群体中较为热门的人物形象,如三丽鸥、大耳狗、魔卡少女樱、海贼王,但这些IP也已经算得上“有点年头”了。
此外,Lego的团队在市场调研后发现,国内拼图市场仍然以线下渠道为主导,位居头部的也都是已经在业内耕耘多年的“传统”品牌,对线上市场以及新兴市场尚未完全发力——根据三年前的魔镜市场数据显示,TOI图益在天猫淘宝上的市场份额位列第一,但也仅占5.74%。
换句话说,就拼图这个细分领域,线上渠道的分发能力以及供应链建设还大有提升空间。
不过,无论是TOI图益还是3D-JP,都在加快线下布局的节奏。除了跟进各类文创集合店或玩具店的拓店步伐外,他们在一二线城市开设了若干体验店、连锁店。目前,根据官网资料显示,3D-JP已经在大陆地区的二十几个城市中开设了超50家连锁店。
虽然看起来发展前景广阔,但拼图面对的竞争也空前激烈。
仅仅在杂物社,就能看到比拼图更吸睛的木制拼接玩具:AK47、旋转木马或是挖掘机、飞行器。
而在隔壁的乐高中心,孩子们可以发挥更大的想象力,拼出自己脑海中想象出的新奇玩意儿,不受图纸、样式的束缚,不仅如此,大人们也可以乐在其中。
就可玩性而言,大多还局限在平面形态的拼图相形见绌。
消费者的选择太多,精力却有限,除了把控住更多的IP外,如何才能走出一条不一样的道路,持续吸引消费者的注意力?拼图市场的玩家们需要好好思考这个问题……
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)