APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何去运营一个产品(长期主义做品牌OR上线即能卖货,不同运营目的下分别如何进行新品起盘?)
2023-10-10 08:55:02

整个分析从品牌的销售入手,后推其中的关键影响因素,希望可以通过一些客观的数据分析,给接下来想要入场做此类目的品牌多一些思考方向!现在有许多做猫粮市场的品牌,例如喔喔、诚实一口、西西来了等,他们官方账号的内容素材更多是围绕着直播利益点讲解的切片素材,或者是接下来的活动折扣内容,皆是以引导囤货、转化,引导售卖内容为主,针对于品牌价值,品牌理念传递的都比较少;

长期主义做品牌OR上线即能卖货,不同运营目的下分别如何进行新品起盘?

如何去运营一个产品(长期主义做品牌OR上线即能卖货,不同运营目的下分别如何进行新品起盘?)

上一篇文章,我们分析了涟娜、FunnyElves方里以及CHOUOHC,正好他们在达人应用玩法上;这篇文章,我们分析下纯刻、俏爱缇这两个品牌,看他们在现在这样的竞争环境里,是如何将品牌0-1发展起来的。

上一期新品0-1,如何布局各渠道的投放节奏,实现年销售额破2500w?给大家分享了一些关于品牌0-1运营的推广新玩法,我们看到了彩妆护肤类目还存在着巨大的潜力,现在仍不断有新的品牌被创立;

实际上除去彩妆和护肤,越来越多其他品类,像宠物类、内衣类的产品都有着巨大的发展潜力。根据艾媒咨询的相关数据显示,宠物类目和内衣的市场规模在不断扩大(如下图所示):

来源:艾媒咨询

我们分别在宠物类目和内衣品类中选取1个在22年做出来的品牌——纯刻、俏爱缇;看他们在现在这样的竞争环境里,是如何将品牌0-1发展起来的;

整个分析从品牌的销售入手,后推其中的关键影响因素,希望可以通过一些客观的数据分析,给接下来想要入场做此类目的品牌多一些思考方向!

该品牌主要在小红书和抖音两个平台进行运营,运营时间较晚,22年8月,纯刻才开始推广,其主推的产品就是猫粮;每月在淘系的销量大约2000+;近30天在抖音的销量在3000+。

22年8月

品牌在小红书上用企业号正式发出第一篇笔记。

22年9月

纯刻在小红书上当月笔记量达575条,主要利用投流的方式运营,对商业报备笔记投流,制造爆文,商业笔记的互动量占该月总互动的71.17%,其余80%左右的笔记都是由素人带来;

开始在抖音推广,该月品牌主要依靠的是达人直播带货;这时选择的达人量级较小,但都是垂类的宠物达人。

22年10月

纯刻在小红书上的笔记量达到1000+,以商业+素人笔记的方式组合,素人笔记进行铺量,商业笔记贡献50%以上的互动量;

品牌在抖音平台上开始邀请粉丝量级较大的垂类达人进行推广,类似于“迷你猫张嘟嘟”、“十三快变胖”等达人,这时还是以达人播为主。

22年11月至今

纯刻在小红书上每月的笔记大体维持在1000左右,依旧依靠投流的商业笔记带动互动,进行产品曝光,例如23年2月,商业笔记互动量占总笔记的70.47%;

同时品牌在抖音的自播账号开始发力,逐步占总销售额大头,占比在70%-80%;此外,品牌也在不断加大和宠物博主的合作,例如“程噗噗”、“Amy是只猫”等宠物垂类博主;

2023年2月17日,品牌还邀请“老爸评测”对产品进行检测。

从笔记内容来看,主要分为4种形式:

1)剧情类的视频笔记+产品推广;以剧情项的内容吸引读者阅读,主要就是增加笔记曝光,提高阅读人数,多范围的寻找精准用户;

如何去运营一个产品(长期主义做品牌OR上线即能卖货,不同运营目的下分别如何进行新品起盘?)

这种笔记形式是最普遍的宠物类笔记,在top笔记中该类笔记的占比在60%左右,主打的就是情感因素,通过日常记录的方式插入推广;

来源:小红书平台

2)漫画剧情类的视频,这种形式笔记占比在5%左右,虽然笔记数量较少,但受众对此都很兴趣,其数据都很好,比较容易产出爆文笔记;

来源:小红书平台

3)养猫的教程干货;精准触达用户,用干货吸引养猫人群,这种笔记形式占比在30%左右,由于内容优质,也比较容易产出爆文笔记;

4)产品原料的测评或者和其他猫粮合集的衡测评;以真实的场景吸引受众进行购买,主打的就是收获受众信任。

来源:小红书平台

对于宠物用品而言,受众主要是宠物,但购买者是“铲屎官”,他们无法真实感受产品的效果,因此对于他们来说,原材料是否安全,是否有诱导剂是他们最关心的问题;

2023年2月27日,老爸评测对该品牌进行测评,看其销售额的变化趋势图,排除掉38大促的影响,该评测的确促进了品牌销售的增长。(如下图所示)

该品牌先是利用达人播的方式,然后逐渐转变为品牌自播,品牌自播销售额的占比由原来的20%提升到了80%左右。每月的销售额也从一开始的2500元逐步提升到了10w+。

现在有许多做猫粮市场的品牌,例如喔喔、诚实一口、西西来了等,他们官方账号的内容素材更多是围绕着直播利益点讲解的切片素材 ,或者是接下来的活动折扣内容,皆是以引导囤货、转化,引导售卖内容为主,针对于品牌价值,品牌理念传递的都比较少;

唯一有差异的是喵梵思品牌,有讲述品牌运营公司背后的故事 ,通过公司日常的素材以及老板出境的讲解,来侧面表达品牌的理念和情怀,让用户能感知到这是一个靠谱的公司,他们做的产品是靠谱的;

纯刻的内容也偏向于品牌理念的表达,通过对产品检测的视频以及干货视频讲解,告诉大家,自己是一个专注于做产品的公司,产品是安全可靠的。

根据top10的猫粮品牌来看,其中有5个品牌集中在21-30元这个价格区间内,且其销售额占top10销售总额的74%;其余品牌则分别分布在不同的价格区间;(如下图所示)

但我们看猫粮市场中41-60元这一区间内的产品,的确没有跑到前列的品牌,因此纯刻主推的49.9元/斤的猫粮市场,有较大的拓展机会。

该品牌的好评率较高,占比在94%左右,许多用户表示产品的品质优秀,适口性好,还可以看到溯源信息,因此很放心;

其差评的主要方向是产品太贵的问题,他们认为抖音小店会比淘宝店铺贵,其价格和进口粮差不多,性价比低。(如下图所示)

来源:蝉妈妈

来源:抖音平台

如何去运营一个产品(长期主义做品牌OR上线即能卖货,不同运营目的下分别如何进行新品起盘?)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
如何去运营一个产品(长期主义做品牌OR上线即能卖货,不同运营目的下分别如何进行新品起盘?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接